Proveedores y Gestión de Compras

¿Qué es un proveedor?. Un cliente potencial. Una empresa que vende al consumidor final. Persona o empresa que suministra bienes o servicios. Un intermediario financiero.

El proveedor es el: Último eslabón de la cadena logística. Primer eslabón de la cadena logística. Intermediario opcional. Canal de distribución final.

La relación con proveedores debe ser: Esporádica. Competitiva únicamente. Estable y de confianza. Temporal.

El sistema JIT exige que el proveedor: Tenga mucho stock. Entregue cuando quiera. Cumpla plazos y calidad estrictos. Sea el más barato.

Una mala elección de proveedores puede afectar a: Solo al marketing. La producción y financiación. Solo a los recursos humanos. Nada importante.

Los proveedores de bienes suministran: Servicios intangibles. Recursos financieros. Materiales o productos. Información.

Ejemplo de proveedor de servicios: Fábrica de acero. Empresa eléctrica. Banco. Mina.

Los proveedores de capital incluyen: Transportistas. Clientes. Entidades financieras. Almacenes.

Un proveedor habitual se caracteriza por: Alta especialización. Igualdad con otros competidores. Exclusividad. Relación larga.

Un proveedor de confianza: Es nuevo en el mercado. Tiene mala reputación. Mantiene relaciones duraderas. Es el más barato.

Los proveedores especializados: Son abundantes. Tienen poca competencia. Son fáciles de sustituir. Son económicos.

Un contrato de exclusividad implica: Vender a todos. Vender solo a un cliente. Comprar a varios. No firmar contratos.

Riesgo principal de exclusividad: Aumentar ventas. Dependencia del cliente. Reducción de costes. Mejor reputación.

El aprovisionamiento incluye: Solo compra. Compra y almacenamiento. Solo transporte. Marketing.

La gestión de compras se centra en: Producción. Selección de proveedores. Ventas. Finanzas.

Objetivo del aprovisionamiento: Aumentar costes. Minimizar inversión. Reducir calidad. Aumentar stock.

Una función del departamento de compras es: Fabricar productos. Analizar mercado. Vender productos. Transportar mercancía.

Las compras rutinarias: Son esporádicas. Son frecuentes. Son urgentes. Son únicas.

Las compras urgentes sirven para: Ahorrar dinero. Evitar roturas de stock. Reducir calidad. Aumentar inventario.

Las compras oportunistas buscan: Precios bajos. Alta calidad. Exclusividad. Proveedores únicos.

Las compras estacionales dependen de: Precio. Demanda cíclica. Transporte. Producción.

Producto rutinario: Alto riesgo. Bajo impacto. Alta complejidad. Crítico.

Producto estratégico: Bajo impacto. Bajo riesgo. Alto impacto y riesgo. Sin importancia.

Producto cuello de botella: Muchos proveedores. Bajo riesgo. Pocos proveedores. Alta oferta.

Producto palanca: Baja importancia. Alta oferta y alto impacto. Bajo impacto. Sin proveedores.

Primera fase del proceso de compras: Pago. Evaluación. Búsqueda de proveedores. Entrega.

Un canal de búsqueda es: Publicidad. Contabilidad. Producción. Nóminas.

El "boca a boca" es: Publicidad formal. Recomendaciones. Contrato. Auditoría.

Las ferias permiten: Reducir costes. Contactar con proveedores. Aumentar stock. Evitar negociación.

Una solicitud de oferta debe ser: Informal. Breve y estructurada. Sin datos. Confusa.

En B2B se usa: Lenguaje informal. Lenguaje técnico y formal. Lenguaje publicitario. Lenguaje coloquial.

El correo electrónico permite: Retrasar comunicación. Enviar documentos rápidamente. Evitar información. Eliminar contacto.

Un criterio de selección es: Color del logo. Precio. Publicidad. Tamaño del edificio.

Otro criterio importante es: Ubicación. Decoración. Marketing. Packaging.

El precio: Es el único criterio. No es importante. No debe ser excluyente. Es irrelevante.

La calidad se evalúa mediante: Publicidad. Certificaciones. Opiniones. Ventas.

La evaluación sirve para: Elegir clientes. Medir desempeño. Reducir compras. Aumentar ventas.

Indicador de evaluación: Diseño. Cumplimiento de plazos. Publicidad. Marca.

Un mal proveedor: Cumple condiciones. Resuelve conflictos. Incumple plazos. Mejora calidad.

Evaluación parcial: Al final del contrato. Durante el servicio. Nunca. Solo al inicio.

Un baremo sirve para: Decorar. Ordenar criterios. Eliminar datos. Aumentar costes.

La suma de porcentajes debe ser: 50%. 75%. 100%. 200%.

Un proveedor con mayor puntuación: Es descartado. Es seleccionado. Se ignora. Se penaliza.

Excel permite: Automatización total. Introducción manual de datos. Evitar cálculos. Eliminar proveedores.

Achilles es: Un proveedor. Plataforma de evaluación. Software de ventas. CRM.

Un ERP sirve para: Publicidad. Gestión empresarial. Producción manual. Diseño.

Un proveedor interno es: Cliente. Departamento de la empresa. Banco. Competidor.

El proveedor externo: Es interno. Pertenece a la empresa. Es ajeno a la empresa. Es cliente.

Un acreedor: Suministra bienes. Presta servicios. Es cliente final. Es proveedor exclusivo.

El objetivo final de la gestión de proveedores es: Aumentar costes. Garantizar calidad y suministro. Reducir clientes. Evitar compras.