Los instintos son: pautas de comportamiento complejas, determinadas biológicamente y muy importantes para la supervivencia Respuestas automáticas e involuntarias a un estímulo Maneras de proceder de una persona u organismo sobre el medio y su entorno Aparición natural a lo largo del desarrollo biológico de una persona, las cuales vienen determinadas por un aprendizaje
. ¿Qué influye en la conducta? La manera de proceder que tienen las personas u organismos, en relación son su entorno Actividades externas (observables) y fenómenos internos (no observables) del individuo La manera de proceder que tienen las personas u organismos, en relación con su entorno y las actividades externas y fenómenos internos del individuo ninguna es correcta. ¿Cuáles son las conductas innatas? instintos y reflejos maduración y carencia instinto y maduración carencia y reflejos. ¿Que es la maduración? conductas biológicamente impuestas sin que medie el aprendizaje Conductas aprendidas a lo largo de la vida La maduración es el proceso de la persona de cuando nace hasta que muere es una conducta aprendida a lo largo de la vida que nos muestra ella experiencia y nos hace madurar como personas. ¿Cuáles son los conceptos que influyen en la conducta? La carencia, necesidad, emoción y sentimientos el marketing, necesidad, emoción y sentimientos el marketing, la carencia, necesidad y sentimientos marketing y emociones. ¿qué es la necesidad? Se puede definir como una carencia sentida del celebro no hay que confundir necesidad con carencia o nos provocará errores en marketing la necesidad es un aprendizaje social "lo que vemos lo queremos" Cuando se llega a un determinado nivel de carencia se transforma en necesidad, por ello decimos que la necesidad es una carencia sentida del celebro. ¿Cómo se satisfacen las necesidades? Las necesidades se satisfacen dependiendo de si es una necesidad interna o externa las necesidades, tienen una raíz biológica, están condicionadas por el medio social. Un mismo producto puede satisfacer diferentes necesidades. Las necesidades son las que orientan los objetivos de la publicidad Lo que actúa para satisfacer una necesidad es la publicidad, no el marketing. Además, el marketing se encarga de ver cuales son las carencias y confundirlas para que el público adquiera el producto. Las necesidades son innatas, no depende más que de la naturaleza de uno, por ello es difícil satisfacerlas. ¿Qué es la motivación? Fuerza que origina y mantiene un comportamiento la motivación tiene una raíz biológica, lo que motiva en un país puede motivar al resto La motivación es una necesidad, sin la necesidad no habría motivación Todas son incorrectas . Relaciona las necesidades/motivación según se organiza en una jerarquía orden inferior. Se satisfacen externamente. Supervivencia orden superior. Se satisfacen internamente. ¿Es importante el marketing para hacer que el consumidor compre? El marketing no puede crear necesidad, pero sí puede detectar las necesidades, motivaciones, deseos y orientar su proceso de búsqueda de la satisfacción de la necesidad hacia unos productos determinados. El marketing crea necesidad y detecta motivaciones, deseos y orienta sus procesos de búsqueda de la satisfacción de la necesidad hacia unos productos determinados El marketing no puede crear necesidad, tampoco detecta las necesidades, motivaciones, deseos y no puede orientar su proceso de búsqueda de la satisfacción de la necesidad hacia unos productos determinados. El marketing se encarga de crear necesidad, de detectar las motivaciones, deseos y orientar su proceso de búsqueda de la satisfacción de la necesidad hacia unos productos determinados. ¿Cuáles son los tipos de respuestas emocionales? Estado mental subjetivo impulso a actuar cambios corporales o respuestas fisiológicas Todas son correctas. ¿Qué son las emociones? Son fenómenos psicofisiológicos como respuesta a estímulos externos o internos. Las respuestas emocionales provienen de los mecanismo innatos (emociones primarias) como los repertorios conductuales aprendidos (emociones secundarias) Son fenómenos exclusivamente psicofisiológicos como respuesta a estímulos externos o internos. Las emociones se hayan en el cerebro Límbico (cerebro emocional) y por lo tanto son mecanismos innatos exclusivamente. son evaluaciones conscientes que hacemos de la percepción de nuestro estado corporal durante una respuesta sentimental Las emociones son indecibles a través del marketing porque son repertorios conductuales aprendidos (emociones secundarias). ¿Qué son los sentimientos? Son las evaluaciones conscientes que hacemos de la percepción de nuestro estado corporal durante una respuesta emocional. Son las evaluaciones inconscientes que hacemos de la percepción de nuestro estado corporal durante una respuesta emocional. son las evaluaciones conscientes que hacemos de la percepción de nuestro estado durante una respuesta de una carencia Son las evaluaciones inconscientes que hacemos de la percepción de nuestro estado durante una respuesta de una carencia. ¿Que relación tiene el marketing con las emociones? Las emociones se pueden inducir, contagiar y enganchan Las emociones son pasajeras y por ello el marketing tiene que estar atento Las emociones contagian y enganchan las emociones no se pueden inducir, pero si que se contagian entre ellas.
