Seleccione una conceptualización de Proyecto • Unidad de inversión estimada a generar bienes y/o servicios que generalmente puede realizarse con independencia de otras inversiones. • Conversión de efectivo en un activo de menor grado de liquidez (primordialmente activo fijo). • Surge como respuesta a la concepción de una "idea" que busca la solución de un problema o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio. • Un nivel adecuado de participación social y política para que todos los individuos puedan influir en las decisiones que afectan su vida.
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Seleccione una conceptualización de Inversión • Movilización de recursos propios y ajenos para la adquisición de factores de producción • Técnica que busca recopilar, crear y analizar un conjunto de antecedentes económicos que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa. • Un proyecto surge como respuesta a la concepción de una "idea" que busca la solución de un problema o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio. • Un nivel adecuado de participación social y política para que todos los individuos puedan influir en las decisiones que afectan su vida.
¿Diferencia entre inversión real e inversión financiera? • La inversión real implica conversión de efectivo en un activo de menor grado de liquidez, mientras que la inversión financiera implica transformar efectivo en acciones, bonos, etc. • Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto. • Es donde se justifica el proyecto. • Un proyecto surge como respuesta a la concepción de una "idea" que busca la solución de un problema o la forma de aprovechar una oportunidad de negocio.
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Defina proyecto según la ONU • Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas económicas que se derivan de asignar ciertos recursos de un país para producir bienes y servicios. • Provocan modificaciones en la estructura económica circundante. • Un nivel adecuado de educación y cultura para que los individuos puedan comprender la realidad económico-social y política que les rodea y les permita mejorar continuamente sus conocimientos. • Un trabajo socialmente productivo, que haga sentir a los individuos útiles a la sociedad y a ellos mismos. b. Un nivel de ingreso satisfactorio y equitativo. c. Un nivel adecuado de alimentación y nutrición.
Defina proyecto según GOBIERNO • Iniciativa de inversión que modifica la oferta y la demanda de bienes y servicios mejorando la calidad de vida • Egreso Puntual – Ingreso Puntual: Cuando se realiza un proyecto puntual • Egreso Continuo – Ingreso Puntual: Cuando se realiza un producto especial • Definición del producto o servicio, de su demanda y oferta.
Define proyecto según ODEPLAN • Unidad de inversión destinada a generar capacidad productiva de bienes y servicios y que puede desarrollarse independiente de otras inversiones. • Definición del producto o servicio, de su demanda y oferta. • Provocan modificaciones en la estructura económica circundante. • Establece el contexto y el punto de partida del proyecto
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Define proyecto según los EMPRESARIOS • Idea de negocio viable que busca alcanzar un conjunto de objetivos, transformándose en una propuesta de inversión destinada a proporcionar bienes y servicios. • Marginales: No provocan grandes cambios en la estructura económica circundante • Estructurales: Provocan modificaciones en la estructura económica circundante. • Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto.
¿Qué es la evaluación de proyectos? • Es evaluar la factibilidad de un proyecto desde el punto de vista económico, analizar la capacidad de alternativas técnicamente factibles, para generar durante el funcionamiento del proyecto. • Según su Finalidad: Nuevas líneas de producción, mantención de la producción, mejoramiento o mantenimiento de condiciones generales, reducción de costos • Diagnóstico: Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto. • Es importante pues define el desarrollo futuro del proyecto.
¿Qué es la evaluación de proyectos según el punto de vista del ECONOMICO? • Fuente de costos y beneficios que suceden a lo largo de la vida de un proyecto. Trata de identificar los costos y beneficios atribuibles al proyecto, y medirlos para emitir un juicio respecto de la conveniencia de implementar el proyecto • Oligopolio: Varios productos que se pueden coludir para manejar los precios • NO es buscar la forma para que un proyecto sea rentable, sino determinar, objetivamente la rentabilidad de éste. • Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto.
