Marketing Internacional

El objetivo principal del proceso de investigación es: Proveer información adecuada para la toma de decisiones respecto del mix de marketing. Obtener información adecuada para la toma de decisiones respecto del mix de marketing.

El reto de la Investigación De Mercado Globales es: Reconocer y responder a las importantes diferencias nacionales que influyen en la manera de obtener in…culturales, lingüísticas, económicas, políticas, religiosas, históricas y de mercado. Responder a las importantes diferencias nacionales que influyen en la manera de obtener in…culturales, lingüísticas, económicas, políticas, religiosas, históricas y de mercado.

La investigación de mercados es: El análisis sistemático del problema que permite mejorar la toma de decisiones y el control en el mercado de bienes y servicios. El análisis sistemático del problema que permite mejorar la toma de decisiones.

¿A qué hace referencia el concepto “oportunidad” …?. A que las decisiones de investigación están restringidas por el curso de los acontecimientos. A que las decisiones de investigación no están restringidas por el curso de los acontecimientos.

¿A qué hacen referencia los conceptos de “Objetividad y Exactitud ...?. Implica imparcialidad (neutralidad) y unicidad de resultados y conclusiones. Implica imparcialidad (neutralidad) y unicidad de resultados y decisiones.

El estudio de mercado internacional es una herramienta fundamental…. ¿Qué le permite al investigador realizar este estudio?. Reducir tanto como sea posible la incertidumbre. Aumentar tanto como sea posible la certidumbre. Aumentar tanto como sea posible la incertidumbre. Reducir tanto como sea posible la certidumbre.

Seleccione 3 opciones. La investigación de mercados internacionales colabora en la toma de decisiones: Componentes gerenciales y de planificación. Los componentes analíticos. El objeto del estudio. Los componentes sistemáticos. Los componentes estructurales.

En la investigación, los componentes gerenciales y de planificación: Son los relacionados con los sistemas de información gerencial, las fuentes de información y la recolección de información. Son los relacionados con las fuentes de información y la recolección de información. Son los relacionados con los sistemas de información gerencial.

Seleccione 3 opciones. Dentro de los factores que los investigadores de mercado deben estudiar …. ¿Qué tipo de información precisará para conocer la evolución de la producción nacional?. Información estadística local. Información estadística internacional. Publicaciones especializadas sectoriales. Consultoras internacionales. Consultoras nacionales.

Dentro de los factores que los investigadores de mercado deben estudiar ¿ Qué tipo de info….Sobre los productores locales?. Estructura del mercado, información sobre la existencia de competencia perfecta, monopolio, oligopolio y formación de precios. Información sobre la existencia de competencia perfecta, monopolio, oligopolio y formación de precios.

¿Qué se realizará en la primera etapa de una investigación de mercado?. Definir el problema. Analizar el problema. Buscar soluciones para el problema.

Un mercado incipiente: Seleccione la respuesta. Es aquel q surgirá si continúa una determinada tendencia económica, demográfica, política o sociocultural. Es aquel q surgirá si continúa una determinada tendencia económica.

Para ingresar a nuevos mercados tendrán que tomarse decisiones estratégicas…y sus características. ¿Qué tipo de información hará falta para saber cuál es la necesidad potencial?. Basada en la demografía y características físicas del país. Basada en la demografía. Basada en las características físicas del país.

¿Y la demanda potencial?. Se analizará el deseo agregado del grupo poblacional por la compra. Se analizará el deseo agregado del grupo poblacional por la venta. Se analizará el deseo agregado del grupo poblacional por la compraventa.

¿Y la demanda del mercado?. Volumen que se compra de un bien o servicio, en un área determinada del mercado. Volumen que se compra de un bien, en un área determinada del mercado. Volumen que se compra de un bien o servicio, en un mercado determinado.

¿Y la necesidad estimada?. Basada en indicadores que consideren barreras sociales, estilos de vida y gustos. Basada en indicadores que no consideren barreras sociales, estilos de vida y gustos.

¿Y la potencialidad de ventas?. Información basada en la oferta que se realice, la competitividad y la efectividad del MKT mix. Información basada en la demanda que se realice, la competitividad y la efectividad del MKT mix.

El termino Rol Playing hace referencia a: La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con alto grado de compromiso en el mercado externo. La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con alto grado de compromiso en el mercado interno. La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con bajo grado de compromiso en el mercado externo. La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con bajo grado de compromiso en el mercado interno.

¿Cuál es la técnica de proyección basada en el juicio…. Judgmental bootstrapping. Judgmental trapping.

¿Qué es el posicionamiento?. Se refiere a la acción de diferenciar una marca en la mente de los clientes con relación a los competidores en términos de características y beneficios que la marca ofrece o no. Se refiere a la acción de establecer una marca en la mente de los clientes con relación a los competidores en términos de características y beneficios que la marca ofrece o no.

Existen diversas metodologías y técnicas de proyección que ayudarán a los investigadores a obtener información basada en el juicio. ¿A qué hace referencia por inferencia?. Toma información disponible para productos relacionados o de otros mercados como base para inferir información necesaria al mercado en análisis. Toma información disponible para productos que no están relacionados o de otros mercados como base para inferir información necesaria al mercado en análisis. Toma información suficiente para productos relacionados o de otros mercados como base para inferir información necesaria al mercado en análisis.

¿A que hace referencia el método Judgamental bootstrapping?. Busca traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo cuantitativo (Nota: reduce la incertidumbre). Busca traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo cuantitativo (Nota: aumenta la incertidumbre). Busca traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo cualitativo (Nota: reduce la incertidumbre). Busca traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo cualitativo (Nota: aumenta la incertidumbre).

