TEST NI TEMA 3.

Durante una escucha activa intentaremos inducir respuestas en la otra parte ¿verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Debemos rebatir las objeciones: Sinceras sin fundamento. Falsas. Sinceras con fundamento. Argumentadas con imágenes.

La fase de la negociación en que la que ambas partes comienzan a realizar competencia desleal se llama posición de ruptura. ¿verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Si recibimos una propuesta inaceptable debemos rechazarla frontalmente ¿v o f?. Verdadero. Falso.

¿En cuáles de estos países el contrato no es más que un instrumento y no el final? Seleccione una o más de una: Alemania. Japón. Países hispanoamericanos. Estados Unidos.

El margen de negociación es la distancia entre: Las posiciones de ruptura. Las posiciones de partida. Las posiciones de esperadas. Las posiciones de negociadas.

Realizar una última concesión no muy importante puede ser una buena forma de cierre. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

El cierre se produce siempre con el acuerdo. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Una pequeña dosis de engaño puede ser una técnica aceptable en una negociación difícil. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

El método Ganar-Ganar es el que se emplea para procurar la satisfacción de ambas partes. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

La fase de discusión consiste en un progresivo acercamiento de _____ de las dos partes. Las posiciones de ruptura. Las posiciones de partida. Los planteamientos. Las posiciones de mercado.

¿Cuál de las siguientes fases no pertenece a una negociación?. La propuesta. La oferta. El cierre. La preparación.

¿En cuál de estos países se intenta siempre que el contrato se atenga a su legislación?. Reino Unido. Francia. España. Países Hispanoamericanos.

Cuando un japonés te dice que sí en una negociación puedes considerarla terminada con éxito. ¿Verdadero o Falso?. Verdadero. Falso.

El ejecutivo más obsesionado en una negociación con la calidad del producto será el: Alemán. Francés. Chino. Portugués.

Retrasar deliberadamente una negociación es una técnica inaceptable ¿v o f?. Verdadero. Falso.

Si lo que se pretende es entablar relaciones comerciales a largo plazo y que nos puedan reportar además de la operación presente objeto de la negociación actualfi otrasfi se debe utilizar la técnica GANAR-PERDER. ¿v o f?. Verdadero. Falso.

Reconocer nuestra inferioridad por ser extranjero es un factor de éxito en la negociación. ¿v o f?. Verdadero. Falso.

La negociación cooperativa consiste en que ambas partes salgan mutuamente beneficiadas al final de la negociación. ¿v o f?. Verdadero. Falso.

La entrada en los negocios en China a puerta fría es relativamente fácil. ¿v o f?. Verdadero. Falso.

El regateo es habitual en: China. Estados Unidos. Japón. Gran Bretaña.

Es más fácil que encontremos humor durante la negociación en: Reino Unido. Alemania. Japón. Francia.

El centro de una negociación serán los objetivos que: Pretendemos conseguir en unas circunstancias normales. Mínimos. Nos gustaría alcanzar. Vienen fijados por el comprador.

Plasmar por escrito los acuerdos antes de la firma del contrato es una muestra inaceptable de la desconfianza. ¿v o f?. Verdadero. Falso.

En Europa lo más normal es buscar clientes directamente. ¿v o f?. Verdadero. Falso.

Jamás debemos interrumpir una propuesta aunque la veamos inaceptable. ¿v o f?. Verdadero. Falso.

En los países árabes son muy rigurosos con los compromisos temporales. ¿v o f?. Verdadero. Falso.

Durante la búsqueda de información hay que conseguir información no solo sobre el cliente sino también sobre la competencia ¿v o f?. Verdadero. Falso.

¿En cuál de estos países la oscilación del cambio de moneda puede ser un problema?. Reino Unido. Francia. Italia. Alemania.