¿Qué es la evaluación de proyectos según el punto de vista del FINANCIERO? • Flujo de fondos que vienen de ingresos y egresos de caja, que ocurren a lo largo del tiempo, trata de determinar si los flujos de dinero son suficientes para cancelar la deuda. • Sigue la misma línea de la empresa, es decir, se realiza prácticamente lo mismo, con algunas características especiales, pero se obtiene un ingreso puntual. • Monopsonio: Un solo consumidor. Ej: Gobierno • Esto depende de los gustos y preferencias de los consumidores.
¿Cuál es el objetivo de la evaluación de proyectos? • Es priorizar entre las distintas alternativas de inversión para lograr una asignación eficiente de los recursos. • Sigue la misma línea de la empresa, es decir, se realiza prácticamente lo mismo, con algunas características especiales, pero se obtiene un ingreso puntual. • sujeto que desea un bien y está dispuesto a dar algo para conseguirlo. • Esto depende de los gustos y preferencias de los consumidores.
¿Cómo se clasifican los proyectos? • Independientes, Dependientes, Mutuamente Excluyentes, Contingentes • Egreso Puntual – Ingreso Continuo • Diagnóstico: Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto. • Es importante pues define el desarrollo futuro del proyecto.
Los tipos de proyecto • Privados, Sociales • Competencia Perfecta: muchos productores y consumidores, de manera que ninguna tenga fuerza suficiente para alterar las condiciones del mercado. No existe fijación de precios, este se determina por el libre juego de la oferta y la demanda. • Definición del producto o servicio, de su demanda y oferta. • Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto.
¿Cuáles son los tres problemas fundamentales de la Economía? • Qué bienes y servicios se producirán, Cómo se van a producir, Para quién se producirá • Atendiendo al número de oferentes y/o demandantes • Oligopsonio: Varios consumidores, que se pueden coludir para cambiar o manejar los precios. • Esto depende de los gustos y preferencias de los consumidores.
¿Qué es Mercado? • Concurrencia de dos sujetos, y un objeto (producto o servicio) , un sujeto posee un bien y está dispuesto a desprenderse de él a cambio de algo (OFERENTE) y otro sujeto que desea un bien y está dispuesto a dar algo para conseguirlo (DEMANDANTE). • Monopolio: Un solo oferente • Incluye un análisis superficial de bajo costo, y es realizado por especialistas capaces de situarse en los escenarios en que se desarrollará el proyecto. • Definición del producto o servicio, de su demanda y oferta.
¿Cómo se clasifica el mercado? • Bienes, Recursos, Servicios • Esto depende de los gustos y preferencias de los consumidores, precio de los bienes sustitutos y complementarios, del ingreso y los gastos de los consumidores, de sus expectativas y del tamaño de la población. • Estudio de Mercado (estimación de demanda y oferta) • Estudio Técnico (estimación de costos).
¿Qué es la función de demanda, qué factores influyen en su determinación? • Es la función que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios, los consumidores se encuentran dispuestos a adquirir en el mercado. • Esto depende de las técnicas y costos de producción, y de las expectativas de los productores. • Un nivel adecuado de educación y cultura para que los individuos puedan comprender la realidad económico-social y política que les rodea y les permita mejorar continuamente sus conocimientos. • Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto.
¿Qué es la función de oferta, qué factores influyen en su determinación? • Función que muestra las cantidades de un bien o servicio que a distintos precios los productores se encuentran dispuestos a entregar al mercado. • Estudio Económico y Financiero (estimación de beneficios). • Es donde se justifica el proyecto. • Un nivel adecuado de educación y cultura para que los individuos puedan comprender la realidad económico-social y política que les rodea y les permita mejorar continuamente sus conocimientos.
¿Qué significa encontrar el equilibrio demanda-oferta? • Significa que a este precio los consumidores estaban de acuerdo en la cantidad de bienes a intercambiar. • Toma en cuenta la tecnología, el tamaño, la localización y los costos • Diagnóstico: Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual. Es donde se justifica el proyecto. • Es importante pues define el desarrollo futuro del proyecto.
