parcial 1 emprendimiento universitario

1. Osterwalder y Pigneru, basados en Hasel y Singel, refieren que las empresas llevan a cabo tres actividades distintas, proporcionando un patrón de negocios.... Opciones: Centrarse en alguna de las tres funciones o generar entidades diferentes para hacer foco en cada una. Centrarse únicamente en la función de ventas. Generar una entidad para todas las actividades. Focalizar exclusivamente en el marketing. Prescindir de la generación de entidades.

2. Blank plantea que los emprendimientos son una organización temporal, que buscan un modelo de negocios que: Abarque cada vez más clientes, que sea aplicable en otros mercados y que sea rentable. Se mantenga estático en un mercado específico. Solo enfoque en atraer nuevos clientes. Busque reducir clientes para ser sostenible. Ignore los mercados internacionales.

3. Dentro de los principios de la innovación de negocios abiertos, se encuentra "trabajar con talentos internos, como externos". Verdadero. Falso.

4. Juan y Alberto son socios. Uno de ellos le dice al otro que, de acuerdo a lo que leyó en el libro del método de desarrollo de clientes, hay que.... Conversar con sus clientes para conocerlos mejor. Evitar cualquier contacto con los clientes. Focalizar únicamente en los números de ventas. Subcontratar la interacción con los clientes. Buscar clientes sin investigación previa.

5. Dos investigadores patentan un método para purificar el agua que queda como residuo en un proceso bromatológico. Luego.....ingresos que generan los investigadores corresponden a..... Concesión de licencia, ya que son empresas locales las que compran la licencia para poder, durante cierto tiempo y para ciertos mercados...... diseños para producir y comercializar. Ventas directas de los productos purificados. Regalías permanentes de todas las empresas. Asociaciones sin licencia. Donación del método.

6. Cuando hablamos de los procesos o acciones más importantes que debe llevar a cabo un emprendimiento o empresa, para que su metodo..... Actividades clave. Acciones periféricas. Estrategias pasivas. Procesos secundarios. Tareas adicionales.

7. Soluciunes Quimicas S.A.S. es un emprendimineto dedicado a la produccion y venta de equipos para medir acido lactivo. Debido a que el nivel de.....para paliar la situacion: por un lado, les ofrece contratar un equipo de ventas para que estrechen vinculos con las empresas lacteas. Por otro lado las.....de produccion tecnologizado la planta productiva. Estas dos opciones propuestas responder, respectivamente, a los patrones de. Desagregación centrada en el cliente y desagregación centrada en la infraestructura. Diversificación del mercado y optimización de recursos. Estrategias diferenciadas de mercado y producción. Enfoque centralizado en ventas y administración. Redistribución de activos internos.

8. La fuente de ingreso en empresas de servicios de gas natural domiciliaria es la suscripción mensual. Falso. Verdadero.

9. Seleccione las dos opciones correctas. Una panadería que tiene dos líneas de productos panificados en general y panificados.... Un mercado masivo. Una diversificación limitada. Un segmento exclusivo de clientes. Solo productos dirigidos a un nicho. Focalización total en un único cliente.

10. Mientras están diseñando su modelo de negocios, dos emprendedores hacen una lista de los recursos que consideran claves. María decide.....que Marcos sugiere poner los dos que piensa son más importantes (la patente de su producto y el personal de ingeniería)... El enfoque de Marcos es acertado, dado que en la etapa de diseño y modelado solo importa definir los recursos más importantes. María tiene razón, ya que es mejor listar todos los recursos posibles. Ambos enfoques son inadecuados, porque deberían enfocarse únicamente en los clientes. Ninguno de los dos enfoques es útil en la etapa de diseño. Solo se necesita listar recursos financieros.

11. La propuesta de valor es un conjunto de beneficios o valores que recibe el cliente con los productos o servicios ofrecidos. Verdadero. Falso.

12. Un emprendimiento local monta un call center propio y dedicado, para poder realizar atención al cliente como parte de su servicio de post-venta..... Asistencia personal, ya que se requiere de alguien a quien pueda hacerle consultas. Una interacción completamente automatizada. Un servicio exclusivo de soporte técnico digitalizado. Consultoría subcontratada para todas las consultas. Atención masiva sin especialización.

13. Una actividad clave, en el modelo de negocio e-commerce de MercadoLibre es. El mantenimiento de la plataforma mercadolibre.com, ya que puede categorizarse como actividad clave de plataforma. La gestión de envíos al cliente. La creación de contenido para anuncios publicitarios. La captación de inversionistas para la empresa. Atención personalizada a vendedores externos.

14. Un restaurante y un local de indumentaria tienen un acuerdo para hacer actividades en conjunto, como desfiles, degustaciones y shows.... ¿Qué tipo de asociación clave están realizando?: Alianza estratégica entre no competidores, ya que no son competidores, pero una empresa necesita de la otra para mejorar. Coopetencia estratégica. Una joint venture para productos compartidos. Exclusividad de producto entre ambas empresas. Una asociación unilateral sin beneficios mutuos.

15. Leticia y Pablo quieren armar una ferretería de grandes superficies analizando a sus competidores. Descubren que 3 de los más grandes..... Esto significa: Los competidores gozan de economias de escala. A Medida que la demanda aumenta, hacen que el costo unitario de cada produccion baje.... Los costos de producción son fijos sin importar la demanda. Los precios de los productos aumentan con la demanda. No se ven afectados por las variaciones en la escala de producción. La escala no influye en los costos de cada producto.

16. En un modelo de negocio, Osterwalder y Pigneur definen a los recursos claves, como: Activos que una empresa utiliza para poder generar y vender su propuesta de valor. Recursos secundarios o de emergencia. Elementos externos no relacionados con la operación. Exclusivamente recursos financieros para ventas. Estrategias opcionales dentro del negocio.

17. En su manifiesto del método de desarrollo de clientes, Steve Blank propone una serie de indicadores o métricas útiles para un emprendimiento.....hasta que se acaben los fondos disponibles. Falso. Verdadero.

18. Dos emprendedores arman un nuevo proyecto a partir del lanzamiento de una nueva enzima por parte de la química..... Cambios en tecnología. Incremento de costos operativos. Reducción de mercados objetivo. Modificación de regulaciones locales. Colaboraciones externas sin innovación.

19. Seleccione las 4 respuestas correctas. Osterwalder y Pigneur clasifican a las asociaciones claves de un modelo de negocios.... Relación comprador/vendedor para asegurar suministros confiables. Alianza estratégica entre no competidores. Coopetencia, asociación estratégica entre competidores. Joint ventures para desarrollar nuevos negocios. Exclusividad en el mercado sin colaboraciones externas.

20. La adopción de un patrón de modelo de negocios desagregado por parte de un emprendimiento implica que: Se enfoca en una de las actividades empresariales principales. Invierte igualmente en todas las áreas empresariales. Reduce actividades empresariales menores. Aumenta la cantidad de socios comerciales. Ignora la especialización de tareas clave.