Completa la siguiente frase relacionada con el almacenamiento, dentro de las funciones de distribución: almacenamiento, ………… y ………… son funciones que se pueden dar, no dar, o dar repetidamente, lo que es más normal, en un canal de distribución, pudiendo generar una serie de duplicidades en la realización de las tareas. Estas tres funciones forman parte de la denominada distribución …………, ya que el conjunto de actividades que comprenden supone una acción física sobre el ………….
a. envío, separación, exclusiva y mercado.
b. recepción, diversificación, material y servicio.
c. transporte, fraccionamiento, física y producto.
d. desplazamiento, agrupación, intensiva y cliente.
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La estrategia de distribución intensiva, dentro de las estrategias de cobertura de mercado, tiene una serie de ventajas e inconvenientes. Señalar cuales son ventajas:
a. Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.
b. Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores.
c. Esta estrategia supone un coste muy elevado.
d. Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados.
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Completa la siguiente frase relacionada con los contratos de intermediación comercial: Se entiende por contrato, un acuerdo entre dos partes que se someten voluntariamente al respecto, se dice que el contrato es …………, porque se perfecciona por acuerdo de las partes, es ………… porque concierta una prestación de servicios a cambio de una remuneración que se percibe como contraprestación y también es un trato …………, porque sus efectos se prolongan en el tiempo, se trata del acuerdo entre dos o más partes, mediante el cual se obligan los ………… a dar, hacer o no hacer alguna cosa, que vienen especificadas claramente en el mismo.
a. inconsecuente, agregativo, parcial y firmantes.
b. aceptado, conmutativo, sucesivo y intervinientes.
c. consensual, conmutativo, sucesivo y contratantes.
d. complejo, remunerable, continuo y traficantes.
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Completa la siguiente frase relacionada con las formas comerciales de distribución por el grado de asociación: En el comercio ………… , varias empresas de distribución, conservando su ………… jurídica, se unen (agrupan) para organizar sus compras y realizar de forma común un conjunto de servicios con el objetivo de conseguir economías de ………… y realizar una ………… combinación de las funciones de marketing .
a. independiente, dependencia, marketing y mejor.
b. integrado, independencia, escala y óptima.
c. asociado, independencia, escala y óptima.
d. asociado, dependencia, financieras y buena.
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El merchandising está formado, por todas las acciones de marketing realizadas en el punto de venta, ¿quiénes son los auténticos protagonistas de la acción comercial en el punto de venta? Señala la respuesta correcta:
a. El intermediario, el distribuidor y el cliente.
b. El mayorista, el minorista y el agente comercial.
c. El fabricante del producto, el distribuidor y el consumidor.
d. El productor, el fabricante y el mercado.
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La asunción de riesgos es, una predisposición a no evitar situaciones que impliquen incertidumbre o riesgo potencial, los intermediarios van a asumir riesgos, pero estos deben ser calculados pues se supone que han diseñado su servicio, han analizado la viabilidad de su actividad y han establecido unos resultados previsibles de su actividad. Señalar cuales son riesgos que pueden tener los intermediarios:
a. Pérdidas y roturas en el transporte.
b. Obsolescencia.
c. Recibir ofertas del fabricante.
d. Salida al mercado de nuevos medios tecnológicos.
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Las empresas fabricantes disponen de distintas opciones para llevar sus productos al consumidor y la respuesta al interrogante ¿llevo los productos por mis propios medios hasta el minorista o consumidor, o utilizo canales de distribución ya establecidos?, da lugar a una serie de estrategias de distribución, que básicamente se concentran en cuatro posibilidades, ¿cuáles son? Señala la respuesta correcta:
a. Por cuenta del fabricante, por cuenta ajena, compleja y sistemas agrupados.
b. Por cuenta propia, por cuenta ajena, mixta y sistemas integrados.
c. Por cuenta del distribuidor, por cuenta del productos, mixta y sistemas mixtos.
d. Por cuenta del consumidor, por cuenta ajena, combinada y sistemas integrados.
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En el contrato de agencia, el agente deberá actuar lealmente y de buena fe en el ejercicio de su actividad profesional, velando por los intereses de la empresa por cuya cuenta actúe, asumiendo ciertasobligaciones. Señalar cuales son obligaciones del agente:
a. Actuar con la diligencia de un ordenado comerciante.
b. Recibir, en nombre de la empresa, cualquier clase de reclamaciones de terceros.
c. Satisfacer la remuneración pactada.
d. No comunicar a la empresa información sobre las operaciones realizadas.
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¿Cuáles son los intermediarios más frecuentes con independientemente de a quién pertenezcan? Señala la respuesta correcta:
a. Mayoristas, minoristas, detallistas y agencias de servicios.
b. Mayoristas, minoristas, agentes independientes y agencias de servicios.
c. Sucursales del fabricante, mayoristas, minoristas y agentes independientes.
d. Agentes independientes, mayoristas, detallistas y organizaciones propiedad del consumidor.
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Para establecer la clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, debemos partir de la premisa de que hay consumidores finales que compran productos para su consumo personal, hay productos que se compran para un procesamiento posterior o para usarse en un negocio y hay productos intangibles. Basándose en ello, nos encontramos con tres tipos de canales, señala la respuesta correcta:
a. De productos fabricados, de productos industriales y de asesoría.
b. De productos de consumo, de productos industriales y de servicios.
c. De productos de nuevas tecnologías, de productos manufacturados y de servicios.
d. De productos de consumo, de productos industriales y de servicios de mantenimiento.
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La presencia de la empresa en Internet con un enfoque estratégico, debe hacerse en base a un planteamiento basado en cuatro pasos, ¿cuáles son? Señala la respuesta correcta:
a. Reconocer, repeler, liberar y traicionar.
b. Conocer, captar, vincular y fidelizar.
c. Saber, rechazar, desvincular y separar.
d. Comprender, rebatir, desligar y atraer.
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Completa la siguiente frase relacionada con las estrategias de comunicación: La estrategia de ………… , consiste en orientar los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre los ………… , de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a ………… el producto.
a. aspiración, detallistas y adquirir.
b. tiro, agentes y comprar.
c. presión, intermediarios y comprar
d. aspiración, consumidores y comprar.
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Señala cuáles de las siguientes formas comerciales pertenecen al comercio integrado.
a. Hipermercados.
b. Tiendas de conveniencia.
c. Calles comerciales.
d. Franquicias.
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Completa la siguiente frase relacionada con la función de distribución transporte, difusión y fraccionamiento: Se explicita la función como de transporte y difusión de la …………, ya que la ………… permite que desde un único punto de fabricación, los productos se vendan en cientos o miles de establecimientos, y los ………… de distribución, realizan la ………… de la producción a los puntos de venta.
a. mercancía, partida, medios y venta.
b. producción, cercanía, distribuidores y distribución.
c. elaboración, fabricación, canales y difusión.
d. producción, distribución, almacenistas y elaboración.
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