¿Cuál es el ciclo de vida de un proyecto? • Idea - Perfil (30-40% error permitido) • Análisis de precios y comercialización • Estudio Administrativo Legal • Establece el contexto y el punto de partida del proyecto, muestra la magnitud de este y cuál es su situación actual.
¿Qué se indica en el Perfil? • Se indican aspectos que permitan valorar la conveniencia y factibilidad de llevar a cabo la idea. • Toma en cuenta las leyes y la organización de los recursos humanos. • A estas alturas, la decisión de llevar a cabo el proyecto ha sido tomada definitivamente. • Sensibilización y análisis de riesgo.
¿En qué consiste la Pre factibilidad? • Identifica las alternativas que permitan fortalecer la conveniencia del proyecto. Se establece fecha de puesta en marcha, tamaño y localización del proyecto. • Flujo de caja • Es donde se justifica el proyecto. • Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo.
¿En qué consiste la Factibilidad? • Análisis más profundo de las variables que inciden en el proyecto. Acá se trabaja con datos más precisos. Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos fijos. • Metodología de Evaluación: Resolución de la situación base y de la situación proyecto. • Es donde se justifica el proyecto. • la identificación de alternativas.
¿En qué consiste el Desarrollo del proyecto? • Aquí se comienza a invertir en la imagen y en la puesta en marcha. Se contrata al personal y se revisa la planificación. • Abstract: Es una síntesis global del proyecto, que debe estar escrito en un lenguaje simple y orientado al directorio o a cualquier institución que requiera de conocer el proyecto. • Se incluyen datos precisos, la rentabilidad del proyecto y los datos relevantes del proyecto. • Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos fijos.
¿En qué consiste la Evaluación Ex Post? • Análisis retrospectivo, se analizan las estimaciones y los errores que se cometieron en el estudio de pre factibilidad. Visualización de nuevas alternativas para mejorar en proyectos futuros. • Aspectos que ponen de manifiesto la importancia de su realización o abandono. Indicadores económicos y principales conclusiones y limitaciones identificadas. • Se incluye la descripción de la situación actual, de la situación base y la identificación de alternativas. • Evaluación Económica.
¿Cuáles son los ítems que se incluyen al presentar la evaluación de un proyecto? • Resumen y Conclusiones, Objetivo que se persigue con el proyecto • Bibliografía y Referencias • Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos fijos. • Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos fijos.
¿Qué es la situación base? • Es la situación actual pero mejorada (acá no se toma en cuenta el proyecto que se está evaluando). • Permite comprender el entorno del proyecto a desarrollar. • Resolución de la situación base y de la situación proyecto. • Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo.
¿Qué es la situación con proyecto? • Es la situación actual modificada con la realización del proyecto. • Se identifica si existe separabilidad de proyectos, se define un método de medición de beneficios y costos y se definen los criterios de evaluación en general. • Metodología de Evaluación: Resolución de la situación base y de la situación proyecto. • Análisis de Pre factibilidad.
¿Qué significa que exista separabilidad de proyectos? • Es cuando el proyecto se puede dividir en partes justificables, de esta forma se distingue claramente la frontera del proyecto • Definición del Producto • Análisis de la oferta pasada, actual y futura. • Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos fijos.
¿Qué se indica en la metodología de medición de beneficios y costos? • Se identifican los costos de inversión y de operación y se identifican los beneficios directos e indirectos. • Reunir información histórica para proyectar el futuro del mercado. • Metodología de Evaluación: Resolución de la situación base y de la situación proyecto. • Análisis de Pre factibilidad.
¿Qué se indica en los criterios de evaluación? • Se indica el horizonte del proyecto, se dan los indicadores de rentabilidad a usar y el análisis de sensibilidad y riesgos.
