NEGOCIACION LA 4.1

¿Qué beneficio ofrece la empatía en una negociación?. Ignorar las emociones del interlocutor. Minimizar las intereses del otro. Mostrar debilidad ante la otra parte. Ninguna de las anteriores.

¿Cuál de los siguientes no es un elemento del método Harvard?. Compromiso. Emociones. Intereses. Comunicación.

¿Por qué es importante preparar tus argumentos antes de negociar?. Para imponer tu posición desde el inicio. Para hablar más que la otra parte. Para evitar escuchar al otro negociador. Ninguna de las anteriores.

¿Cuál de las siguientes opciones es una de las premisas del método Harvard?. Mantener una postura inflexible. Ninguna de las anteriores. Insistir en las posiciones fijas. Evitar la búsqueda de alternativas.

¿Qué recomienda el método Harvard respecto a las personas y el problema?. Ninguna de las anteriores. Separar a las personas de los problemas. Centrarse únicamente en las posiciones. Ignorar los sentimientos personales.

¿Qué implica la escucha activa en una negociación?. Asumir que el otro tiene razón siempre. Escuchar sin prestar atención al lenguaje no verbal. Esperar tu turno para hablar. Ninguna de las anteriores.

¿Qué estrategia es útil si la otra parte adopta una posición rígida?. Ninguna de las anteriores. Insistir en tu punto de vista. Explorar intereses y buscar opciones conjuntas. Ignorar sus argumentos.

¿Qué significa centrarse en los intereses en lugar de las posiciones?. Ocultar las verdaderas intenciones. Fijarse solo en el precio. No cambiar nunca la oferta inicial,. Ninguna de las anteriores.

¿Qué debes evitar al presentar tus argumentaciones?. Ninguna de las anteriores. Ser claro y conreto. Basar tus argumentos en datos objetivos. Escuchar las objeciones del otro.

¿Qué es fundamental al evaluar las opciones durante una negociación?. Imponer tu opción favorita. Evitar ofrecer más de una opción. Ninguna de las anteriores. Basarse únicamente en la primera oferta.

¿Qué rol juega la creatividad en una negociación?. Ninguna de las anteriores. Convencer a la otra parte con argumentos emocionales. Evitar buscar alternativas para cerrar rápido. Reducir las opciones para no complicarse.

¿Qué tipo de compromiso recomienda el método Harvard?. Un pacto temporal sin seguimiento. Un acuerdo verbal sin confirmación escrita. Un compromiso claro, duradero y verificable. Un acuerdo flexible y ambiguo.

¿Cuál es un error común durante la escucha activa?. Tomar notas breves. Parafrasear para confirmar. Mantener contacto visual. Juzgar lo que se escucha.

¿Cómo puedes validar la legitimidad de una propuesta?. Basándola en criterios y datos objetivos. Usando tácticas de presion. Ignorando las pruebas presentadas. Ninguna de las anteriores.

¿Qué rol juega la comunicación en una negociación efectiva?. Garantizar que solo tu presentes tus arguñmetnos. Usar un lenguaje técnico complejo. Saber escuchar y expresar claramente tus intereses. Evitar aclarar malentendidos.

¿Cuál es el objetivo final del método Harvard?. Llegar a un acuerdo lo más rápido posible. Imponer tu posición sin considerar la otra parte. Conseguir el máximo beneficio personal. Lograr un acuerdo beneficioso para ambas partes.

¿Qué revela el lenguaje no verbal durante la negociación?. Solo emociones sin importancia. Información adicional sobre la posición del otro. La intención de cerrar el trato rápido. Ninguna de las anteriores.

¿Qué recomienda el método Harvard si la otra parte no es razonable?. Volver a definir el problema con criterios objetivos. Romper la negociación inmediatamente. Ninguna de las anteriores. Imponer tu posición con firmeza.

¿Qué es el BATNA según el método Harvard?. Un compromiso verbal entre las partes. La mejor alternativa a un acuerdo negociado. Un acuerdo provisional. La oferta final en una negociación.

¿Por qué es importante no interrumpir mientras al otra parte habla?. Porque ayuda a imponer tu postura. Ninguna de las anteriores. Porque interrumpir te hace perder la atención. Porque es una muestra de debilidad.

¿Qué ventaja ofrece escuchar primero durante una negociación?. Permite exponer tu posición antes de que lo haga la otra parte. Ninguna de las anteriores. Ayuda a que la negociación termine más rápido. Da la oportunidad de comprender la estrategia del otro y adaptar la tuya.

¿Qué papel juega la flexibilidad de una negociación?. Permitir ajustar las soluciones a las necesidades de ambas partes. Mostrar debilidad ante el otro negociador. Evitar llegar a acuerdos duraderos. Imponer siempre tu posición inicial.

¿Cuál es una señal de que una negociación colaborativa está funcionando?. Solo una parte ofrece concesiones. El proceso es rápido y unilateral. Ninguna de las anteriores. Ambas partes buscan soluciones mutuamente beneficiosas.

¿Qué estrategia puede ayudarte a acortar el proceso de negociación?. Evitar comprometerte con una posición. Presentar una oferta firme y concreta. No hacer propuestas claras. Seguir el ritmo lento del otro negociador.

¿Por qué es útil hacer pausas durante al negociación?. Para terminar rápidamente. Para revidar ideas y evaluar propuestas. Ninguna de las anteriores. Para aumentar la tensión.

¿Qué debes hacer si no entiendes un punto específico durante la negociaicón?. Finalizar la conversación. Asumir que lo comprenderás más tarde. Ignorarlo para no interrumpir. Pedir aclaraciones con frases como "¿Quieres decir que...?".

¿Qué se debe hacer si una negociación no avanza?. Insistir en tu posición. Evaluar alternativas (BATNA). Dejar que la otra parte decida. Ninguna de las anteriores.

¿Qué relación tiene la empatía con la escucha activa?. Ninguna de las anteriores. Evitar que se planteen opciones nuevas. Hacer la negociación más lenta. Facilitar entender las necesidades del otro.

¿Cuál es una de las principales características de la negociación competitiva?. Ninguna de las anteriores. Evitar que se planteen opciones nuevas. Hacer la negociación más lenta. Facilitar entender las necesidades del otro.

¿Cuál es un ejemplo de criterio objetivo?. "El mercado establece el precio medio". "Este precio me parece mas justo". "Creo que valemos más". "Prefiero cerrar rápido el trato".

¿Por qué es importante definir tu BATNA antes de negociar?. Ninguna de las anteriores. Para imponer tu posición. Para evitar conceder beneficios. Para aceptar cualquier propuesta.

¿Qué se entiende por legitimidad en el método Harvard?. Depender únicamente de la confianza personal. Basar los argumentos en criterios objetivos y verificables. Imponer condiciones sin explicaciones. Llegar a un acuerdo informal.

¿en qué situaciones es más adecuada una negociación colaborativa?. Cuando tienes una posición de poder superior. Ninguna de las anteriores. Cuando deseas finalizar la negociación rápidamente. Cuando no importa la relación futura.

¿Qué hace que una negociación sea considerada exitosas según Harvard?. Que solo una parte salga ganando. Que haya el mínimo de concesiones. Que ambas partes salgan satisfechas con el acuerdo. Ninguna de las anteriores.

¿Qué estilo de negociación busca maximizar beneficios sin importar la otra parte?. Harvard. Competitivo. Colaborativo. Win-Win.

¿Por qué es importante la relación entre las partes en una negociación?. Para demostrar quién tiene más poder. Para garantizar acuerdos a largo plazo. Porque los sentimientos personales no importan. Para finalizar rápidamente el proceso.