Organización de equipos de ventas

¿Cuál de las siguientes no es una de las fases incluidas en la función comercial de la empresa?: . Investigación comercial. . Aprovisionamiento. . Desarrollo. . Ventas. .

¿Cuál de las siguientes no es una forma habitual de organizar al equipo de ventas?: Por asignaciones. . Por mercados. Por zonas. Por productos.

¿Cuál de los siguientes es un sistema para diseñar y planificar las rutas de ventas?: Sistema de árbol. Ruta de líneas geométricas. Sistema de sectores. Ruta indexada. .

¿Cuál es la mayor desventaja del método de desglose?: No favorece el aprovechamiento de los vendedores. Utiliza una fórmula compleja con diferentes variables. La fiabilidad depende de una estimación. El punto de inflexión es impreciso.

Con respecto al geomarketing: Emplea un mapa digital en el que se analiza la información. No precisa el uso de bases de datos. . Recoge la información por una vía exclusiva. Ninguna es correcta. .

Cuando se utiliza una estructura por mercados, el equipo de ventas se suele organizar en función de dos criterios: Tamaño de la empresa y sector de actividad. Producto y zona geográfica. Costes y tipo de cliente. Cifra total de clientes y ubicación.

El método del potencial de ventas: Valora el rendimiento colectivo del equipo de ventas. Identifica y suprime a los vendedores por debajo de la media. Es una mejora del método de la carga de trabajo. Todas son correctas. .

La ruta del trébol de cuatro hojas: Es útil en espacios geográficos muy grandes. Es útil en distribuciones heterogéneas. Favorece las visitas discontinuas. Ninguna es correcta.

Los vendedores asumen funciones con respecto a: . El cliente, el producto, el mercado y la empresa. La venta de nuevos bienes y la prestación de nuevos servicios. . El mercado, el sector, la empresa y el departamento. El cliente, el proveedor, el productor y el distribuidor.

Para establecer los objetivos de ventas se tienen en cuenta: El plan de ventas general y los planes de ventas individuales. El plan de negocio, el plan de marketing y plan de ventas. Los objetivos corporativos y la capacidad de la fuerza de ventas. . Los objetivos de ventas de los competidores y el plan de marketing.

¿Cuál de las siguientes no es una de las tareas propias del comercial?: . Exploración. . Preselección. . Gestión administrativa. . Fidelización. .