Del análisis microeconómico surge la lista de países prioritarios. Verdadero. Falso.

Seleccione 4 opciones. Dentro del Análisis Microeconómico se evalúa: Confiabilidad de la info obtenida. Métodos Comerciales. Apreciación personal sobre el mercado. Proyección de ventas. Proyección de compras. Métodos socioculturales.

Seleccione 4 opciones. ¿Cuáles de las siguientes opciones corresponden a variables evaluadas en el filtro 1?. Barreras jurídicas. Barreras económicas. Barrera política. Producto inaceptable. Y RR.HH. Producto aceptable. Y RR.HH. Barreras socioculturales.

Seleccione 4 opciones. Al evaluar la factibilidad de distintos países existen distintos filtros de análisis. Filtros factores eliminatorios. Análisis estructura del mercado. Filtro microeconómico. Filtro macroeconómico. Filtro socioeconómico. Filtro cultural.

Dentro de la evaluación de los mercados, el Filtro número 1 es el que está destinado a descartar a los países que no justifican una selección posterior. Indica cuál de las siguientes variables se contempla en este Filtro. RR.HH. Económicas. Sociales. Socioculturales.

La segmentación de mercado: Identifica y clasifica grupos de clientes y países de acuerdo a características comunes. Identifica y clasifica grupos de clientes y países de acuerdo a características especiales.

Seleccione 4 opciones. Dentro de los criterios de agrupación y selección de países. ¿Qué información nos aportará analizar el criterio del consumo personal?. Rentas, coches y televisores per cápita. Teléfonos fijos y móviles per cápita. Penetración de internet a nivel individual. Matrículas en universidades. Penetración de internet a nivel grupal.

¿que información nos aporta analizar el criterio del nivel económico?. Renta per cápita, estructura del consumo, inflación, estabilidad de la moneda nacional. Renta per cápita, estructura del consumo, inflación, estabilidad de la moneda internacional.

Seleccione 4 opciones. La segmentación demográfica se basa en: Ingreso. Género. Educación. Ocupación. Egresos. Desocupación.

Al analizar los factores de comercialización. ¿Qué está haciendo referencia el investigador?. Estudio de las 4 principales variables del mix de marketing. Estudio de las 3 principales variables del mix de marketing. Estudio de las 2 principales variables del mix de marketing.

Basándonos en la necesidad de información para aportar al mix de marketing. ¿Qué tipo de investigación nos serviría para tomar decisiones sobre la fuerza de ventas?. Test de alternativas para la presentación de producto. Test de soluciones para la presentación de producto y servicio. Test de alternativas para la presentación de producto y servicio. Test de soluciones para la presentación de producto.

¿Cuál es el tipo de estrategia de penetración de mercado que también puede llamarse “ targeting de múltiples segmentos”?. MKT global diferenciado. MKT global. MKT internacional diferenciado.

¿Qué factores, costos y disponibilidad de factores debería analizar la empresa …?. Disponibilidad materia prima, mano de obra. Disponibilidad de productos y servicios. Disponibilidad de elementos materiales.

Dentro de la evaluación y elección del mercado meta. ¿Cuál es la finalidad de la matriz de preferencia ponderada multipaís?. Nos permite seleccionar mercados de una forma analítica, metodológica y racional. Nos permite seleccionar mercados de una forma sistemática, metodológica y racional. Nos permite seleccionar mercados de una forma asimétrica, metodológica y racional.

Que factores de riesgos debería analizar la empresa al momento de considerar entrar a un mercado internacional?. Factor político, económico, legal y tipo de cambio. Factor cultural, económico, legal y tipo de cambio. Factor sociocultura, económico, legal y tipo de cambio. Factor social, económica, legal y tipo de cambio.

¿Cuáles son las ventajas de una estrategia de penetración mediante Franquicia? Son 4 opciones. Adquiere un negocio exitoso. Disminuye el riesgo de la incertidumbre comercial. Capacitación para todo el personal. Tendrá permanentes mejoras e innovaciones sobre el producto y la promoción y publicidad. Disminuye el riesgo de la incertidumbre económica. Adquiere un negocio en marcha.

Dentro de los criterios de agrupación y selección de países ¿Qué información nos aportara… calidad de vida? Seleccione 4 opciones. Analfabetismo. Índice de mortalidad infantil y escolaridad. Esperanza de vida. % de la población. Desempleo. Desocupación.

Hay dos formas básicas para realizar una investigación de mercados ¿Cuál es una de ellas?. Diseñar e implementar un estudio personal interno ( Auxiliar: recurrir a una empresa externa especializada). Diseñar e implementar un estudio personal externo ( Auxiliar: recurrir a una empresa externa especializada). Diseñar e implementar un estudio personal interno ( Auxiliar: recurrir a una empresa interna especializada).

Rogelio trabaja en una compañía de calzados de Brasil, actualmente lleva a cabo un….presentación de sus zapatillas deportivas en argentina ¿Sobre qué elemento del marketing …..?. Fuerza de ventas. Fuerza de compras. Fuerza de ofertas. Fuerza de demandas.

Dentro de los factores que los investigadores de mercado deben estudiar, encontramos el tipo de información relacionada con la competencia ¿Qué tipo de información necesitara para conocer sobre las tendencias industriales del ..?. Información sobre el comportamiento de la industria y la tendencia a futuro. Información sobre el comportamiento de la industria y la tendencia a corto plazo. Información sobre el comportamiento de la industria y la economía a futuro.