• Mercado consumidor: indicar perfil de los consumidores • Resolución de la situación base y de la situación proyecto. • Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos fijos.
¿Cuáles son las etapas del estudio de mercado? • Análisis de la demanda pasada, actual y futura • Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien. • La proyección se realiza con niveles de incertidumbre.
¿El éxito del proyecto Asegura un buen estudio de mercado? • No, pero un mal estudio de éste si asegura su fracaso. • Nuevas tecnologías de fabricación • Años de vida útil del bien • Análisis del sistema de comercialización.
¿Qué problemas se pueden presentar en la realización del estudio de mercado? • Tener exceso de información, se debe tener cuidado con la cantidad y calidad de la información que se puede recopilar. • Ingreso de posibles sustitutos • Precios relativos de los posibles sustitutos. • Nuevas tecnologías de fabricación.
¿Qué se debe hacer para realizar un análisis histórico del mercado? • Evaluar el resultado de decisiones tomadas por otros agentes del mercado para determina los éxitos y fracasos que lograron. • Nuevas tecnologías de fabricación • Localización: Mediante mercado de prueba es necesario decir la zona física de lanzamiento y consumo del bien • Análisis de Precios.
¿Qué se realiza en el análisis futuro del mercado? • Aquí es donde se proyectan los datos históricos. Esta proyección se realiza siguiendo el principio de inercia, es decir, pensando que todas las variables se seguirán comportando igual como se han comportado hasta el momento de la evaluación. • Normas técnicas de fabricación. • Aquellos destinados a ser usados principalmente en la producción de otros bienes. • Se especifican equipos y analizan materiales, además se comienza con la adquisición de los activos fijos.
¿Cuál análisis es el más importante (pasado, actual o futuro)? ¿Por qué? • El análisis de la situación futura es el más importante, ya que la información que se obtiene de allí incide directamente sobre el flujo de caja. • El análisis actual de aquellos productos destinados principalmente a ser utilizados para realizar servicios • Aspectos legales sobre su uso. • El análisis pasado que revisa la situación derivada de los bienes finales que los utilizan y de la proporción que se usa de estos.
¿Por qué es tan importante el estudio de mercado? • Porque a través de este estudio se define la cantidad de demanda como los ingresos estimados de operación, además de los costos e inversiones implícitas a realizar. • Normas técnicas de fabricación • Aquellos destinados principalmente para satisfacer necesidades inmediatas y múltiples • Su Localización: visión del mercado consumidor que se piensa abastecer. Identificar alcance y obtener información con respecto a la población.
¿Qué es un bien? • Un bien es un producto capaz de satisfacer una necesidad y/o deseo, y que se puede ofrecer en un mercado para su adquisición o consumo, puede ser un objeto físico, servicios, ideas, personalidades, etc. • Identificación de bienes sustitutos y complementarios. • Objetos físicos con características apreciables por el consumidor. • Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien.
¿Qué aspectos se incluyen en la definición del producto? • Descripción general de éste y sus características • Mientras que cuando se trata de bienes de capital el consumidor es más bien racional, existe una gran cantidad de ellos. • Tendencia: cuando existe un cierto promedio límite que se sigue • Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien.
¿Cómo se pueden clasificar los bienes? • Bienes Tangibles, Bienes de Consumo, Bienes de Servicio, Bienes de Capital • En los bienes de consumo, los consumidores compran por impulsos, la cartera de clientes es reducida, el periodo de compra y venta es generalmente corto. • El período de compra-venta es largo, la sensibilidad al precio es menor, se usan menos medios de comunicación y el servicio de asistencia técnica es específico e imprescindible. • Estructura económica del mercado.
