marketing tema 4

¿Qué es la distribución?. La fabricación de productos. El conjunto de operaciones para situar productos en puntos de venta. La publicidad internacional. El transporte marítimo.

¿Cuál es la función principal de los intermediarios?. Fabricar productos. Diseñar campañas. Acercar oferta y demanda. Reducir precios.

Uno de los objetivos de la distribución es: Aumentar impuestos. Poner el producto donde el cliente quiere. Eliminar competencia. Reducir calidad.

¿Qué permite la distribución?. Que los productos estén disponibles en momento y lugar adecuados. Reducir salarios. Aumentar aranceles. Eliminar almacenes.

Los intermediarios reducen: El número de productos. El número de contactos comerciales. Los consumidores. La competencia.

¿Qué hacen los intermediarios con la oferta?. La destruyen. La almacenan y distribuyen. La exportan siempre. La limitan.

Crear surtido significa: Fabricar productos nuevos. Combinar productos complementarios y sustitutivos. Eliminar productos. Reducir variedad.

¿Cuál de estas es una función de la distribución?. Diseñar impuestos. Almacenar productos. Fabricar maquinaria. Crear leyes.

En la distribución exclusiva: Hay muchos intermediarios. Hay un único intermediario por zona. No existen contratos. Solo se vende online.

La distribución selectiva: Elige intermediarios con requisitos concretos. Utiliza cualquier establecimiento. No controla el canal. Solo se aplica a alimentos.

La distribución intensiva busca: Exclusividad. Notoriedad y máxima presencia. Reducir ventas. Eliminar intermediarios.

La distribución extensiva consiste en: Vender solo en tiendas especializadas. Distribuir en cualquier tipo de intermediario. Tener un solo distribuidor. Vender solo online.

¿Qué distribución refuerza más el posicionamiento?. Intensiva. Extensiva. Exclusiva y selectiva. Masiva.

Un canal largo incluye: Solo fabricante. Fabricante y consumidor. Varios intermediarios. Un minorista únicamente.

Un canal corto incluye: Mayoristas y minoristas. Un único intermediario. Ningún intermediario. Varias filiales.

En el canal directo: Hay mayoristas. Hay minoristas. No existen intermediarios. Hay franquicias.

La elección del canal depende de: Solo del precio. Solo del transporte. Capacidad del fabricante y hábitos de consumo. Únicamente de la publicidad.

Una tendencia actual es: Reducción del comercio online. Venta directa por Internet. Eliminación de franquicias. Menor globalización.

Ikea es ejemplo de: Comercio tradicional. Globalización de gustos. Distribución exclusiva. Venta ambulante.

El trade marketing busca: Reducir almacenes. Mejorar rotación y ventas. Eliminar promociones. Sustituir fabricantes.

¿Cuáles son los dos tipos básicos de intermediarios?. Productores y fabricantes. Mayoristas y minoristas. Exportadores e importadores. Franquiciadores y franquiciados.

El mayorista vende: Al consumidor final. Al fabricante. Al minorista. Al gobierno.

Los mayoristas permiten al fabricante: Centrarse en el producto. Reducir calidad. Eliminar ventas. Evitar exportaciones.

Los mayoristas en origen están: Cerca del consumo. Cerca de producción. En aeropuertos. En otros países.

MERCASA promueve: Mercados centrales. Franquicias. Hipermercados. Gasolineras.

Los mayoristas de función limitada: Ofrecen amplia gama. Son especializados. No almacenan. Solo exportan.

Los minoristas venden: A fabricantes. Al consumidor final. A mayoristas. A distribuidores.

Mercadona destaca por: No usar marcas blancas. Tener interproveedores. Vender solo online. No usar distribuidores.

Los interproveedores fabrican: Solo marcas blancas. Solo marcas propias. Marca propia y marca blanca. Productos importados únicamente.

En la franquicia el franquiciador cede: Transporte. Know-how. Almacenes. Vehículos.

El pago inicial en franquicia se llama: Royalty. Canon de entrada. Arancel. Comisión.

Los royalties son: Impuestos. Pagos periódicos. Costes de transporte. Seguros.

Un ejemplo de gran almacén es: Decathlon. El Corte Inglés. Carrefour Express. Amazon.

Decathlon es un ejemplo de: Mercado. Tienda tradicional. Category killer. Franquicia industrial.

La venta por catálogo pertenece a: Distribución sin establecimiento. Canal largo. Canal directo industrial. Comercio asociado.

La venta internacional por Internet: Está disminuyendo. Tiene gran crecimiento. Ha desaparecido. Es ilegal.

La distribución depende del: Color del producto. Estado físico del producto. Número de trabajadores. Tipo de publicidad.

Un producto exclusivo utiliza: Distribución exclusiva. Distribución intensiva. Distribución extensiva. Autoservicio.

Nespresso utiliza: Distribución intensiva. Distribución exclusiva. Distribución ambulante. Venta mayorista.

En distribución internacional aparece como dificultad: Exceso de almacenes. Desconocimiento del mercado. Eliminación de competencia. Reducción de riesgos.

