MODELO B ENERO 2024 técnicas de negociación

Los negociadores auditivos suelen tener una estructura mental... Circular. Lineal. En red.

Dentro del equipo negociador, los más agresivos son... Los mediadores. Los estabilizadores. Los desestabilizadores.

Negociando, los interlocutores latinoamericanos suelen ser... Policrónicos. Monocrónicos. Serios y pragmáticos.

El Contrato Social relaciona temas referidos a... Sociología, piscología y política. Sociología, filosofía y política. Psicología, filosofía y política.

Los roles que asumimos de forma natural se denominan... Asumibles. Secundarios. Primarios.

En los países orientales, el regateo está... Mal considerado. Bien considerado. Considerado como mal necesario.

El autoanálisis interno como negociadores lo hacemos gracias a... Nuestras debilidades y fortalezas. Nuestras estrategias ofensivas. Análisis de las amenazas y oportunidades del entorno.

Los negociadores que prefieren negociar un tema después de otro, se denominan... Monocrónicos. Duocrónicos. Pentacrónicos.

"Quid pro quo" significa... Algo por algo más. Algo por nada. Algo por algo.

El SMAC es un servicio de ámbito... Regional. Provincial. Estatal.

Los roles implementador y resolutivo están enfocados a... Las ideas. Las tareas. La estrategia.

La percepción desfavorable de la imagen de un empresa por parte de sus clientes, accionistas proveedores o entes reguladores, recibe el nombre de... Riesgo reputacional. Mala reputación. Reputación dudosa.

¿Cuáles son los principales tipos de arbitraje?. Consumo y privado. Consumo y público. Privado y público.

El tono de nuestra voz lo estudia... La proxémica. La kinesia. La paralingüística.

En los países árabes, los contratos firmados suelen servir... De base para la firma de otros contratos. Como pactos a seguir al pie de la letra. De referencia, no como pactos a seguir al pie de la letra.

En una negociación, normalmente, qué resulta más interesante... Esperar a que la otra parte hable, ser reactivo. Tomar la iniciativa, ser proactivo. Lo importante es tener autoconfianza.

En cada persona, los órganos Diana aparecen en la ............... etapa del estrés, denominada............................. Primera - Alarma. Segunda - Alarma. Tercera - Alarma.

Las actas deben ser redactadas por las personas... Inteligentes. Listas. Es indiferente. Pueden ser redactadas por cualquier persona.

¿Cómo suele gestionar el tiempo una persona ordenada?. Bien. Mal. Regular.

¿En qué no debe competir con un irlandés?. A beber alcohol. A comer. A comer y beber.

¿Hasta que edad dicen los expertos que resultan fundamentales los valores familiares y la educación recibida para afrontar la vida con una actitud positiva?. 15 años. 10 años. 5 años.

¿Qué funciona más rápido cuando padecemos estrés crónico?. El Sistema Nervioso Autónomo. El Sistema Nervioso Central. El Sistema Límbico.

¿Cuál es el acrónimo que define los principios del modelo de Gobernanza?. CAME. APREC. IERE.

Cuando un adulto miente, ¿Qué sucede con sus gestos faciales?. Se reducen. Se incrementan. No sucede nada especial.

Para negociar con amigos y conocidos, utilizamos la distancia... Personal. Social. Pública.

El cómo decimos lo que verbalizamos es estudiado por la... Paralingüística. Proxémica. Kinesia.

Las partes de la Comunicación NO Verbal son... Kinesia, Autoestima y Proxémica. Kinesia, Paralingüística y Proxémica. Kinesia, Asertividad y Empatía.

El acrónimo IERE, se refiere a... Estrategias y tácticas nuestras y de la contraparte. Estrategias y tácticas nuestras. Estrategias y tácticas de la contraparte.

Cuanto menos poder tengamos, más imponemos y menos negociamos. Falso. Verdadero. En algunas ocasiones.

El orden adecuado para negociar es utilizar... Contratácticas, tácticas y estrategias. Estrategias, tácticas y contractácticas. Es indiferente.

El lema de los negociadores competitivos es... Yo pierdo, tu ganas. Los dos ganamos. Yo gano, tu pierdes.

¿Qué porcentaje máximo de información llega a nuestro cerebro a través de los ojos?. 80%. 85%. 90%.

Las ONGs, en sus negociaciones, suelen... Convencer y persuadir a sus clientes potenciales. Convencer a sus clientes potenciales. Persuadir a sus clientes potenciales.

El MAPAN debe mejorar nuestro acuerdo de mínimos: Es indiferente. Falso. Verdadero.

Durante el proceso negociador, los decisores lentos prefieren que... Se les convenza. Se les persuada. Es indiferente.

La habilidad para conseguir que alguien haga, voluntariamente, lo que nosotros queremos, recibe el nombre de... Poder. Autoridad. Asertividad.

La adhocracia se caracteriza por tener... Muchos trámites y poca jerarquía. Pocos trámites y ausencia de jerarquía. Poco protocolo y muchos trámites.

Los interlocutores globalistas suelen ser... Más listos que inteligentes. Más inteligentes que listos. Listos e inteligentes.

En la comunicación escrita, el estilo Conceptista se debe a... Francisco de Quevedo. Luis de Góngora. Baltasar Gracián.

Tipos de poder que podemos encontrar: Empresarial, legal, personal, político y social. Empresarial y personal y, cada uno de ellos, interno y externo. Empresarial, personal, político y social.