Para seleccionar múltiples mercados, podemos utilizar un modelo de filtros e ir determinando con cada uno de ellos las mejores oportunidades ¿Qué es lo importante en este modelo?. Determinar la sensibilidad de la relación Producto – Mercado. Determinar la insensibilidad de la relación Producto – Mercado. Determinar la sensibilidad de la relación Producto – Servicio. Determinar la insensibilidad de la relación Producto – Servicio.

Las decisiones estratégicas sobre estandarizar o adaptar un producto parten de: La plataforma de producto y de los componentes esenciales, los de la empresa y los de los servicios de apoyo. La plataforma de producto y de los componentes especiales, los de la empresa y los de los servicios de apoyo. La plataforma de producto y de los componentes nacionales, los de la empresa y los de los servicios de apoyo.

¿Cuál es el límite al que debe enfrentar el publicista internacional?. Diferencias culturales. Diferencias sociales. Diferencias económicas. Diferencias políticas.

Una de las técnicas de proyección en el marketing basadas en el juicio es el análisis de…. Característica posee esta técnica?. Esta técnica se aplica para identificar atributos deseables de producto. Esta técnica se aplica para establecer atributos deseables de producto. Esta técnica se aplica para identificar técnicas deseables de producto.

¿Cuál es la estrategia de fijación de precios por penetración para mercados internacionales?. Capturar cierta porción de mercado, mediante la oferta premeditada de precios bajos. Capturar cierta porción de mercado, mediante la oferta premeditada de precios altos. Capturar cierta porción de mercado, mediante la demanda premeditada de precios bajos. Capturar cierta porción de mercado, mediante la demanda premeditada de precios altos.

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Hay distintas formas de analizar la competencia, ….función de los países competidores y las empresas que se transformaran en competidores ¿Cuáles son las…. Desprenden del análisis de las empresas competidoras?. Identificación de los principales competidores. Factores característicos de los principales competidores. Porcentaje de cuota de mercado (a controlar). Evolución económica y productiva en los últimos años (A controlar). Evolución económica y productiva en el último año (A controlar). Tendencia económica de los principales competidores.

Seleccione la opción correcta. La evaluación de los factores eliminatorios nos permitirá…. A un determinado mercado y cuales deben ser descartados. ¿Qué factores determinaran que un producto inaceptable?. Factores socioculturales y normas de seguridad. Factores culturales y normas de seguridad. Factores sociales y normas de seguridad.

¿Cuál es un factor de mercado que influye en la fijación de precios?. Precios de la competencia. Tendencia económica de la competencia. Oferta de la competencia.

Basándonos en la necesidad de información para aportar al mix de MKT. ¿Qué tipo de… tomar decisiones sobre la distribución?. Investigación sobre patrones de compra y comportamiento. Investigación sobre patrones de venta y comportamiento. Investigación sobre patrones de compraventa y comportamiento.

Seleccione las 4 (cuatro) opciones correctas. Existen diversos puntos que la empresa internacional debe tener en cuenta antes del proceso de selección del canal. ¿Cuáles son algunos de los factores que pueden alterar la selección de un canal?. Definir los compromisos financieros y personales con respecto al desarrollo de la distribución internacional. Describir como será el control, longitud del canal. Detallar los objetivos y metas de marketing. Identificar mercados objetivos dentro y a través de los países. Identificar mercados subjetivos dentro y a través de los países. Determinar cómo será el control.

¿En qué consiste la estrategia de diversificación de mercado?. Consiste en una entrada rápida en diferentes mercados y el reparto de los esfuerzos. Consiste en una adaptación rápida en diferentes mercados y el reparto de los esfuerzos. Consiste en una entrada rápida en mercados específicos y el reparto de los esfuerzos.

El uso de licencias puede considerarse una alternativa de penetración a un nuevo mercado. ¿Qué ventaja tendrá la empresa por usar esta estrategia?. La empresa puede controlar la adaptación de su mix de MKT en lo que necesite para afianzar su posición. La empresa puede controlar la adaptación de su mix de MKT global en lo que necesite para afianzar su posición. La empresa puede controlar la adaptación de su mix de MKT internacional en lo que necesite para afianzar su posición.

Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su internacionalización. ¿a que hace referencia el ruido?. Influencias incontrolables e impredecibles como las actividades de la competencia y la confusión. Influencias controlables y predecibles como las actividades de la competencia y la confusión. Influencias incontrolables y predecibles como las actividades de la competencia y la confusión. Influencias controlables e impredecibles como las actividades de la competencia y la confusión.

Una profesional de marketing analiza los márgenes de beneficios de cada nivel de distribución para elaborar parte de una investigación de mercado. ¿Qué tipo de investigación puede realizar?. Incremental de precio, comisión, rentabilidad. Incremental de ingresos y comisiones. Incremental de rentabilidades. Incremental de precios con respecto a la competencia.

¿Cuál es un factor a favor de la adaptación de un producto?. Diferentes patrones de comportamiento del consumidor. Similitud de los patrones de comportamiento del consumidor. Diferentes patrones de comportamiento del competidor.

Un buen plan de marketing internacional depende de la investigación de mercado, y esta depende de la información de todos los ambientes. Verdadero. Falso.

En el marketing de exportación, la empresa investiga al cliente en los diferentes ambientes del Mercado global en busca de similitudes y diferencias. Adapta lo necesario y estandariza lo mas que puede. ¿Cómo gestiona los costos de adaptación?. Los costos de adaptación se incluyen en el precio del producto. Los costos de adaptación no se incluyen en el precio del producto. Los costos de adaptación a veces se incluyen en el precio del producto.

Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. ¿Cuáles son los factores ambientales específicos que… investigación internacional se realicen de manera diferente a la investigación nacional?. Diferencia cultural / Nuevos parámetros para hacer negocios. Diferencia económica / Nuevos parámetros para hacer negocios. Diferencia sociocultural / Nuevos parámetros para hacer negocios.

Matias/Mario investiga las tendencias del consumo del mercado griego para analizar la posibilidad de exportar sus productos a este país. ¿Qué ambiente comenzó a investigar?. Económico. Social. Cultural. Sociocultural.

El estudio de actitudes del consumidor en diferentes centros de compras se realiza para tomar decisiones en: La distribución. La producción. Las compras. Las ventas.

Existen diversas metodologías y técnicas de proyección que ayudarán a los investigadores a obtener información basadas en el juicio. Una de ellas es el análisis de conglomerados, la cual se utiliza para identificar atributos deseables de servicio. Falso. Verdadero.

Mariel, dueña de una empresa de quesos, investiga sobre el volumen de comercialización de supermercados mayoristas y minoristas en París, con el objetivo de expandir su marca en Europa. ¿Con qué análisis de la distribución se relaciona?. Importancia del canal. Importancia de la competencia. Importancia del consumo.

Dentro de la evaluación de los mercados, el filtro número 1 es el que está destinado a descartar a los países que no justifican una selección posterior. ¿Cuál es una de las variables que conforman este filtro?. Barreras políticas. Barreras sociales. Barreras económicas. Barreras culturales.

Seleccione las 4 correctas. Existen distintos factores de orden externo que se deben analizar una vez que se definen los objetivos concretos de una investigación, cuáles son?. Tendencias. Demanda. Comercialización. Análisis macro del país. Análisis micro del país. Oferta.

Verónica analiza el comportamiento de la industria textil en los últimos años y su tendencia, con el fin de proyectar un escenario futuro para exportar o no sus productos a España. La investigación que lleva a cabo del análisis de la competencia es sobre: Tendencias industriales. Tendencias sociales. Tendencias culturales. Tendencias económicas.

Seleccione 4 correctas. Para segmentar un mercado se necesita analizar distintos aspectos que permitirán realizarlo. ¿Cuáles son?. Gustos del consumidor y hábitos de consumo. Proceso de decisión. Análisis sociodemográfico profundo. Factores de sensibilidad. Factores de sensibilidad de la competencia. Análisis socioeconómico profundo.

Seleccione las 2 opciones correctas. Al momento de analizar la competencia de una empresa se debe analizar a 2 niveles. ¿Cuáles son?. Empresas competidoras en los determinados países. Países competidores. Empresas competidoras en nuestro país. Competidores cercanos.

Seleccione las 4 correctas. Para tener una estrategia exitosa, es preciso elegir una buena estrategia de entrada al mercado meta y esto dependerá de un buen análisis de los factores necesarios para un buen acceso. ¿Cuáles son los 4 atributos que deben analizarse inicialmente?. Los beneficios que se obtendrán. Ventajas potenciales. Costos. Factores de riesgo. Gastos. Los ingresos que se obtendrán.

¿A qué estrategia de penetración hace referencia la formación de una alianza estratégica?. Joint Venture. Joint Verdura. Juan Pablo Ventura. Joint Aventura.

El uso de licencias es una de las alternativas de penetración a nuevos mercados. La misma puede ser una ventaja para la empresa ya que puede controlar y mejorar la adaptación de su mix de MKT en lo que necesite para afianzar su posicionamiento. Verdadero. Falso.

Seleccione las 3 correctas: Una de las alternativas de penetración a un nuevo mercado es a través de la exportación. Qué variantes de exportación pueden utilizar las empresas?. Directa, aprovechando su experiencia y conocimiento en la materia. Utilizando intermediarios entre el importador y la empresa (indirecta). Con subsidiaria de ventas. Con subsidiaria de compras. A través de la competencia.

Se consideran productos internacionales aquellos que se perciben con potencial para extenderse a otros mercados nacionales. Verdadero. Falso.

Una vez que la empresa decidió modificar el producto nacional para acceder a un nuevo mercado, ¿qué consideraciones debe hacer como empresa?. Analizar la rentabilidad, el potencial de mercado y el costo de adaptación. Analizar la competencia, el potencial de mercado y el costo de adaptación. Analizar la sustentabilidad, el potencial de mercado y el costo de adaptación.

Como afectó la llegada de internet a los canales de distribución y estrategia peer to peer?. Generó cambios en los hábitos de compra, modificando los métodos de venta y distribución. Generó cambios en los hábitos de venta, modificando los métodos de venta y distribución. Generó cambios en los hábitos de compra, modificando los métodos de compra y distribución.

Seleccione las 4 opciones correctas. ¿Cuáles de las siguientes opciones forman parte de las 6C de la estrategia del canal?. Capital. Costos. Carácter. Control. Consumo. Competencia.

Seleccione las 4 correctas. ¿Cuáles son las características de la estructura de distribución de tipo japonés?. Leyes que protegen la base del sistema. Filosofía de negocios sobre la base de una cultura única. Una estructura denominada por pequeños intermediarios que tratan con muchos minoristas pequeños. El control del canal está en manos de los fabricantes. Filosofía de negocios sobre la base de una cultura sostenida. El control del canal está en manos de los competidores.

Dentro del análisis de la estructura del mercado, ¿Qué se realiza en el filtro 2?. Se releva y analiza la estructura del mercado para el producto bajo análisis. Se estudia la estructura del mercado para el producto bajo análisis. Se revela la estructura del mercado para el producto bajo análisis.