¿Cuáles son las principales diferencias entre los bienes de capital y los de consumo? • Cuando se transan bienes de consumo el trato entre el productor y el consumidor es poco frecuente, mientras que cuando son bienes de capital los que se tratan el trato entre ellos es casi primordial. • Toma las decisiones de forma racional con respecto a la calidad, precio, servicio técnico y disponibilidad de repuestos. • Decisiones de forma emocional, de acuerdo a sus hábitos y motivaciones de compra, y se encuentran segmentados por geografía, demografía (edad, sexo, ocupación, profesión, religión), etc. • La proyección se realiza con niveles de incertidumbre.
Dé los tipos de consumidores existentes • Consumidor Institucional, Consumidor Individual • Esto hace que se determine el grado de incertidumbre y por lo tanto el riesgo del proyecto. • El consumidor es sensible a los cambios de precio, existen varias formas de comunicación y el servicio post-venta se realiza sólo en algunos casos. • Posicionamiento de la competencia.
¿Qué se debe hacer para determinar “para quién producir”? • Se debe dividir el mercado potencial en subconjuntos homogéneos pero que entre ellos sean heterogéneos. • Esto se puede hacer determinando las necesidades comunes o características similares, luego se seleccionan una o más divisiones y se encausan con una mezcla específica de marketing. • Elasticidad precio-demanda e ingreso-demanda. • Modelos causales: modelo de regresión, econométrico, modelo de insumo-producto.
¿Por qué es importante el análisis de la demanda? • Porque determina el tamaño del mercado que potencialmente consumirá el producto y por lo tanto los ingresos que se podrán percibir. • Mercado que cubrirá el proyecto: identificar la estructura del mercado (monopsonio, oligopsonio, etc.) • Precio del producto y de sus sustitutos y complementarios. • Ingreso per cápita de la población.
¿Qué análisis de demanda se debe hacer si el producto ya existe en el mercado? • Se deben analizar los bienes similares y los sustitutos para delimitar adecuadamente el mercado que se intenta cubrir. Se debe tomar en cuenta • Forma y lugar en que se demanda el producto: Cuál es la cadena de distribución, esto ayuda a definir los canales de distribución del producto. • Cuantificación y proyección de la demanda: visualizar tendencias y ciclos mediante el uso de información histórica y actual.
• Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien.
¿Cuáles son las variables que afectan a la demanda de los bienes de consumo, intermedios y de capital? • Bienes de consumo, Bienes intermedios, Bienes de capital • Ingreso de posibles sustitutos • Precios relativos de los posibles sustitutos. • Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien.
¿Qué análisis de demanda se debe hacer si el producto NO existe en el mercado? • Se debe investigar los sustitutos que posea en el mercado nacional o internacional para así tener algún antecedente base para proyectar la demanda. • Cuantificación y proyección de la demanda: Es complicado de realizar y más cuando no existen sustitutos cercanos. Lo que se debe hacer es basarse en el análisis de productos similares en otros mercados. La proyección se realiza con niveles de incertidumbre. • Estructura de la cadena de oferta: recorrido desde los almacenes hasta el consumidor. • Precios relativos de los posibles sustitutos.
Nombre las técnicas utilizadas para realizar la proyección del mercado • Métodos subjetivos, Métodos Causales, Métodos de series de tiempo • Se debe identificar una o más variables que se presuma influyen sobre la demanda • Validar el modelo, de manera que satisfaga el sentido común y las pruebas estadísticas • Forma y lugar en que se demandará el bien: va ligado a los hábitos de consumo para determinar cómo y dónde se demandará el bien.
¿De qué depende la elección de un método en vez de otro? • Depende principalmente de la cantidad y calidad de los antecedentes disponibles, así como de los resultados esperados • Afecta el comportamiento del mercado permanece estable. Se basa en datos cuantitativos • Uniformemente. La idea es identificar un patrón en su comportamiento. • Componente no sistemática: aquella que se sale de lo normal.
¿Cómo se evalúa la efectividad del método? • Se evalúa en función de la precisión, sensibilidad y objetividad de éste. • Métodos Causales: Parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables • Históricos. Busca las causas del comportamiento y las relaciona con variables explicativas. • Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo.
