PSA (Tema 3)

¿Cómo se denomina la técnica de condescendencia que consiste en comenzar con una solicitud grande y después, cuando ésta es rechazada, rebajarla a una menor (la que realmente se deseaba desde el principio)?: Técnica del pie en la puerta. Técnica de la puerta en la cara. Técnica del amago. Técnica de “esto no es todo”.

¿Qué trató de explicar la teoría de la acción razonada de Ajzen y Fishbein (1980)?: Cómo influyen las actitudes sobre el comportamiento. Cómo la persuasión puede cambiar las actitudes. Cómo los autoconceptos cambian con las situaciones. Cómo la autoeficacia influye en la conducta prosocial.

¿Qué teoría explica la tendencia de las personas a reducir el impacto de la amenaza al concepto de sí mismo concentrándose y afirmando su competencia en alguna otra área?: Teoría de la autopercepción de Bem (1972). Teoría de la autoafirmación de Steele (1988). Teoría de la reactancia de Brehm (1966). Teoría de la sobrejustificación de Deci y Ryan (1991).

Según el modelo de actitudes unitario de Thurstone (1931), ¿cómo se entienden las actitudes?: Como la actitud implícita o explícita hacia un objeto psicológico. Como la actitud deliberada o automática hacia un objeto psicológico. Como el grado de afecto positivo o negativo hacia un objeto psicológico. Como la actitud objetiva o subjetiva hacia un objeto psicológico.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre el modelo MODE (motivación y oportunidad como determinantes de la relación actitudconducta) de Fazio (1990) es correcta?: Integra los conceptos de norma subjetiva y objetiva. Es un modelo de enfoque expectativa-valor. Es un modelo trifactorial. Integra los conceptos de procesamiento espontáneo y elaborado.

¿Cómo se denomina la táctica persuasiva consistente en conseguir la aceptación de una petición y luego desvelar que tiene costes adicionales ocultos?: Táctica del portazo en la cara. Táctica del pie en la puerta. Táctica de la bola baja. Táctica de congraciamiento.

Según el modelo de la Teoría de la acción razonada, ¿qué componente determina la actitud general hacia una conducta?: La intención conductual. Creencia que la persona tiene sobre las consecuencias de la conducta. La norma subjetiva. Las creencias normativas.

¿Cuál de los siguientes modelos establece la existencia de una “vía central” y una “vía periférica” en los procesos de persuasión: El modelo de probabilidad de elaboración. El modelo de activación automática. El modelo del comportamiento planificado. El modelo de continuidad.

La técnica de pérsuasión consiste en lanzar una pequeña petición con el objeto de que se acceda posteriormente a una petición mayor se denomina: Técnica de la bola baja. Técnica del pie en la puerta. Técnica del portazo en la cara. Técnica de la reciprocidad.

¿Cuál de las siguientes variables pertenece a la Teoría de la acción razonada de Fishbein y Ajzen (1975)?: El conocimiento implícito. La percepción de gravedad. La intención de conducta. La autoeficacia.

Según el denominado “efecto de mera exposición”, la exposición reiterada a un objeto favorece: La repulsa hacia el mismo. La atracción ambivalente hacia el mismo. La mayor atracción hacia el mismo. Oscilaciones en la atracción hacia el mismo.

La técnica persuasiva denominada de la “bola baja” consiste en: Utilizar un emisor atractivo para persuadir. Hacer que una persona acceda a una petición y después evidenciar que tiene costes adicionales. Conseguir que una persona acceda a una petición grande planteando una petición más pequeña. Realizar primero una petición grande que se sabe va a ser rechazada y después otra más pequeña.

Una forma de potenciar que las personas sean resistentes a la persuasión es proporcionarles argumentos débiles contra sus actitudes que pueden ser fácilmente refutados. Esta estrategia se denomina: Imprimación. Complacencia inducida. Inoculación. Reactancia.

Una táctica o efecto de persuasión consistente en conseguir que un sujeto acceda a una petición costosa, haciendo que acceda antes a una petición de bajo coste, se denomina: De la bola baja. De reducción de tensión. De la puerta en la cara. Del pie en la puerta.

El modelo de Probabilidad de Elaboración de la Persuasión establece que los dos componentes fundamentales que determinan la probabilidad de la elaboración de un mensaje son: La familiaridad y la activación. La motivación y la capacidad. La atribución y la selección. La ganancia y la emoción.

¿Cuál de los siguientes componentes NO forma parte del modelo actitudinal de la Teoría de la Conducta de Fishdein y Ajzen?: Norma subjetiva. Control conductual percibido. Intención. Auto-percepción.