Dentro de una investigación de mercado, ¿Qué se entiende por investigación primaria de campo o field research?. Investigación inicial que el analista realiza desde su despacho sobre el país en cuestión. Investigación final que el analista realiza desde su despacho sobre el país en cuestión. Investigación inicial que el analista realiza desde su despacho sobre la competencia.

La asociación Americana de Marketing define a la investigación de mercados como: La actividad que relaciona al consumidor, cliente y público con el experto en marketing a través de la información. La actividad que relaciona al consumidor, cliente y público con el experto en marketing a través de la competencia. La actividad que relaciona a la competencia, cliente y público con el experto en marketing a través de la información.

Existen distintas formas y estrategias de penetrar a nuevos mercados. ¿Cuáles serían las características de un marketing global estandarizado?. Se maneja la misma mezcla de marketing para un gran mercado masivo. Se maneja la misma mezcla de marketing para un gran mercado sostenido. Se maneja una distinta mezcla de marketing para un gran mercado masivo. Se maneja una distinta mezcla de marketing para un gran mercado sostenido.

¿En qué consiste la estrategia de concentración de mercados?. Consiste en centralizar los esfuerzos de marketing en un número reducido de mercados con mucho potencial, para un posterior desarrollo intensivo. Consiste en descentralizar los esfuerzos de marketing en un número reducido de mercados con mucho potencial, para un posterior desarrollo intensivo. Consiste en centralizar los esfuerzos de marketing en un gran número de mercados con mucho potencial, para un posterior desarrollo intensivo. Consiste en descentralizar los esfuerzos de marketing en un gran número de mercados con mucho potencial, para un posterior desarrollo intensivo.

Al abordar el estudio de un nuevo mercado se obtiene información de diversas fuentes y el contenido varia entre ellas, ¿Qué aporta la información primaria?. Contacto directo con el mercado, encuestas, entrevistas. Contacto indirecto con el mercado, encuestas, entrevistas. Contacto directo con la competencia interna. Contacto indirecto con la competencia interna.

Gael, dueño de una empresa de ropa deportiva, desea abrir sucursales en las ciudades más importantes… internas del gobierno sueco y sus acciones hacia las empresas extranjeras. ¿Qué ambiente está analizando?. Político. Económico. Cultural. Social. Sociocultural.

Un profesional de marketing se encuentra en el paso final de investigación, donde tendrá que superar un problema de: Análisis e interpretación. Incertidumbre. Análisis de la competencia. Interpretación sobre la competencia.

Una empresa canadiense elabora una matriz multipais con el objetivo de seleccionar los mejores mercados para exportar sus productos. La misma se encuentra realizando un análisis de los reintegros de derechos de importación e impuestos, tipos de amortizaciones, acuerdos tributarios conjuntos con otros países, etc. ¿Qué ambiente analiza la organización con estas variables?. Física. Económico. Cultural. Social.

Una compañía de Honduras elabora una matriz multipaís con el objetivo de seleccionar los mejores mercados para exportar sus productos. La misma se encuentra realizando un análisis de la tendencia de crecimiento en la demanda para productos similares, la aceptación cultural del producto, los impuestos y aranceles en los potenciales países a ...gresar, etc. Con estas variables, ¿qué analiza la empresa?. La estructura del mercado. La estructura de la competencia. Demanda de la competencia. Oferta de la competencia.

Una empresa de neumáticos elabora una matriz multipaís con el objetivo de seleccionar los mejores mercados para exportarlos. La misma se encuentra realizando un análisis de la proyección de ventas, costos de entrada, rendimiento potencial de la inversión, etc. ¿Qué tipo de análisis está realizando la organización?. Microeconómico. Macroeconómico. Socioeconómico. Económico.

Zoe asesora a una empresa de productos para la salud en su primera exportación a Suiza, en una primera instancia investiga sobre las barreras arancelarias, no arancelarias y otras consideraciones legales impuestas para estos productos. ¿Qué ambiente comenzó a analizar?. Legal y administrativo. Legal y político. Legal y aduanero. Legal y económico.

Basándonos en la necesidad de información para aportar al mix de MKT ¿Qué tipo de investigación nos serviría para tomar decisiones sobre el producto en sí?. Investigación sobre beneficios del producto y actitudes. Test de concepto. Investigación sobre tipos de producto y actitudes. Test de concepto. Investigación sobre tipos de producto y atributos. Test de concepto.

Juana realiza una investigación de mercado y utiliza el Judgmental bootstrapping para tratar la información. ¿Cuál es la característica de esta técnica?. Pretende traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo cuantitativo. Pretende traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en un modelo cualitativo. Pretende traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en más de un modelo cuantitativo. Pretende traducir las reglas de decisión y proyección de un experto en más de un modelo cualitativo.

Julián realiza entrevistas a grupos de potenciales clientes para validar su producto en un nuevo mercado. ¿Qué fuente de información utiliza?. Primaria. Secundaria. Terciaria.

La distribución es uno de los factores imprescindibles del mix de MKT que deben analizarse en cualquier investigación de mercado total. ¿Qué tipo de investigación necesitaremos para analizar la importancia del canal?. Información sobre el volumen de comercialización de cada tipo de canal. Información sobre el volumen de compras de cada tipo de canal. Información sobre el volumen de ventas de cada tipo de canal.

La distribución es uno de los factores imprescindibles del mix de MKT que deben analizarse en cualquier investigación de mercado total. ¿Qué tipo de investigación necesitaremos para analizar los tipos de intermediarios?. Investigación sobre la existencia de importadores, brokers, mayoristas, minoristas. Investigación sobre la existencia de exportadores, brokers, mayoristas, minoristas. Investigación sobre la existencia de importadores y exportadores, brokers, mayoristas, minoristas.

