POM 04 Políticas de Marketing

Relaciona las características que se indican, con la función principal desarrollada por los intermediarios. Los intermediarios representan una mayor eficacia en el proceso de distribución, reduciendo con su presencia el número de transacciones que tendría que establecerse si no existieran. Hacer publicidad, venta personal y merchandising. Corren con el riesgo de no poder vender el producto una vez lo hayan adquirido, o de tener que hacerlo a un precio inferior al previsto o al de compra. Informar y asesorar sobre los productos que venden.

La presencia de la empresa en Internet con un enfoque estratégico, debe hacerse en base a un planteamiento basado en cuatro pasos, ¿cuáles son? Señala la respuesta correcta: Reconocer, repeler, liberar y traicionar. Conocer, captar, vincular y fidelizar. Saber, rechazar, desvincular y separar. Comprender, rebatir, desligar y atraer.

El objetivo que persigue la distribución es, poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad demandada, en el momento en el que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo, todo ello de tal forma que estimule su adquisición en el punto de venta y a un coste razonable. ¿Verdadero o Falso?. Verdadero. Falso.

Tanto en las estructuras de distribución verticales como horizontales, los resultados de todos los miembros de un canal mejorarían, si concentraran sus esfuerzos y trabajaran cohesionadamente, como un equipo, en busca de un objetivo común que consiste, en conseguir que los clientes finales prefieran la marca que ellos comercializan frente a las de los competidores. ¿Verdadero o Falso?. Verdadero. Falso.

Completa la siguiente frase relacionada con la función de distribución transporte, difusión y fraccionamiento: Se explicita la función como de transporte y difusión de la …………, ya que la ………… permite que desde un único punto de fabricación, los productos se vendan en cientos o miles de establecimientos, y los ………… de distribución, realizan la ………… de la producción a los puntos de venta. mercancía, partida, medios y venta. producción, cercanía, distribuidores y distribución. elaboración, fabricación, canales y difusión. producción, distribución, almacenistas y elaboración.

La estrategia de distribución intensiva, dentro de las estrategias de cobertura de mercado, tiene una serie de ventajas e inconvenientes. Señalar cuales son ventajas: Seleccione una o más de una: Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo. Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores. Esta estrategia supone un coste muy elevado. Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados.

Completa la siguiente frase relacionada con las estrategias de comunicación: La estrategia de ………… , consiste en orientar los esfuerzos de comunicación y de promoción sobre los ………… , de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a almacenar el producto en cantidades importantes, a otorgarle el espacio de venta adecuado y a incitar a los consumidores a ………… el producto. aspiración, detallistas y adquirir. tiro, agentes y comprar. presión, intermediarios y comprar. aspiración, consumidores y comprar.

La asunción de riesgos es, una predisposición a no evitar situaciones que impliquen incertidumbre o riesgo potencial, los intermediarios van a asumir riesgos, pero estos deben ser calculados pues se supone que han diseñado su servicio, han analizado la viabilidad de su actividad y han establecido unos resultados previsibles de su actividad. Señalar cuales son riesgos que pueden tener los intermediarios: Seleccione una o más de una: Pérdidas y roturas en el transporte. Obsolescencia. Recibir ofertas del fabricante. Salida al mercado de nuevos medios tecnológicos.

Relaciona los costes de distribución que se citan con las cargas fijas, cargas variables internas o cargas variables externas. Amortización de instalaciones. Intereses de capital. Cámaras especiales. Promoción.

Un sistema de distribución eficaz será aquel, que tenga a disposición del mercado los productos que fabrica la empresa bajo pedido, en la cantidad precisa y en el momento oportuno. ¿Verdadero o Falso?. Verdadero. Falso.