MASC UNIDAD 3 Y 4

Cuando se trata de acuerdos simples y que se materialicen en el corto plazo, puede ser recomendable utilizar la negociación colaborativa. V. F.

Ante una táctica de presión, en la que a última hora una de las partes trata de conseguir nuevas concesiones, previo a firmar un acuerdo, un buen negociador debe realizar un nuevo planteamiento ofreciéndole algo insignificante ante su petición. F. V.

En una negociación colaborativa, el negociador debe tener la habilidad de inventar opciones creativas para la solución adecuada del conflicto. V. F.

Previo a un proceso de negociación es necesario establecer los límites para eso se debe: establecer el valor objetivo. Los puntos de arranque y los puntos de ____. Consenso. Ruptura. Diálogo.

Si cada negociador defiende su idea y critica la postura de la otra parte, es posible hablar de algún tipo de negociación. F. V.

En la negociación colaborativa, un acuerdo eficiente se logra cuando este es amplio, eficiente y. Competitivo. Duradero. Estricto.

Hacerle sentir incómoda a la otra parte, para que tenga un deseo inconsciente de terminar con la negociación lo más rápido posible, es ___. Una regla de juego de todo tipo de negociación. Una táctica de negociación colaborativa. Una táctica de guerra psicológica.

Para tener un campo de juego suficiente es necesario evitar una meta muy ambiciosa o elevada, de este modo no existirá un gran espacio entre el valor objetivo y el punto de ruptura. F. V.

La negociación requiere 4 fases: preparación, conducción, implementación y ____. Conclusión. Introspección. Renegociación.

Para poder realizar una negociación efectiva es necesario identificar primero las _____ y necesidades de todos los sujetos que se sientan a una mesa de negociación. Motivaciones. Limitaciones. Personalidades.