REC UK MARC

Ante el empleo de tácticas de negociación sucia por la contraparte, la respuesta técnica recomendada consiste en la tolerancia de la conducta engañosa, bajo el presupuesto de que la cesión incondicional neutralizará futuras exigencias. V. F.

Características procedimentales del método Medaloa como variante de resolución asistida. Si las partes arriban a un acuerdo en la fase inicial, este se cumple bajo las reglas propias de la mediación. En la etapa de arbitraje, el tercero neutral toma como base la mayor oferta lograda durante la fase previa de mediación. El procedimiento se inicia obligatoriamente como una mediación y, ante la falta de acuerdo, deriva en un arbitraje. El laudo resultante en este método posee carácter meramente facultativo para las partes involucradas.

Impacto del proceso de desproyecto o desaprendizaje en la vitalidad del negociador. El éxito previo de un negociador suele aplanar su "curva de olvido", dificultando el abandono de hábitos obsoletos. La base instalada de ideas y las convenciones incuestionables facilitan la creación de horizontes de oportunidades futuras. El interés del negociador en mantener el pasado responde tanto a razones de índole económica como emocional. Desaprender implica sustituir "genes" o ideas defectuosas ante un entorno que cambia rápidamente.

Presupuestos del modelo distributivo o de "suma cero" en el reparto de recursos. Los poderes de las partes entran en juego para desempatar las posiciones y lograr la ganancia personal. Lo que una de las partes gana en el acuerdo es exactamente lo que la otra parte pierde. Existe una débil o nula cooperación entre los negociadores involucrados. Se apoya en el desarrollo de un clima de confianza y credibilidad mutua para asegurar la estabilidad del pacto.

En la dinámica del estilo negociacional competitivo o controlador, la preservación del vínculo relacional con la contraparte constituye el objetivo primordial, subordinando a este la consecución de los recursos materiales disponibles. V. F.

Consecuencias jurídicas de la incomparecencia injustificada en el SECLO. Para el requerido, se requiere la incomparecencia injustificada a dos oportunidades para producir el cierre del reclamo. La primera inasistencia injustificada del requerido produce automáticamente el cierre de la reclamación. La incomparecencia a la primera audiencia tiene los mismos efectos extintivos que la falta de asistencia reiterada. El reclamante que falta injustificadamente a dos audiencias sucesivas debe iniciar nuevamente su reclamo.

Limitaciones de objeto en el juicio arbitral bajo el Código Procesal Civil y Comercial de la Nación. Las controversias que versen sobre bienes que se encuentren fuera del comercio pueden ser arbitradas libremente. Podrán someterse a decisión de árbitros todas las cuestiones comerciales, incluso las que involucren materias indisponibles. Se prohíbe el arbitraje en cuestiones relativas al derecho de familia, sucesiones, herencias y patria potestad. El arbitraje es admisible para cualquier cuestión entre partes que sea susceptible de transacción.

Según la Ley 24.635, la instancia de conciliación laboral es: Voluntaria y posterior a la demanda judicial. Obligatoria y previa a la demanda judicial. Obligatoria únicamente cuando ambas partes lo solicitan. Facultativa para el trabajador y obligatoria para el empleador.

La Ley 24.635 comprende: Todos los conflictos laborales del país, sin distinción de jurisdicción. Exclusivamente los conflictos colectivos de trabajo. Los reclamos individuales y pluriindividuales de competencia de la Justicia Nacional del Trabajo. Únicamente los conflictos entre sindicatos y empleadores.

¿Qué artículo de la Ley 24.635 crea el SECLO?. Artículo 1. Artículo 3. Artículo 4. Artículo 6.

. ¿Cuál es el requisito profesional exigido al conciliador laboral?. Ser abogado con antecedentes en Derecho del Trabajo. Ser juez laboral en actividad. Ser escribano con experiencia en contratos. Ser funcionario administrativo del Ministerio.

La obligatoriedad de la instancia ante el SECLO significa que: Las partes están obligadas a aceptar cualquier propuesta. El conciliador puede imponer una solución. Las partes deben necesariamente celebrar un acuerdo. Debe cumplirse la instancia, aunque no necesariamente se alcance un acuerdo.

