Negociación Internacional

¿Cómo se estructura el proceso de negociación internacional?: A. Preparación de la negociación> Toma de contacto> Desarrollo de la negociación y consolidación de la negociación y seguimiento de los acuerdos adoptados. B. Elección de país> Selección del Distribuidor> Comercialización. C. Desarrollo de relaciones internacionales> Creación de canales de distribución> Comercialización. D. Toma de contacto> Preparación de la negociación> Desarrollo de la negociación y consolidación de la negociación y seguimiento de los acuerdos adoptados.

¿Cuál de las siguientes no es un tipo de exportación?: A. Regular o consolidación internacional.  . B. Distribuidor/suministrador. C. Experimental o activa. D. Ocasional o pasiva.

La función de esta columna es atribuir un código identificativo arbitrario a cada uno de los distintos productos que la organización quiere comercializar, lo que permite un acceso rápido a su información. A. Referencia. B. Costes de producción. C. Costes de distribución. D. Margen Comercial.

¿Cuál de las siguientes no es una motivación habitual para la expansión de una empresa hacia otros mercados internacionales?: A. Búsqueda de entornos menos competitivos. B. Búsqueda de una estrategia competitiva que concentre el riesgo. C. Acompañamiento en la expansión internacional de un cliente estratégico. D. Acercamiento a los centros de producción, extracción o recolección de las materias primas.

¿En qué consiste una licitación?: A. Una empresa privada solicita los servicios de otra empresa para que le lleve parte de su actividad. B. Una empresa pública trabaja a cambio de una contraprestación económica para realizar parte de la actividad productiva de una empresa privada. C. Varias empresas privadas colaboran conjuntamente para realizar un producto/servicio que demanda una empresa pública. D. Una empresa pública o semipública necesita un producto/servicio según unas condiciones y lo ofrece a empresas interesadas en desarrollarlo, finalmente lo adjudica a una única empresa.

¿Cuál NO es uno de los factores que condicionan el canal de distribución?: A. Objetivos estratégicos del sector. B. Rasgos del mercado. C. Condiciones ofrecidas por los intermediarios. D. Comportamientos de los competidores.

¿Cuál sería la motivación para expandirse a otros mercados internacionales?: A. Búsqueda de entornos más competitivos. B. Saturación del mercado de origen. C. Dificultad para encontrar financiación. D. Presencia de barreras de entrada.

¿En qué consiste el arbitraje personalizado?: A. Se designa a una persona o a un tribunal independiente que cuenta con conocimientos, capacidad y experiencia para la resolución del conflicto. B. Se personaliza a las necesidades que presenta el conflicto. C. Las partes se ponen a trabajar según las necesidades de cada una de ellas, se personaliza el conflicto a ambas partes. D. Ninguna es correcta.

¿Cuál de las siguientes no es una institución estatal dedicada al desarrollo del comercio internacional?: A. Secretaría de Estado de Comercio. Instituto Español de Comercio Exterior. Centro Nacional de Actividades Internacionales y Comercio Exterior. Cámaras de Comercio, Industria, Servicios y Navegación.

En el contrato de suministro (o distribución internacional), será necesario contemplar la negociación e inclusión de las siguientes cláusulas: Determinación de los objetivos de ventas anuales. Periodo de vigencia del contrato. Formas de pago contempladas. Todas son correctas.

¿Cuántas categorías existen en los Incoterm?: 4 categorías. 5 categorías. 3 categorías. 7 categorías.

¿Qué dificulta la entrada a un mercado internacional?: Incertidumbre y riesgo. Existencia de barreras de entrada. Dependencia del contexto internacional. Todas son correctas. .

¿Qué documentos son esenciales para el desarrollo de las relaciones internacionales?: El presupuesto y el protocolo internacional. El presupuesto y las herramientas del mix de marketing. El protocolo internacional y el acuerdo de confidencialidad. El protocolo internacional y las cuentas anuales de la empresa.