Internacionalizarse puede servir para: Reducir ventas. Seguir creciendo. Eliminar clientes. Cerrar mercados.

Aprovechar capacidad excedente permite: Economías de escala. Menor producción. Más aranceles. Reducir calidad.

Diversificar riesgo significa: Depender de un mercado. Reducir clientes. Evitar depender de un solo mercado. Eliminar exportaciones.

La elección de entrada afecta a: Recursos y riesgos. Solo publicidad. Solo transporte. Solo almacenes.

Uno de los factores para elegir alternativa es: Potencial de internacionalización. Color del logo. Tamaño del almacén. Número de oficinas.

Las operaciones directas implican: Que otra empresa distribuya. Que la empresa opere por sí misma. Solo venta online. Exclusivamente franquicias.

La exportación con red propia usa: Mayoristas externos. Comerciales propios. Franquicias. Importadores.

La exportación con agentes a comisión: Es frecuente al inicio. Elimina comisiones. No usa agentes. Solo sirve en mercado nacional.

El agente suele ser: Del país de origen. Nativo del mercado destino. Un consumidor. Un minorista.

La filial comercial supone: Menor implicación. Mayor implicación y recursos. Ninguna inversión. Eliminación de logística.

La filial de producción implica: Bajo compromiso. Mayor implantación internacional. Menor inversión. Venta minorista.

En operaciones indirectas: La empresa vende directamente. Otra empresa realiza distribución. No hay exportación. No existen intermediarios.

El importador-distribuidor: Fabrica productos. Gestiona logística y distribución. Solo almacena. No importa mercancía.

El acuerdo con importador suele incluir: Exclusividad. Royalties. Aranceles. Subvenciones.

Las trading companies son útiles para: Mercados difíciles. Tiendas locales. Exclusivamente Internet. Mercados pequeños.

El exportador comisionista exporta: Por cuenta y riesgo propio. Sin riesgo. Solo productos perecederos. Solo en la UE.

Los consorcios de exportación son: Empresas rivales sin cooperación. Grupos de empresas que actúan conjuntamente. Filiales comerciales. Cooperativas agrícolas.

AEIE significa: Asociación Europea Industrial Exportadora. Agrupación Europea de Interés Económico. Agencia Económica Internacional Europea. Alianza Empresarial Internacional Europea.

En el piggy-back: Se crea una fábrica. Una empresa usa el canal exterior de otra. Se vende solo online. Se eliminan intermediarios.

Una joint-venture es: Un hipermercado. Una alianza estratégica. Una franquicia nacional. Un mayorista.

La franquicia internacional supone: Cesión de know-how en el extranjero. Eliminación de contratos. Venta sin marca. Producción propia obligatoria.

La fabricación en destino implica: Bajo riesgo. Alta inversión y riesgo. Ninguna implantación. Solo exportación.

Una opción de fabricación en destino es: Canal corto. Construcción de nueva planta. Venta ambulante. Venta directa doméstica.

La adquisición de empresa existente: Es una forma de implantación. Reduce exportaciones nacionales. Elimina riesgos. No requiere inversión.

La joint-venture con socio local ayuda a: Evitar consumidores. Superar restricciones legales. Reducir calidad. Eliminar competencia.

El informe de distribución debe incluir: Objetivos estratégicos. Nóminas. Publicidad televisiva únicamente. Producción agrícola.

El análisis de mercados potenciales incluye: Aspectos culturales. Solo precios. Solo salarios. Solo impuestos.

Las estrategias de distribución incluyen: Tipo de canal. Diseño gráfico. Publicidad en radio. Recursos humanos.

La logística se ocupa de: Diseño industrial. Traslado físico de productos. Fabricación. Publicidad.

La logística incluye: Transporte y almacenamiento. Solo ventas. Recursos humanos. Selección de personal.

Un stock alto implica: Menor financiación. Mayor necesidad de financiación. Menos costes. Menos almacenes.

La rotura de stock provoca: Exceso de ventas. Desabastecimiento. Más beneficios seguros. Menor demanda.

El sistema just-in-time busca: Acumular máximo stock. Optimizar inventarios. Aumentar retrasos. Eliminar pedidos.

¿Cuál es un tipo de transporte?. Financiero. Marítimo. Comercial. Administrativo.

El transporte por conducción utiliza: Aviones. Ferrocarril. Oleoductos y gasoductos. Contenedores.

El transporte multimodal combina: Varios medios de transporte. Varias monedas. Varios fabricantes. Varios almacenes.

La elección del transporte depende de: Color del producto. Coste y tiempo. Publicidad. Marca.

El embalaje depende de: Producto y transporte. Publicidad. Nacionalidad del cliente. Tamaño de la empresa.

Los contenedores más habituales son de: 10 y 15 pies. 20 y 40 pies. 25 y 35 pies. 5 y 50 pies.

Los palés facilitan: Manipulación y transporte. Publicidad. Producción. Diseño.