La distribución es uno de los factores imprescindibles del mix de MKT que deben analizarse en cualquier investigación de mercado total. ¿Qué tipo de investigación necesitaremos para analizar la naturaleza de los canales?. Investigación sobre el canal existente en cada pais: dual, exclusivo, de distribución intensiva. Investigación sobre el canal existente en cada pais: dual, exclusivo, de distribución sostenida. Investigación sobre el canal existente en cada pais: principal, exclusivo, de distribución intensiva.

La evaluación de los factores eliminatorios nos permitirá conocer la viabilidad de acceso a un determinado mercado. El filtro de barreras jurídicas nos permitirá conocer boicoteos, sanciones, participación local obligatorio y monopolios estatales. Falso. Verdadero.

Nicolas realiza una investigación de mercado para una compañía de productos de decoración con experiencia y alto grado de compromiso en el mercado extranjero. ¿Qué técnica de proyección en marketing podría utilizar?. Rol Playing. Joint Venture. Judgmental bootstrapping.

Para ingresar a nuevos mercados tendrán que tomarse decisiones estratégicas que estarán apoyadas por investigaciones que ayuden al estudio del tamaño del mercado y sus características. ¿Qué tipo de información hará falta para conocer la necesidad estimada?. Basada en indicadores que consideren barreras sociales, estilos de vida y gustos. Basada en indicadores que consideren barreras económicas, estilos de vida y gustos. Basada en indicadores que consideren barreras culturales, estilos de vida y gustos.

¿Qué es el Rol Playing?. La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con alto grado de compromiso en el mercado externo. La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con alto grado de compromiso en el mercado interno. La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con bajo grado de compromiso en el mercado externo. La técnica y metodología para tratar la información a través de empresas con bajo grado de compromiso en el mercado interno.

¿Cómo le aportarían competitividad a la empresa los aportes de recursos humanos?. Aportando conocimientos sobre competencias, habilidades y salarios. Aportando conocimientos sobre el producto o servicio ofrecido.

Las franquicias son formas de penetración que pueden utilizar las empresas para acceder a un nuevo mercado. Señale 4 ventajas: Disminución en la inversión a realizar para la penetración de mercado. Ingreso por el fee de ingreso y el canon periódico. Mejora en el posicionamiento de marca. Disminución del plazo de retorno de la inversión en I+D. Aumento del plazo de retorno de la inversión en I+D.

¿Cómo le aportaría competitividad a la empresa los recursos de conocimiento?. Aportado conocimiento científico, de universidades y centros de investigación. Aportado conocimiento matemático, de universidades y centros de investigación. Aportado conocimiento científico, de universidades y centros de producción.

Un profesional de MKT analiza la estructura de costos del canal para elaborar parte de una investigación de mercado. ¿Qué tipo de investigación puede realizar?. Canal muy largo, canal corto. Canal muy corto, canal largo. Canal largo, canal corto. Canal muy largo, canal muy corto.

Candela lleva a cabo una investigación de hábitos en medios de comunicación en Nueva Zelanda, para luego exportar sus productos a dicho país. ¿sobre que elemento del mkt mix toma la decisión?. Publicidad. Producto. Estructura. Mercado.

Dentro de la evaluación de los mercados, el filtro numero 1 es el que está destinado a descartar a los países que no justificarían una selección posterior. ¿Cuál es una de las variables que conforman este filtro?. Barreras políticas. Barreras económicas. Barreras culturales. Barreras sociales.

Manuel elabora una matriz multipaís con cuatro filtros para evaluar la información obtenida, acaba de terminar el filtro número 3 y obtuvo cinco oportunidades probables. ¿Cómo se llama este filtro?. Análisis microeconómico. Análisis macroeconómico.

María elabora una matriz multipais con cuatro filtros para evaluar la información obtenida, se encuentra en el segundo filtro que releva y analiza la estructura de mercado para su producto. ¿Cómo se llama dicho filtro?. Análisis de la estructura de mercado. Análisis de mercado. Análisis de la competencia.

Teo, gerente de mkt internacional en una empresa de servicios de software, realiza una investigación sobre patrones de compra y comportamiento en Ciudad de México. ¿Sobre qué elemento del marketing mix toma la decisión?. Distribución. Logística. Ventas.

Una empresa de Polonia exporta autopartes hace casi siete años a diversos países europeos y asiáticos, ahora decide ampliar su mercado a Latinoamérica. Para ello, comienza comparando el ambiente político, económico, geográfico y social de los posibles mercados a exportar. ¿Qué tipo de análisis está haciendo la compañía?. Macroeconómico. Microeconómico.

Las matrices de preferencia ponderada multipaís permiten filtrar y separar lo excelente de lo tolerable o deficiente: Verdadero. Falso.

Seleccione las 2 (dos) opciones correctas. La estrategia comercial internacional está sustentada en dos factores básicos de…. Estrategia competitiva internacional. Mezcla de marketing adaptado al mercado meta externo. Mezcla de marketing adaptado al mercado meta interno. Estrategia competitiva nacional.

Cuando se quiere ingresar a un mercado externo un producto de consumo masivo. ¿Qué opción es conveniente para penetrar el mercado?. Mkt global estandarizado. Mkt global sostenido. Mkt global internacional.

Existen distintas formas y estrategias de penetrar a nuevos mercados. ¿Cuál es la característica de un mkt global concentrado?. La mezcla de mkt se diseña para llegar a un nicho de mercado. La mezcla de mkt se diseña para llegar a un mercado específico. La mezcla de mkt se diseña para llegar a un conjunto de mercados.