¿Qué es el joint venture?: Empresa en expansión y empresa local constituyen una nueva sociedad para compartir riesgos, capacidades y ventajas. Transferencia de la posición comercial y el reconocimiento de la marca. . Aprovechamiento de la estructura de distribución de una empresa ya consolidada en el mercado. Crear una división comercial en el mercado en el que se realiza la expansión internacional. .

¿Qué formatos tiene la documentación en el protocolo?. Escrito y visual. Escrito y oral. Visual y oral. Escrito y audiovisual.

El Código Civil indica que los elementos esenciales con los que debe contar un contrato para tener validez legal son: Las condiciones prestablecidas, las compensaciones y las obligaciones de las partes. . Las características básicas, los costes necesarios y el ámbito geográfico. . El consentimiento de las partes, el objeto del contrato y la causa de la obligación contractual. . Los riesgos inherentes al contrato, los apartados fundamentales y los elementos motivantes del acuerdo. .

El intervalo en el que se puede conseguir un acuerdo entre las partes implicadas en una negociación se denomina: Negociación razonada. . Punto óptimo. . Objetivo G. . Margen de negociación. .

Dentro de las obligaciones contractuales de la empresa distribuidora está: Contemplar la presencia de una estructura fiable para el desarrollo de sus actuaciones de venta y posventa. Llevar a cabo su labor sin limitación geográfica. Comercializar los productos adquiridos según sus propias prescripciones. Todas son correctas.

El poder negociador viene determinado por: El prestigio, la imagen, el tamaño y la estructura. Los objetivos, la posición de partida, el margen de actuación y el margen de negociación. La preparación, la posición de superioridad, la posición en el proceso y la influencia psicológica. Los objetivos estratégicos y operativos, el plan estratégico, la información disponible y el grado de poder.

El procedimiento de arbitraje donde las partes deciden someterse a una entidad especializada en la celebración y resolución de este tipo de conflictos, y en el que, por tanto, deberán acogerse a las disposiciones establecidas por el organismo elegido, se denomina: Arbitraje institucional. Arbitraje ad hoc. Arbitraje independiente. Arbitraje interviniente. .

El proceso de expansión internacional de una empresa, en la mayoría de las ocasiones, se desarrollará mediante un proceso: Gradual y estructurado. . Abierto y razonado. . Escalado y autorizado. . Regular y consolidado. .

El proceso de licitación pública en España está regulado por: El Real Decreto Legislativo 1/2010, de 2 de julio, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Sociedades de Capital. La Ley 9/2017, de 8 de noviembre, de Contratos del Sector Público. La Ley 29/1994, de 24 de noviembre, de Arrendamientos. La Ley 39/2015, de 1 de octubre, del Procedimiento Administrativo Común de las Administraciones Públicas. .

En el cierre con concesión: Se incluye un argumento de peso en el último momento. Se han dejado en el aire temas de carácter secundario o complementario. . Se acepta de forma unilateral e inesperada una reclamación que estaba presente durante todo el proceso. Se advierte de que las condiciones propuestas solo se mantendrán vigentes durante un plazo temporal determinado.

En el desarrollo de las presentaciones y los saludos de una negociación internacional: La primera impresión suele marcar la predisposición a ofrecer confianza, atención y amistad. Si no se maneja el idioma del interlocutor, se desaconseja saludar o despedirse usando esa lengua. No es necesario realizar el apretón de manos con todo el equipo negociador, solo con el responsable. Todas son correctas. .

En relación con los diferentes estilos de negociación. ¿Cómo considera el estilo asiático al tiempo?: Como una muestra de interés. Es una variable flexible para ellos. Se considera que tiene un valor económico. Ninguna es correcta.

La lex mercatoria es: Una compilación de usos y costumbres que los diferentes comerciantes se comprometían a aplicar en el desarrollo de actividades relacionadas con la negociación y contratación comercial. . Una de las fórmulas de negociación y comercialización internacional contempladas en el Convenio de Roma I. . Un texto cuyo objetivo principal es el estudio de las necesidades y los métodos para modernizar, armonizar y coordinar el derecho privado. . Todas son correctas. .

