persuasión

Cuando un mensaje poco efectivo inicialmente, se vuelve efectivo más tarde, decimos que se ha producido un impacto retardado del mensaje. Esto se llama efecto _______. de memoria a corto plazo. de longevidad. durmiente. de reacción retardada.

En tu clase de publicidad y actitudes, tu tarea es crear un anuncio que aliente a las personas a comprar el preservativo X en lugar de Y. Dado tu conocimiento de la persuasión, ¿qué estrategia sería más efectiva?. un anuncio con el eslogan "Usar preservativo X para prevenir el SIDA". un anuncio que dice "El SIDA mata" seguido de una sugerencia de que el preservarivo X lo previene. un anuncio que dice "El SIDA mata" seguido de una sugerencia de que el preservarivo Y no lo previene. un anuncio que sugiere que el preservativo Y no previene el SIDA.

Los estudios que comparan diferentes medios encuentran que cuanto más ________ es un medio, más persuasivo es su mensaje. negativo. realista. positivo. intenso.

Nos gusta la gente que es como nosotros. ¿qué característica del atractivo ejemplifica?. proximidad. similitud. Atractivo físico. Consistencia.

Cristina está interesada en comprar un reproductor de DVD y se siente abrumada por los muchos modelos diferentes disponibles en su tienda local de electrónica. Decide consultar una revista especializada en revisar este tipo de productos. Después de leer una serie de artículos que indican los pros y los contras de cada modelo, se decide por uno. Cristina ha sido persuadida de comprar este reproductor de DVD en particular a través de la ruta_______ de persuasión. lógica. periférica. visual. central.

En el contexto de los elementos de persuasión, en igualdad de condiciones, la información presentada primero suele tener la mayor influencia. Esto se conoce como ________. la técnica de la puerta en la cara. el efecto de recencia. el efecto de la primacía. El fenómeno del pie en la puerta.

Estás interesado en comprar una cámara digital y encuentras una a un precio extremadamente bajo. Cuando estás a punto de comprar la cámara, descubres que no viene con cable de alimentación, tarjeta de memoria ni batería. Entonces, compras todo esto por separado. El costo total supera lo que habría pagado en otra tienda en la que ese modelo se encontraba por un precio más alto, pero incluyendo todos los accesorios. Has sido víctima de la técnica _______. bola baja. conformidad. pie en la puerta. cumplimiento.

Las personas tienden a tener diferentes actitudes sociales y políticas según su edad porque las personas mayores se aferran en gran medida a las actitudes que adoptaron cuando eran jóvenes. Esto se refiere a la explicación ________ de cómo la edad juega un papel en la persuasión. ciclo vital. Generacional. cognitivo. prueba social.

La ruta _____ hacia la persuasión ocurre cuando las personas se ven influenciadas por señales incidentales, como el atractivo de un hablante. periférica. lógica. visual. central.

Los mensajes que despiertan el miedo funcionan mejor cuando. No sugieren una solución. Tratan de promover un buen resultado, como la condición física. Se enmarcan de una manera positiva. Ofrecen posibilidades de prevenir una consecuencia negativa, como el cáncer.

El proceso por el cual la influencia de los medios a menudo ocurre a través de líderes de opinión, quienes a su vez influyen en otros, se conoce como: el canal indirecto de la comunicación. doble flujo de comunicación. el efecto durmiente. el efecto líder de opinión.

Exponer a las personas a ataques débiles sobre sus actitudes, que luego estimulan el pensamiento en apoyo de la actitud inicial, se conoce como. Inoculación de la actitud. Persuasión de la ruta central. Reactancia psicológica. El efecto boomerang.

Se dice que un comunicador es _______ cuando se le percibe como alguien experto y digno de confianza. creíble. honorable. inocente. honesto.

Sabier que alguien está tratando de coaccionarte, puede llevarte a hacer lo contrario de lo que la persona está intentando. Esta respuesta se predice por. La teoría de la influencia social normativa. La teoría de la obediencia. Teoría de la reactancia. La teoría de las normas sociales.

El hecho de que el 76% de los californianos acordaran instalar un enorme y feo letrero en su patio delantero después de haber recibido una breve solicitud dos semanas antes, ejemplifica el fenómeno _______. conformidad. cumplimiento. pie en la puerta. bola baja.