Existen distintas formas y estrategias de penetrar a nuevos mercados. ¿Cuál es la característica de un mkt global diferenciado?. Permite mayor cobertura de mercado, ya que ofrece a más de un segmento diferentes ofertas de mix de mkt. Permite mayor cobertura de mercado, ya que ofrece a más de un segmento diferentes demandas de mix de mkt. Permite menor cobertura de mercado, ya que ofrece a más de un segmento diferentes ofertas de mix de mkt. Permite menor cobertura de mercado, ya que ofrece a más de un segmento diferentes demandas de mix de mkt.

¿Qué es la marca registrada?. Marca de fábrica que se inscribe en el registro competente para tener protección legal. Marca de fábrica que se inscribe en el registro competente para tener protección económica. Marca de fábrica que se inscribe en el registro competente para tener protección política.

En el marketing de empresa a consumidor, el canal industrial le entrega el producto como insumo a otro industrial, el cual le agregará valor y le entregará una propuesta diferente al consumidor. Falso. Verdadero.

¿Cuál es un factor interno que influye en la fijación de precios?. Aranceles. Competencia. Impuestos. IVA.

Los encargados de fijar una estrategia de precios para un mercado internacional deberían considerar el análisis de los factores ambientales. ¿Qué practica estaría utilizando aquella empresa que establece un precio inferior para los bienes exportados en relación a los costos de producción que tiene la empresa desde el país a donde se importan esos bienes?. DUMPING. JUMPING.

Los encargados de fijar una estrategia de precios para un mercado internacional deberán considerar. consecuencia traería un mercado con altas tasas de inflación?. Afectaría la fijación de precios internacionales. Afectaría la fijación de precios nacionales. Afectaría la fijación de precios de la competencia.

Dentro de las distintas estrategias de canal “6C”. ¿Qué características se deben tener en cuenta cuando se analice la continuidad del canal?. En la selección del intermediario deberá tenerse en cuenta si aparecen inconvenientes de envejecimiento. En la selección del intermediario deberá tenerse en cuenta si no aparecen inconvenientes de envejecimiento. En la selección del intermediario deberá tenerse en cuenta la estructura del canal.

Dentro de los distintos tipos de intermediarios que puede utilizar la empresa en el extranjero ¿Cuál sería la característica distintiva distribuidores?. Son intermediarios mercantiles. Tienen derecho exclusivo de ventas en el área de cobertura con operaciones continuas y de larga duración. Son intermediarios mercantiles. Tienen derecho exclusivo de compras en el área de cobertura con operaciones continuas y de larga duración. Son intermediarios mercantiles. Tienen derecho exclusivo de ventas en el área de cobertura con operaciones continuas y de corta duración.

Dentro de los distintos tipos de intermediarios que puede utilizar la empresa en el extranjero. ¿Cuál sería la característica distintiva de los corredores mayoristas y minoristas?. Adquieren bienes del fabricante, los venden a mayoristas, minoristas y a clientes industriales para sus propios locales. Adquieren bienes dela competencia, los venden a mayoristas, minoristas y a clientes industriales para sus propios locales. Adquieren bienes del fabricante, los compran a mayoristas, minoristas y a clientes industriales para sus propios locales.

Seleccione 4 opciones. La mezcla promocional está compuesta por: La publicidad. La promoción de ventas. Las ventas personales. Las relaciones públicas. Las ventas individuales.

¿A qué se denomina “publicidad global”?. Aquella cuyos mensajes, lemas publicitarios, diseño, arte y otros elementos fueron desarrollados para ser adaptados a contextos mundiales. Aquella cuyos mensajes, lemas publicitarios, diseño, arte y otros elementos fueron desarrollados para ser adaptados a contextos internacionales. Aquella cuyos mensajes, lemas publicitarios, diseño, arte y otros elementos fueron desarrollados para ser adaptados a contextos nacionales.

Dentro de las distintas estrategias de canal (“6C”), ¿Qué característica se debe tener en cuenta cuando se analizan los costos?. El capital o la inversión para abrir el canal, junto al mantenimiento. El patrimonio o la inversión para abrir el canal, junto al mantenimiento. Costo mínimo de la inversión para abrir el canal, junto al mantenimiento.

Dentro de las distintas estrategias del canal (“6C”), ¿Qué característica se debe tener en cuenta cuando se analiza el control?. Cuando la empresa no puede acceder directamente al consumidor o usuario o minorista. Cuando la empresa puede acceder directamente al consumidor o usuario o minorista. Cuando la empresa puede acceder indirectamente al consumidor o usuario o minorista.

Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su internacionalización ¿A que hace referencia la decodificación?. El receptor interpreta el simbolismo transmitido desde la fuente de información. El receptor define el simbolismo transmitido desde la fuente de información. El emisor interpreta el simbolismo transmitido desde la fuente de información. El emisor define el simbolismo transmitido desde la fuente de información.

Dentro de la estrategia de comunicación que llevan adelante las empresas en su internacionalización ¿Y cómo se presenta el canal para el mensaje?. El equipo de venta y medios publicitarios que llevan el mensaje codificado al receptor. El equipo de venta y medios publicitarios que llevan el mensaje codificado al emisor. El equipo de compra y medios publicitarios que llevan el mensaje codificado al receptor. El equipo de compra y medios publicitarios que llevan el mensaje codificado al emisor.

¿Cuál de las siguientes opciones constituye un objetivo específico de la promoción de ventas?. Fomentar el almacenamiento del producto en el negocio. Incrementar el almacenamiento del producto en el negocio. Disminuir el almacenamiento del producto en el negocio.