Las bases de datos relacionales nos ayudan a…: Mostrar los análisis de las bases de datos de manera visual. Trabajar con la información oculta en la base de datos. Crear como una especie de biblioteca con la información de la empresa. Unificar las distintas fuentes de datos mediante un código en común.

Las normas que reflejan la práctica habitual y vigente en el transporte internacional de mercancías son: Los Principios UNIDROIT. . Los Principios CCI. Los Incoterms. La lex mercatoria.

Los medios y sistemas de comunicación más aplicados en el ámbito internacional son: . El presupuesto, el protocolo y la carta comercial. . El correo convencional, la comunicación telefónica y el correo electrónico. La comunicación telefónica, la videoconferencia, las comunidades virtuales y las cartas. . Los canales online y el resto de los sistemas informatizados.

Los proveedores de clase C: Tienen un sistema de calidad en pleno desarrollo. Se encuentran en situación crítica. Son aptos para establecer una relación de plena confianza. Son proveedores que disponen de un sistema de calidad totalmente consolidado.

Los supuestos que conllevan la no producción de los efectos o las consecuencias manifestadas en el contrato son: . Vacuidad, alegalidad y recomposición. . Nulidad, anulabilidad y rescisión. Regulación, consolidación y retractación. . Subsidiariedad, cancelación y retracción.

Para favorecer la adaptación del estilo de negociación tenemos que…: Asumir aspectos relevantes de la cultura local. Priorizar las diferencias. Intentar mantener el máximo poder en la negociación. Destruir la imagen de la entidad en el extranjero.

Para que se produzca una negociación internacional, es necesario: . Predisposición de ambas partes para llegar a un acuerdo. . Un proceso libre, variable y abierto a nuevas fases e intervenciones. La inexistencia de interdependencia. . Todas son correctas.

Respecto a las estrategias de cobertura de mercado, ¿cuál hace referencia la distribución selectiva?: Se concentran los esfuerzos en aquellos intermediarios que ofrezcan un mejor rendimiento. Se busca una cobertura de mercado alta mediante la colocación del producto en la mayor cantidad posible de puntos de venta. Se limita la distribución a un solo intermediario mayorista o minorista. Ninguna es correcta.

Respecto a las técnicas de negociación internacional, ¿cuál es la más beneficiosa para ambas partes?: Negociación razonada. Negociación por inacción. Negociación colaborativa. Negociación subordinada.

Respecto a las ventajas del contrato de agencia, ¿cuál no sería una?: Garantizar la subsistencia de la empresa en el mercado nuevo. Reducción de costes para entrar en un nuevo mercado. Existencia de una mayor relación de confianza con los actores implicados en el proceso de comercialización. Aprovechamiento de la red de comercialización para reducir el riesgo comercial. .

Respecto al proceso de comunicación en la negociación internacional, ¿cuál es la primera acción?. Determinación del público objetivo del mensaje. Elaboración de los objetivos de comunicación. Definición del mix de comunicación. Control de la estrategia de comunicación.

Según la forma de expresión, ¿la comunicación puede ser?. Comunicación formal o informal. Comunicación verbal o no verbal. A nivel externo o interno. Comunicación personal o masiva.

Un consorcio de exportación se define como…: La creación de una división comercial en el mercado en el que se realiza la expansión internacional (mercado de destino). Un pacto comercial entre empresas que comercializan productos semejantes o complementarios, que deciden cooperar para lograr su internacionalización. El traslado del proceso productivo al mercado de destino. La exportación directa sin presencia local.

Una de las obligaciones contractuales relativas al agente comercial es…: Ignorar la información relevante para la gestión de las operaciones comerciales. Actuar siempre sin seguir las instrucciones de la empresa exportadora. Llevar una contabilidad independiente. No asumir ninguna responsabilidad en la promoción o conclusión de las operaciones comerciales.