¿En qué consiste el método cualitativo o subjetivo? • Se basan en la opinión de expertos. Usados cuando el tiempo disponible es escaso o cuando los datos disponibles no son del todo confiables para predecir algún comportamiento futuro. • Identificar alcance y obtener información con respecto a la población • La proyección se realiza con niveles de incertidumbre. • Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo.
¿Qué indica el coeficiente de determinación en un modelo de regresión? • Indica qué tan correcto es el estimado de la ecuación de regresión. Determina su grado de precisión y confiabilidad. Representa la proporción de la variable total en Y que se explica por la ecuación de regresión. • Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien. • Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo. • Precios relativos de los posibles sustitutos.
¿En qué se diferencia el análisis de los consumidores con el análisis de la demanda? • En que el análisis de los consumidores tiene por objeto caracterizar a los consumidores actuales y potenciales identificando preferencias y hábitos. • Históricos. Busca las causas del comportamiento y las relaciona con variables explicativas. • Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo. • Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien.
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¿Qué presenta mayor dificultad: la cuantificación de la demanda o la cuantificación de la oferta?
• La cuantificación de la oferta, puesto que la información requerida es más difícil de obtener, presentan gran variabilidad a futuro, lo que incrementa aún más la incertidumbre del proyecto • Mientras que el análisis de la demanda pretende cuantificar el volumen de bienes o servicios que el consumidor podría adquirir. •Cuantificación de la Oferta: Expresar cuantitativamente el comportamiento de la oferta. • Expansión futura de los oferentes, o surgimiento de nueva competencia.
¿Qué aspectos se deben considerar al realizar el estudio de la oferta? • Localización, Mercado Oferente, Competitivo, Monopolio • Métodos de Serie de Tiempo: Medición de una variable en el tiempo a intervalos espaciados presentar Ej de series de tiempo: promedios móviles simples, método de descomposición, modelo cíclico de mínimos cuadrados, proyección de tendencias, etc. • Expansión futura de los oferentes, o surgimiento de nueva competencia. • Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación tecnológica de la producción del bien.
¿Qué variables afectan a la Oferta? • Precio del bien o servicio, precio de la materia prima y mano de obra, precio de los productos relacionados, regulaciones gubernamentales, etc. • Si no existen sustitutos, es conveniente analizar un producto parecido en uso y estructura de consumo y con ello estimar un ciclo de vida • Oligopolio: pocos proveedores o varios oferentes pequeños (más común) Ej: petroleras. • Expansión futura de los oferentes, o surgimiento de nueva competencia.
¿Qué análisis de oferta se debe hacer si el producto NO se oferta en el mercado? • El análisis se basa en el comportamiento de productos sustitutos en el mercado interno y/o externo. • Aquí se definen las estrategias del proyecto y su plan táctico operativo para llevarlas a cabo, lo que implica un impacto directo en el flujo de caja. • Comunicación de la oferta: flujo de información desde el productor al consumidor, mediante TV, radio, internet, teléfono, fax, etc. • Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo.
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¿Por qué es importante proyectar la oferta futura? • Porque de aquí surge la primera estimación cuantitativa sobre la participación del proyecto en el mercado. • Las desventajas que presenta es que es posible no escoger al grupo idóneo de expertos, que exista ruido en la comunicación o que exista sesgo en la información. • Promociones de la oferta: forma rápida de comunicar el producto al consumidor, mediante demostraciones degustaciones, etc. • Componente cíclico: aquella que se repite en el tiempo.
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¿Cuál es el objetivo de establecer un sistema de comercialización? • Es realizar un análisis de la forma en que se establece la relación entre unidades de producción y los consumidores. • Cuantificación de la Oferta: Expresar cuantitativamente el comportamiento de la oferta. • Expansión futura de los oferentes, o surgimiento de nueva competencia. • Producción de la Competencia: Identificar las variaciones históricas de capacidades de los competidores y la transformación.
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