Método Discovery y la gestión profesional de la prueba extrajudicial. Permite que una parte se allane a las exigencias de la otra basándose en la evidencia preliminar obtenida. Es un procedimiento orientado a buscar una solución aceptable mediante la investigación preliminar. Los representantes legales de las partes acuerdan un descubrimiento pactado de pruebas antes de su presentación. Requiere la intervención institucional permanente de los Tribunales para validar cada elemento producido o hallado.

Recursos admisibles contra el laudo arbitral y cláusulas de irrenunciabilidad. Es nulo el laudo que contenga decisiones incompatibles entre sí en su parte dispositiva. El recurso de apelación puede ser renunciado por las partes, pero el de nulidad es siempre admisible. Los recursos de apelación y nulidad deben interponerse ante el tribunal arbitral en un plazo de cinco días, de forma escrita y fundada. El recurso de aclaratoria puede interponerse dentro de las 24 horas de notificado el laudo para subsanar errores.

Según el artículo 3 de la Ley 24.635, el procedimiento es: Gratuito para el empleador. Gratuito para el trabajador y sus derechohabientes. Gratuito para ambas partes en todos los supuestos. Arancelado según el monto reclamado.

Según el artículo 18 de la Ley 24.635, el período de conciliación puede extenderse: Por un máximo de cinco días. Por un máximo de diez días. Por un máximo de quince días. Por un máximo de treinta días.

¿Qué sucede si el reclamante no comparece injustificadamente a dos audiencias consecutivas?. El procedimiento concluye y debe iniciar nuevamente el reclamo si desea continuarlo. Se lo condena automáticamente al pago de una multa. Se tiene por aceptada la pretensión del empleador. Se dicta una resolución sobre el fondo del conflicto.

¿Qué sucede si el requerido no comparece injustificadamente a dos audiencias consecutivas?. Se cierra la instancia y queda habilitada la vía judicial. Se considera que aceptó la totalidad del reclamo. Se archiva definitivamente el reclamo del trabajador. Se reinicia automáticamente el procedimiento.

¿Qué principio del Derecho del Trabajo condiciona la celebración de acuerdos conciliatorios?. Principio de autonomía absoluta de la voluntad. Principio de libertad contractual irrestricta. Principio de irrenunciabilidad de los derechos laborales. Principio de igualdad formal entre las partes.

¿Qué establece el artículo 20 de la Ley 24.635?. La creación del SECLO. La gratuidad del procedimiento. La aplicación subsidiaria de determinadas normas, en cuanto sean compatibles. La obligación de aceptar la propuesta conciliatoria.

¿Qué relación existe entre la Ley 24.635 y el Decreto 1169/96?. El decreto deroga íntegramente la ley. La ley regula exclusivamente los honorarios y el decreto crea el SECLO. La ley crea el régimen y el decreto lo reglamenta. Ambos regulan materias completamente independientes.

¿Qué artículo de la Ley 24.635 contempla la invitación a las provincias para adherir al sistema?. Artículo 15. Artículo 20. Artículo 22. Artículo 61.

Según el enfoque del módulo, ¿qué diferencia al conciliador laboral del mediador civil?. El conciliador laboral tiene un papel más activo en la búsqueda de una composición justa de los derechos e intereses. El conciliador laboral puede imponer una sentencia. El mediador civil siempre debe ser abogado laboralista. El conciliador laboral no debe escuchar a las partes.

Los jueces privados o árbitros poseen facultades jurisdiccionales e imperativas para imponer medidas compulsorias sobre el patrimonio de las partes durante el arbitraje. V. F.

¿En qué consiste la táctica de atrincheramiento como modelo negociacional de Thomas Schelling?. En aumentar las exigencias cada vez que la contraparte realiza una concesión. En asumir un compromiso extremo que pretende hacer imposible la propia concesión. En demorar una decisión para presionar psicológicamente al adversario. En delegar la decisión final en un tercero.

¿Cuál es la paradoja de la táctica de atrincheramiento?. El negociador pierde poder, pero aumenta su capacidad de controlar la situación. El negociador fortalece su posición debilitando su control sobre la situación. Ambas partes fortalecen simultáneamente sus posiciones. El negociador consigue un acuerdo integrativo mediante la cooperación.