Una agencia de publicidad nacional puede dar mejor interpretación cultural, mientras que una agencia de publicidad local puede tener una mayor percepción del mercado. Verdadero. Falso.

El análisis factorial: Se utiliza para transformar grandes cantidades de datos en unidades manejables. Es útil en estudios de segmentación pictográfica y para crear mapas perceptuales. Se utiliza para transformar pequeñas cantidades de datos en unidades manejables. Es útil en estudios de segmentación pictográfica y para crear mapas perceptuales. Se utiliza para transformar grandes cantidades de información en unidades manejables. Es útil en estudios de segmentación pictográfica y para crear mapas perceptuales. Se utiliza para transformar pequeñas cantidades de información en unidades manejables. Es útil en estudios de segmentación pictográfica y para crear mapas perceptuales.

El análisis conjunto: Es una herramienta que los investigadores usan para comprender mejor la combinación de características que será más atractiva para los consumidores. Es una herramienta que los investigadores usan para comprender mejor la combinación de características que será menos atractiva para los consumidores. Es una herramienta que los investigadores usan para comprender mejor la combinación de características que será más atractiva para los competidores. Es una herramienta que los investigadores usan para comprender mejor la combinación de características que será menos atractiva para los competidores.

Según la duración de un producto, se clasifica en…Seleccione 3 opciones. Bien duradero. Bien de consumo. Bien de usar y tirar. Bien de usar y reutilizar. Bien descartable.

Según el usuario, los productos pueden ser: Bienes de consumo o bienes industriales. Bienes de consumo. Bienes durables.

La marca es el distintivo o señal …. ¿Qué busca lograr la empresa con su marca?. Que el potencial cliente la reconozca y elija su producto. Que el cliente adquiera el producto. Destacarse de la competencia.

¿Qué tipo de marca es Mc Donald’s?. Marca global. Marca internacional. Marca nacional.

La denominación de origen garantiza la procedencia y calida... Verdadero. Falso.

En el comercio internacional existen diferentes alternativas para comercializar y posicionar... ¿Qué tipo de estrategia utiliza Nike para penetrar a un nuevo marcado?. Productos y marca global. Productos y marca internacional.

Al momento de fijar la estrategia de producto para ingresar a un nuevo mercado…Son 4 factores a favor de la estandarización: Integración económica que encoge el mercado global. Economía de escala en producción e I+D. Economías en marketing. Competencia global. Competencia internacional. Integración económica que encoge el mercado internacional.

La decisión de modificar un producto nacional depende de: Las características regionales, nacionales o locales, las características del producto y las consideraciones de la empresa. Las características regionales, internacionales o locales, las características del producto y las consideraciones de la empresa. Las características regionales, nacionales o locales, y las consideraciones de la competencia.

¿Qué tipo de factor empuja a la empresa a fijar una estrategia de adaptación del producto?. Diferentes patrones de comportamiento del consumidor. Diferentes patrones de comportamiento del competidor.

pero ¿ estandarizar la línea de producto?. Economías de escala en producción y en I+D. Economías de escala en distribución y en I+D.

¿Cuál de las siguientes opciones se considera como “segundo límite” para establecer el precio de un producto?. Precio de productos sustitutos. Precio de productos similares. Precio de productos sustitutos de la competencia. Precio de productos de la competencia.

¿Cuándo utilizamos la técnica de fijación de precios por “costo variable”?. Para la construcción del precio se toma solamente el costo marginal que representa la producción de bienes para vender en el exterior. Para la construcción del precio se toma solamente el costo marginal que representa la producción de bienes para vender en el país.

¿Qué técnica de fijación de precio se aplica cuando la empresa quiere capturar cierta porción de mercado mediante la oferta premeditada de precios bajos?. Precios por penetración. Precios competitivos. Precios accesibles.

¿Cuál es la estrategia de fijación de precios por penetración para mercados internacionales?. Capturar cierta porción de mercado, mediante la oferta premeditada de precios bajos. Capturar cierta porción de mercado, mediante la demanda premeditada de precios bajos. Capturar cierta porción de mercado, mediante la oferta premeditada de precios altos. Capturar cierta porción de mercado, mediante la demanda premeditada de precios altos.

En función de la propiedad de los bienes. ¿Cómo se denomina un intermediario que no tiene derecho de propiedad sobre la mercadería?. Agente intermediario. Agente. Cliente.

Los objetivos de un canal de distribución tienen el propósito de: Facilitar al cliente el acceso al producto. Limitar al cliente el acceso al producto.

Los corredores en un país extranjero son: Agentes que tratan con productos y alimentos, operan en un solo país o en algunos de cercanía y mantienen relaciones continuas con los clientes locales. Agentes que tratan con productos y alimentos, operan en muchos países o en algunos de cercanía y mantienen relaciones continuas con los clientes locales. Agentes que tratan con productos y alimentos, operan en un solo país o en algunos de cercanía y mantienen relaciones continuas con los clientes internacionales.

¿Por qué se considera la “cobertura” como un elemento clave en la estrategia de canal?. Permite la obtención del volumen recomendable de ventas para cada mercado. Permite la obtención del volumen recomendable de compras para cada mercado. Permite la obtención del volumen recomendable de ventas para un mercado específico.

El análisis microeconómico ¿es el que define la elección de un país?. Falso. Verdadero.

Lo primero que se debe hacer para la estrategia de Marketing es: Planteo del problema. Analizar el problema. Definir el problema.

Cuál es el objetivo de la ponderación de variables?. Determinar la importancia de cada variable del análisis. Determinar la importancia del conjunto de variables del análisis. Determinar la importancia de la única variable del análisis.