MODELO A ENERO 2024 técnicas de negociación

Con interlocutores árabes, debemos evitar... Hablar de religión o de otros temas conflictivos. Hablar de futbol. Comer alimentos fríos.

Cuando el mediador o árbitro establece una agenda, nos encontramos en la fase de... Negociación. Prenegociación. Cierre.

Cuando solo hay una alternativa, utilizamos la técnica... Del regateo. Del cierre rápido. De retrasar el cierre.

¿Qué debemos hacer con nuestras Debilidades y Fortalezas como negociadores?. Maximizar las debilidades y minimizar las fortalezas. Las debilidades mantenerlas y las fortalezas corregirlas. Las debilidades, corregirlas y las fortalezas mantenerlas.

¿Qué requiere utilizar el ultimátum en el cierre de la negociación?. Experiencia y asertividad. Experiencia y persuasión. Persuasión y elocuencia.

Dentro del modelo de Gobernanza, el "gobierno abierto" propone... Transparencia, participación y concilicación. Transparencia, participación e información compartida. Transparencia, igualdad social y participación.

Podemos convertirnos en negociadores difíciles por... Acción y omisión. Omisión de información poco sensible. Acciones inadecuadas.

Entre el conflicto y el acuerdo final, debemos utilizar... Propuestas, concesiones y preacuerdos. Propuestas y concesiones. Propuestas y preacuerdos.

En los países latinoamericanos, la puntualidad suele ser considerada... Secundaria, se le da poca importancia. Fundamental. Depende de las circunstancias.

La mirada y la sonrisa son estudiadas por... La kinesia. La proxémica. La paralingüística.

Los roles creativo y evaluador están enfocados a... Las ideas. Las tareas. La estrategia.

En el siglo XXI, los elementos de la Gobernabilidad son... Soberanía del mercado, Gobernanza y Democracia. Soberanía del pueblo, Gobernanza y Democracia. Soberanía del mercado, Gobernanza y Autocracia.

Con negociadores anglosajones, las relaciones personales son... Secundarias, poco importantes. Primarias, son consideradas importantes. Cambian según las circunstancias.

¿Cuáles son las inteligencias que debemos utilizar cuando negociamos?. Tradicional y emocional. Tradicional y global. Global y emocional.

Una persona bradilálica se caracteriza por hablar... Más lento de lo normal. Más rápido de lo normal. A una velocidad estándar.

La responsabilidad social CORPORATIVA afecta directamente... A las partes que negocian. A la sociedad. Al medio ambiente.

Las olas socioeconómicas anteriores a la globalización son obra de... Alvin Toffler. Charles Handy. Alexander Osterwalder.

¿Cuáles son las aptitudes internas que podemos utilizar para negociar?. Sentir, ver, pensar y hacer. Decidir, pensar, hacer y sentir. Pensar, negociar, hacer y sentir.

Los buenos negociadores, próximos a los introvertidos, pero más flexibles se denominan... Reservados. Tímidos. Empáticos.

El estrés positivo se denomina... Eustrés. Distrés. Euforia.

Las dimensiones de la responsabilidad social son... Medio ambiental, económica y social. Económica y social. Medio ambiental y económica.

El Efecto Pigmalión se relaciona con... Quién negocia. Qué se negocia. La asertividad.

Los roles que asumimos solo cuando es necesario, se denominan... Secundarios. Primarios. Inasumibles.

El estrés se define como las respuestas que damos las personas a las demandas... Del medio. Del interlocutor. De la sociedad.

Los negociadores kinestésicos suelen tener una estructura mental... En red. Lineal. Circular.

Los elementos básicos de la planificación del tiempo son... Objetivos, acciones y recursos. Objetivos y recursos. Acciones y recursos.

El soporte transversal para un buen gobierno recibe el nombre de... Gobernabilidad. Gobernanza. Democracia.

¿Cuáles son los niveles de intermediación en España?. Moderador, mediador y árbitro. Mediador y árbitro. Moderador y mediador.

Dentro de la comunicación verbal, podemos controlar... El Ethos y el Logos. El Pathos y el Ethos. El Pathos y el Logos.

El cerebro límbico se corresponde con la mente... Emocional. Analítica. Reptiliana.

La información es el resultado final de varios recursos que debemos gestionar. ¿Cuáles?. Personas, tecnología y presupuestos. Tecnología y recursos económicos. Personas y recursos financieros.

La persuasión, como herramienta durante la negociación, se utiliza para negociadores... Rápidos. Lentos. Es indiferente.

La dirección que debemos seguir en una negociación nos la proporciona las... Estrategias. Tácticas. Contratácticas.

¿Qué no debemos preguntar a la contraparte en una negociación?. Si estamos totalmente de acuerdo. Si vamos en la misma dirección. Si vamos en direcciones contrarias.

El Margen de maniobra coincide con... La zona de intercambio entre las partes. El acuerdo de máximos. El acuerdo de mínimos.

Los interlocutores detallistas suelen ser... Más inteligentes que listos. Más listos que inteligentes. Listos e inteligentes.

La capacidad de forzar a alguien a que haga tu voluntad recibe el nombre de... Poder. Autoridad. Asertividad.

La Diplomacia Vaticana nos recomienda... No tener prisa por comenzar ni por terminar la negociación. Tener prisa por empezar a negociar. No Tener prisa por empezar a negociar.

¿En qué tipo de negociación se suele perder la diplomacia y las buenas maneras?. En las competitivas internas. En las cooperativas externas. En las cooperativas internas o externas.

Las estrategias de SUPERVIVENCIA debemos utilizarlas cuando existan... Debilidades internas y Amenazas externas. Debilidades externas y Amenazas internas. Oportunidades externas y Fortalezas internas.