Un coste logístico propio es: Transporte. Obsolescencia. Devoluciones. Retrasos.

Un coste oculto es: Embalaje. Manipulación. Deterioro. Transporte.

Las devoluciones se consideran: Coste oculto. Coste financiero. Beneficio. Ingreso extraordinario.

Para reducir costes ocultos se recomienda: Reducir formación. Formar adecuadamente al personal. Eliminar almacenes. Aumentar retrasos.

La gestión administrativa incluye: Preparación y envío del pedido. Fabricación industrial. Diseño del producto. Investigación científica.

El albarán es un documento: De transporte aéreo. Comercial. Bancario. Fiscal exclusivamente.

La factura es un documento: Comercial. Jurídico internacional. Financiero bancario. Aduanero.

Las fichas de almacén sirven para: Controlar entradas y salidas. Hacer publicidad. Diseñar productos. Exportar mercancías.

En el canal largo aparecen: Solo consumidores. Mayoristas y minoristas. Solo mayoristas. Franquicias únicamente.

La distribución exclusiva requiere: Desconfianza. Confianza entre fabricante e intermediario. Muchos minoristas. Distribución masiva.

La distribución intensiva se usa frecuentemente en: Productos de lujo. Productos de consumo masivo. Productos industriales únicos. Maquinaria pesada.

Un ejemplo de franquicia internacional es: McDonald's. MERCASA. Nespresso. Boquería.

El comercio integrado es un tipo de: Mayorista internacional. Minorista según propiedad. Transporte. Logística.

La cadena voluntaria pertenece al: Comercio asociado. Canal directo. Comercio ambulante. Comercio electrónico.

Un hipermercado combina: Alimentación y gran superficie. Solo ropa. Solo tecnología. Venta ambulante.

Las tiendas de conveniencia destacan por: Horarios amplios y cercanía. Venta exclusiva online. Ser mayoristas. Tener solo marcas blancas.

El comercio independiente: No pertenece a cadenas asociadas. Siempre es franquicia. Es un mayorista. Solo vende online.

La filial comercial actúa como: Cliente único en destino. Consumidor final. Transportista. Aduana.

Las operaciones mixtas implican: Cooperación entre empresas. Solo venta directa. Exclusión de intermediarios. Eliminación de contratos.

El principal riesgo de fabricar en destino es: Falta de publicidad. Alta inversión. Menor personal. Reducción de ventas.

La distribución internacional requiere analizar: Hábitos culturales. Solo salarios. Solo población. Solo carreteras.

Los acuerdos piggy-back suelen incluir: Uso del canal de otra empresa. Construcción de fábricas. Eliminación de exportaciones. Exclusivamente comercio online.

El objetivo del trade marketing es: Reducir ventas. Mejorar rotación de productos. Eliminar distribuidores. Sustituir fabricantes.

El transporte aéreo destaca por: Lentitud. Rapidez. Bajo coste siempre. Uso exclusivo terrestre.

El transporte marítimo es adecuado para: Grandes volúmenes. Distancias cortas urbanas. Productos urgentes exclusivamente. Solo líquidos.

Un producto perecedero requiere: Menor control logístico. Conservación específica. Distribución exclusiva siempre. Eliminación de almacenes.

El canal directo permite: Contacto directo con consumidor. Uso obligatorio de mayoristas. Eliminar ventas. Menor control.

El desconocimiento del mercado exterior afecta a: Distribución internacional. Producción local únicamente. Comercio nacional. Transporte interno.

Una ventaja del importador-distribuidor es: Gestiona trámites y logística. Elimina costes de producción. Sustituye fabricantes. Reduce calidad.

Las operaciones directas ofrecen: Mayor control. Menor implicación. Menor conocimiento del mercado. Eliminación de riesgos.

Las operaciones indirectas ofrecen: Menor control. Mayor inversión siempre. Producción en destino obligatoria. Venta sin intermediarios.

Las franquicias suelen incluir: Exclusividad territorial. Eliminación de contratos. Producción industrial. Subsidios estatales.

El objetivo de la logística es: Llevar productos en cantidad y tiempo adecuados. Crear marcas. Diseñar publicidad. Fabricar productos.

Los costes de urgencia se consideran: Costes ocultos. Costes financieros. Beneficios. Costes comerciales directos.

El stock óptimo busca: Equilibrar costes y abastecimiento. Maximizar roturas. Eliminar almacenes. Reducir ventas.

Un contenedor facilita: Transporte y almacenamiento. Producción. Marketing. Recursos humanos.

La distribución selectiva se usa mucho en: Productos con imagen cuidada. Productos masivos baratos. Materias primas. Productos agrícolas básicos.

El comercio electrónico internacional ha: Desaparecido. Crecido notablemente. Reducido exportaciones. Eliminado intermediarios totalmente.

La forma de entrada internacional depende de: Objetivos de la empresa. Solo transporte. Solo impuestos. Solo publicidad.

La logística incluye también: Gestión administrativa. Diseño gráfico. Publicidad televisiva. Recursos humanos exclusivamente.