POM 08 Políticas de Marketing

A través del control del plan de marketing, se pretende detectar los posibles fallos y desviaciones a tenor de las consecuencias que éstos vayan generando, para poder aplicar soluciones y medidas correctoras a medio y largo plazo. ¿Verdadero o Falso?. Verdadero. Falso.

Relaciona cada descripción con el ratio que define. Activo circulante dividido entre pasivo circulante. Suma de exigible a largo con exigible a corto dividido entre recursos propios. Permanencia de stocks + Plazo de cobro a clientes - Plazo de pago proveedores. Rendimiento dividido por capital empleado.

Con el uso de los ratios financieros, hay que transmitir la idea de que no debemos convertir estos elementos de análisis en un fin en sí mismos, son herramientas necesarias y útiles que nos pueden ayudar en el proceso de toma de decisiones, pero sin olvidar entre otros puntos: Más que fijamos en un valor absoluto en una fecha determinada, observemos su evolución en el tiempo, es decir, su tendencia. ¿Verdadero o Falso?. Verdadero. Falso.

Hay cuatro características que indican como debe ser el marketing audit , ¿cuáles son?. Señala la respuesta correcta. Sistemático, completo, independiente y periódico. Desordenado, incompleto, dependiente y fijo. Confuso, saturado, subordinado y habitual. Variable, vacío, autónomo y constante.

Los estándares móviles directamente relacionados con los volúmenes de ventas son tres. Señala la respuesta correcta. Total anual fijo, total diario móvil y gráfico X. Total anual móvil, total mensual móvil y gráfico Z. Total anual estable, total mensual fijo y gráfico U. Total anual revisable, total semestral estable y gráfico V.

Todos los ratios de control que se desarrollan en la unidad, están centrados en tres tipos, que dan lugar a dos grandes sistemas de evaluación de la fuerza de ventas. Señala la respuesta correcta. Control de compras, control de proveedores y control de gastos. Control de almacén, control de clientes y control de ingresos. Control de ventas, control de vendedores y control de costes. Control de producción, control de prescriptores y control de caja.

Se pueden mejorar los costes de administración con algunas acciones concretas. Señala cuáles de las siguientes sirven para ello. Seleccione una o más de una: Sistemas de oficina ágiles y rápidos. No usar las nuevas tecnologías de la información y comunicación. Control de existencias fácil. Peores condiciones de pago.

Para controlar los gastos de viaje de los vendedores, se puede utilizar un sistema libre, pero con un límite máximo, que suele ser una cantidad mensual. ¿Verdadero o Falso?. Verdadero. Falso.

Relaciona cada factor output que se indica, con análisis de pedidos o de clientes. Relación pedidos entre visitas. Visitas por día. Volumen medio de pedidos. Acciones de promoción.

Para la evaluación del comportamiento del vendedor, hay tres aspectos que se deben tener en cuenta que permiten conocer cómo van nuestras ventas y los defectos que tenemos que corregir, pero no nos indica suficientemente la calidad de nuestros vendedores, ¿cuáles son? Señala la respuesta correcta. Control de compras y rentabilidad, control aspectos productivos de las ventas y control de gastos. Control de ventas y rentabilidad, control aspectos financieros de las ventas y control de costes. Control de caja y liquidez, control aspectos de rentabilidad de las ventas y control de ingresos. Control de producción y rentabilidad, control aspectos dinámicos de las ventas y control de cobros.