Preguntas sueltas me

1. La promoción de ventas: a. Es indispensable para la fijación de precio. b. Está muy relacionado con la distribución del producto. c. Es un canal de ventas.

2. El documento que concreta las actividades relacionadas con la venta del producto y expresa los objetivos comerciales, planes de acción, los recursos necesarios, junto con los plazos de ejecución es el…. Estudio de mercado. Plan de marketing. Marketing Mix.

3. Qué sistema de distribución vertical se identifica debido a que muchos minoristas independientes que no se han integrado en un sistema vertical han desarrollado tiendas especializadas para atender a segmentos de mercado especiales. Sistema de distribución vertical corporativo. Sistema de distribución vertical contractual. Sistema de distribución vertical experto.

4. La función de distribución consiste en: El conjunto de operaciones realizadas para acercar los productos a los compradores. El conjunto de actividades realizadas para informar y persuadir a los consumidores. El establecimiento de los precios.

5. Qué tipo de sistema de distribución se identifica cuando una empresa utiliza dos o más canales de comercialización para llegar hasta uno o más segmentos de consumidores. Sistemas de distribución horizontal. Sistemas de distribución multicanal. Combinación de sistemas de distribución vertical y horizontal.

7. Cuál de estas estrategias no se utilizan para la diferenciación de producto. Ofrecer cambios continuos o sorpresas en los productos. Ofrecer un surtido a un público amplio. Ser el primero en vender lo último o lo más nuevo.

8. Dentro de las decisiones que las empresas deben decidir sobre los sistemas de canales de marketing, ¿en qué consiste la estrategia empujar o de “push”?. Supone que el fabricante utiliza la publicidad y la promoción para persuadir a los consumidores a que soliciten el producto a los intermediarios, induciéndoles así a realizar pedidos. Supone que el fabricante no utiliza la publicidad y la promoción para persuadir a los consumidores a que soliciten el producto a los intermediarios, induciéndoles así a realizar pedidos. Supone que el fabricante utiliza su fuerza de ventas y la promoción comercial para inducir a los intermediarios a ofrecer, promocionar y vender el producto a los consumidores finales.

9. Qué tipo de estrategia de distribución es idónea para lograr una buena imagen de marca. Las intensiva. Exclusiva. Selectiva.

10. La función de la marca que más se estima por el detentador de la misma: Consiste en la posibilidad de desviar la lucha competitiva basada en el precio hacia otras áreas de marketing. Es la de poder resaltar determinadas virtudes del producto que los competidores no poseen. Es que sirve de referencia comparativa para el consumidor.

14. El Merchandising consiste en. Técnicas coordinadas entre fabricante y distribuidor, aplicadas en el punto de venta para motivar el acto de compra de la forma más rentable para ambos. Técnicas llevadas a cabo en el punto de venta que únicamente tienen como objetivo aumentar la rotación. Técnicas de gestión que solamente los vendedores aplican en sus establecimientos.

15. La animación puede definirse como el conjunto de actividades que se realizan para desarrollar las ventas dando vida al establecimiento y haciéndolo más atractivo para los clientes reales y potenciales. Algunos de sus objetivos generales son: Atraer la atención e interés de los fabricantes y distribuidores, crear mensajes subliminares para provocar la decisión de compra. Atraer, despertar interés, deseo de compra de los consumidores potenciales, crear mantener y mejorar la imagen del punto de venta. Atraer la atención y despertar el interés del consumidor. Crear mensajes positivos con los que comunicarse con los clientes. Crear mantener o mejorar la imagen del punto de venta. Provocar el proceso de decisión de compra.

16. Dentro de las fases del proceso de selección de la localización de puntos de venta. El método análogo de selección del lugar de emplazamiento tiene en cuenta criterios compensatorios para los factores determinantes. La determinación del número de puntos de venta responde al modelo de Reilly y Converse. El tamaño del establecimiento y el surtido del mismo son decisiones que se toman tras la selección del lugar del emplazamiento.

17. Los que anuncian las promociones, “3X2”, “Semana fantástica”, “20 Aniversario”, “Precios sin IVA”, son ejemplos de carteles: De precio. Ambientadores. Indicadores.

18. El Merchandising de presentación es aquel que: Se centra en presentar el producto intentado rentabilizar al máximo el espacio. Intentar acercar el producto al cliente a través de los cincos sentidos. Explota la forma de presentar los artículos y el establecimiento para facilitar el acto de compra.

19. Cuál de las siguientes acciones, no se considera un objetivo de la Publicidad en el Lugar de Venta. Informar. Persuadir. Vender más.

20. El Merchandising de gestión. Solo se preocupa de las familias de productos en general y no de las marcas o de los artículos en particular. Gestiona el espacio para poder obtener el máximo rendimiento posible del lineal. Busca poder exponer en el lineal la máxima cantidad de producto posible.