Persuasión y Cambio de Actitudes (Unidad 7)

¿Cuál es el tema principal de la Unidad 7?. Introducción a la Psicología Social. Persuasión y Cambio de Actitudes. Principios básicos de la Psicología Social.

¿Qué dos enfoques principales ha seguido históricamente el estudio de la persuasión?. El modelo de probabilidad de elaboración y los principios básicos de la Psicología Social. El estudio de la fuente y el estudio del mensaje. Enfoque en argumentos y enfoque en la modificación del comportamiento.

¿Qué es la influencia social?. Un concepto de la psicología que permite entender el comportamiento humano. El estudio de la persuasión. La capacidad de persuadir a los demás.

¿Cuál es el Modelo de Probabilidad de Elaboración (ELM)?. Un modelo que explica cómo se construyen los argumentos. Una teoría que explica cómo los individuos procesan la información persuasiva. Un modelo que se centra en la modificación directa del comportamiento.

¿Qué es la ruta central en el ELM?. Un procesamiento superficial del mensaje. Un procesamiento cognitivo detallado y cuidadoso. Un enfoque en indicios sencillos o atajos mentales.

¿Qué es la ruta periférica en el ELM?. Un procesamiento cognitivo detallado y cuidadoso. Un procesamiento superficial del mensaje. Un análisis exhaustivo de los argumentos.

¿Qué factores determinan la probabilidad de que una persona procese un mensaje persuasivo según el ELM?. La fuente y el mensaje. La motivación y la capacidad para procesar el mensaje. La audiencia y el cambio de actitudes.

¿Qué es la 'relevancia personal' en el contexto de la motivación?. La importancia del tema para la vida del individuo. La necesidad de ser elocuente al comunicar un mensaje. La capacidad de comprender el mensaje rápidamente.

¿Qué es la 'necesidad de cognición'?. La necesidad de aprender sobre un tema. La motivación para procesar mensajes a través de la ruta central. La capacidad para recordar información.

¿Qué implica la 'capacidad para procesar el mensaje'?. Tener las habilidades y la oportunidad para reflexionar. La importancia del mensaje. La motivación para entender el mensaje.

¿Qué puede afectar la capacidad de procesar el mensaje?. El conocimiento sobre el tema, los factores distractores y la repetición. La relevancia personal y la necesidad de cognición. La fuente y el mensaje.

¿Qué es un argumento con valor fáctico?. Un argumento que no se basa en hechos. Un argumento que utiliza la apariencia de un vendedor como información. Un argumento que proporciona información valiosa y directa.

¿Qué es una señal periférica?. Un argumento con valor fáctico. Un factor que influye sin una relación directa con la calidad del producto. Un factor que determina la cantidad de pensamiento.

¿Qué factores pueden afectar al atractivo de una fuente de influencia?. La fama, el dinero y el poder. El atractivo físico, la semejanza y los elogios. La experiencia, la inteligencia y la honestidad.

¿Qué es la reciprocidad?. La tendencia a comprar productos de lujo. La regla que establece que debemos corresponder a lo que otro nos proporciona. La tendencia a buscar información en internet.

¿Qué es la simpatía?. La tendencia a rechazar ayuda. La tendencia a influir sobre otras personas. La tendencia a ser persuadidos por personas que nos agradan.

¿Cómo funciona el principio de autoridad?. A través de la coerción. A través de la influencia de personas con gran habilidad. Todas las opciones anteriores.

¿Qué es la escasez?. El principio de dar valor a las oportunidades menos accesibles. La tendencia a comprar productos baratos. La búsqueda de información en la web.

¿Qué es la coherencia?. La tendencia a ser inconsistente. El anhelo de ser y parecer coherente. La búsqueda de información nueva.

¿Qué es la validación social?. Ignorar lo que hacen los demás. Observar lo que otros creen o hacen para decidir. Evaluar la información por nosotros mismos.

¿Cuándo la validación social alcanza su máxima influencia?. En situaciones donde el comportamiento es único. En situaciones de incertidumbre, comportamiento extendido y semejanza con la fuente. Cuando no hay nadie más alrededor.

¿Qué es una norma descriptiva?. Lo que la gente debería hacer. Lo que la mayoría de la gente hace. Un tipo de anuncio publicitario.

¿Qué es una norma prescriptiva?. Lo que la gente hace de forma natural. Lo que se considera apropiado o correcto. Un tipo de desorden mental.

¿Qué es el principio de unidad?. La tendencia a estar solo. La referencia a una identidad compartida que influye en el comportamiento. La acción de dividir algo en partes.

¿Cómo se relaciona la unidad con la persuasión?. No se relaciona. A través de la simpatía y la validación social. Solo con la validación social.

¿Cuál es el objetivo principal del ELM?. Analizar la construcción de argumentos. Comprender e integrar cómo los elementos impactan en el proceso persuasivo. Estudiar la modificación directa del comportamiento.

¿Qué tipo de procesamiento se da en la ruta periférica?. Un procesamiento cuidadoso y detallado. Un procesamiento superficial. Un procesamiento basado en valores personales.

¿Qué papel juegan los heurísticos en la ruta periférica?. Son analizados exhaustivamente. Se utilizan como atajos mentales. No tienen ninguna importancia.

¿Qué significa 'Semejanza' en el contexto de la persuasión?. Ser diferentes a los demás. Pertenecer a grupos distintos. Ser persuadidos por personas similares a nosotros.

¿Cuál es la función de los elogios y cumplidos en la persuasión?. Crear un estado emocional receptivo. Disminuir la probabilidad de persuasión. No tener ningún efecto significativo.