MODELO E ENERO 2024 técnicas de negociación

La Responsabilidad Social Corporativa tiene un enfoque... Público. Mixto, público y privado. Privado.

El rol de impulsor está enfocado a... La tareas. La estrategia. Las personas.

Los negociadores que pueden negociar varios temas al mismo tiempo se denominan... Adaptables. Monocrónicos. Policrónicos.

Lo _________________ suele ir antes que lo urgente: Importante. Muy urgente. Inusual.

Cuando no confiamos en una persona que acabamos de conocer, interviene... La química personal. La atracción física. La confianza.

Con las actividades importantes y poco urgentes, tenemos tendencia a... Procrastinar. Hacerlas inmediatamente. Ser diligentes.

En una negociación, las objeciones surgen cuando... Intercambiamos concesiones. Hacemos propuestas. En cualquier momento de la negociación.

La persona que no se atreve a defender sus derechos, tiene una personalidad denominada... Asertiva. Pasiva-Agresiva. Pasiva.

Las actividades proactivas nos suelen parecer más ___________ que las reactivas: Fáciles. Cortas. Complejas.

Cualquier petición que se hace durante la negociación, recibe el nombre de... Propuesta. Concesión. Intercambio.

¿Cuáles son las dos palabras que faltan en la siguiente frase: "Cómo personas debemos cumplir con nuestras____________ antes de pedir que se respeten nuestros____________": Obligaciones y necesidades. Obligaciones y derechos. Derechos y exigencias.

Negociando en países latinoamericanos, es conveniente evitar... Los ultimatum. Las prisas. Las actas.

Debemos utilizar imágines, croquis y esquemas con los negociadores... Visuales. Auditivos. Kinestésicos.

¿Cómo se llama la trampa en la que caemos cuando dedicamos más tiempo del debido a hacer cosas que nos gustan, en detrimento de otras más importantes que nos gustan menos?. De le eficacia. De la eficiencia. De la actividad.

Las estrategias OFENSIVAS debemos utilizarlas cuando existan... Debilidades internas y Oportunidades externas. Fortalezas externas y Oportunidades internas. Fortalezas internas y Oportunidades externas.

Las clonaciones animales pertenecen al ámbito de la... Bioética. Bioquímica. Biotecnología.

Para utilizar la técnica del boomerang, debemos tener... Experiencia negociadora y empatía. Experiencia negociadora y rapidez mental. Empatía y asertividad.

Cuando nuestros sentidos elaboran e interpretan la información que procede del entorno y de uno mismo, hablamos de... Percepción. Asertividad. Empatía.

Negociando, los interlocutores orientales suelen tener una expresión facial... Muy pobre, son poco expresivos facialmente. Muy rica, nos dan mucha información a través de la cara. Intermedia.

La fase central del proceso negociador nos da ventajas en forma de... Posicionamiento. Concesiones. Propuestas y concesiones.

Las personas que padecen el "síndrome de Peter Pan", tienen una personalidad... Asertiva. Inmadura. Empática.

¿Qué porcentaje máximo de información llega a nuestro cerebro a través de los oídos?. 25%. 20%. 15%.

Debemos utilizar razonamientos profundos y completos con los negociadores... Visuales. Auditivos. Kinestésicos.

Cada vez que cambiamos de Paradigma, los cambios son... Rápidos y profundos. Lentos y superficiales. Rápidos y superficiales.

La distancia personal entre los interlocutores que están negociando es estudiada por la... Kinesia. Paralingüística. Proxémica.

El lema "yo gano, los demás pierden" es propio de las personas... Agresivas. Asertivas. Pasivas.

"Si algo empieza mal, suele acabar peor" es una de las leyes de... Murphy. Acosta. Parkinson.

El MAPAN se hace más necesario en la negociación si tenemos poco poder: Verdadero. Falso. No hay relación entre ellos.

Un ejemplo de información primaria interna, podría ser... Un informe de clima laboral. Censo electoral. Investigación de mercado.

¿Cuáles son las inteligencias especializadas que componen la inteligencia tradicional?. Lógico-matemática, verbal, espacial, física, musical, práctica y naturalista. Lógico-matemática, verbal, espacial, física, práctica y naturalista. Lógico-matemática, verbal, espacial, musical, práctica y naturalista.

Ser inconformista negociando suele ser... Una fortaleza. Una debilidad. Es indiferente.

¿En qué ambientes podemos negociar?. Familiar, profesional, social y académico. Personal, profesional y social. Profesional, social y académico.

El trabajo tiende a alargarse hasta ocupar todo... El tiempo disponible. El tiempo necesario. El tiempo mínimo.

La persona dominante-acogedora suele transmitir... Asertividad. Agresividad. Pasividad.

¿Qué tema debemos preparar en profundidad con interlocutores anglosajones?. Plazos de entrega. Técnico. Económico.

¿Qué hecho histórico acelera la desglobalización?. La pandemia sanitaria de marzo 2020. La caída del Muro de Berlín. La guerra comercial entre China y EEUU.

Las herramientas ordenadas para gestionar el tiempo son... Priorizar, planificar y delegar. Planificar, priorizar y delegar. Priorizar, delegar y planificar.

Las tácticas que empleamos durante el proceso negociador pueden ser... Duras y blandas. Primarias y secundarias. Básicas y fundamentales.

Ser impaciente negociando suele ser... Una debilidad. Una fortaleza. Es indiferente.

Si el nivel de tensión es mínimo, caemos en... La desidia. El estrés. El pleno rendimiento.