TEST DE METODO ALTERNATIVOS DE SOLUCIONES
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Título del Test:
 TEST DE METODO ALTERNATIVOS DE SOLUCIONES Descripción: SUANNY SUAREZ |
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la negociación colaborativa parte del reconocimiento de que las partes no son enemigas, sino actores con intereses legítimos que pueden coincidir parcial o totalmente. Verdadero. Falso. La negociación no es un proceso dinámico y flexible, ya que no sigue una secuencia rígida e inalterable. Verdadero. Falso. La negociación retributiva se refiere a aquella en la que el objeto del conflicto consiste en recursos limitados que deben repartirse entre las partes. Verdadero. Falso. La negociación es un proceso mediante el cual dos o más partes que mantienen intereses contrapuestos o parcialmente incompatibles buscan alcanzar un acuerdo a través del diálogo, el intercambio de propuestas y la toma de decisiones consensuadas. Verdadero. Falso. Negociación Otro principio esencial es la buena fe, que implica actuar con honestidad, coherencia y una disposición real para alcanzar un acuerdo. Verdadero. Falso. La negociación competitiva se basa en una lógica de confrontación, en la que las partes conciben el conflicto como un juego de suma cero: lo que una parte gana, la otra necesariamente lo pierde. Verdadero. Falso. Nuevo enfoque de la negociacion: Enfoque por intereses. Enfoque por posiciones. Enfloque de conflicto. La negociación no es un acto improvisado ni una simple transacción de concesiones. Se trata de un proceso complejo que involucra comunicación, análisis de intereses, toma de decisiones y manejo de emociones. Verdadero. Falso. |