¿Qué pretende conseguir el negociador que arroja el volante por la ventana en el modelo de atrincheramiento de Schelling?. Demostrar que está dispuesto a negociar nuevas alternativas. Mostrar que ya no tiene posibilidad de ceder, trasladando a la contraparte la decisión de evitar la colisión. Conseguir que el otro conductor abandone voluntariamente la negociación. Generar confianza mediante una demostración de transparencia.

¿Qué caracteriza al negociador competitivo?. Tiene alta cooperación y baja asertividad. Tiene alta asertividad y baja cooperación. Tiene baja asertividad y baja cooperación. Tiene alta asertividad y alta cooperación.

¿Cuál es la característica principal del negociador componedor?. Evita sistemáticamente cualquier conflicto. Defiende sus intereses y busca beneficios mutuos. Cede para mantener la relación, incluso desde el autoabandono. Utiliza el interés por el otro como medio de control.

¿Qué combinación corresponde al negociador evasor?. Alta asertividad y baja cooperación. Baja asertividad y alta cooperación. Alta asertividad y alta cooperación. Baja asertividad y baja cooperación.

Un negociador procura resolver rápidamente las diferencias, propone partir por la mitad y prioriza la armonía. ¿Qué estilo representa?. Competitivo. Reconciliador. Manipulador. Evasor.

¿Qué caracteriza al negociador manipulador?. Presenta alta cooperación y alta asertividad. Tiene una asertividad variable y baja cooperación; utiliza el interés por el otro como medio de control. Tiene baja asertividad y alta cooperación; cede para preservar la relación. Evita cualquier contacto con la contraparte.

¿Cuál es el rasgo distintivo del negociador colaborador?. Sacrifica sus intereses para mantener la armonía. Busca imponerse y obtener la victoria individual. Defiende sus intereses y la relación, buscando soluciones de beneficio mutuo. Evita intervenir en situaciones conflictivas.

¿Qué estilos de negociación presentan alta asertividad y alta cooperación?. Competitivo y evasor. Componedor y manipulador. Reconciliador y colaborador. Competitivo y manipulador.

Una persona demuestra interés por las necesidades de la contraparte, pero lo hace para controlar sus decisiones. ¿Qué estilo representa?. Manipulador. Componedor. Reconciliador. Colaborador.

¿Qué caracteriza a la posición existencial del negociador?. Una tendencia natural a resolver el conflicto. Una percepción de inferioridad frente a la contraparte. Una conducta de persecución encubierta por poder y rudeza. Una evaluación exclusiva de los recursos económicos.

La posición desvalorizadora se caracteriza por: Una actitud de superioridad y dominación. Baja autoestima y sentimiento de inferioridad. Una evaluación objetiva de las posibilidades de éxito. Una tendencia natural a resolver el conflicto.

¿Qué caracteriza a la posición perseguidora?. La búsqueda de cooperación y beneficios mutuos. La baja autoestima y el sentimiento de inferioridad. Una conducta encubierta por el poder y la rudeza. La evaluación realista de las posibilidades de éxito.

¿Qué caracteriza a la posición realista?. Evalúa las posibilidades de éxito. Se siente inferior frente a la contraparte. Busca imponerse mediante la rudeza. Evita reconocer la existencia del conflicto.

Durante una negociación, una persona acepta todas las propuestas de la contraparte porque teme deteriorar la relación, aunque sus propios intereses queden insatisfechos. ¿Qué estilo manifiesta?. Componedor. Competitivo. Colaborador. Manipulador.

Un negociador sostiene sus intereses, escucha a la otra parte y propone alternativas que permitan satisfacer a ambos. ¿Qué estilo representa?. Colaborador. Reconciliador. Evasor.

Una persona no defiende sus intereses, tampoco propone alternativas y procura evitar toda discusión. ¿Qué estilo presenta?. Componedor. Reconciliador. Competitivo. Evasor.

Un negociador busca terminar el conflicto rápidamente y propone dividir todas las diferencias en partes iguales, sin analizar demasiado los intereses particulares. ¿Qué estilo se aproxima más a esta conducta?. Manipulador. Evasor. Reconciliador. Competitivo.

¿Cuál es la diferencia entre el componedor y el colaborador?. Ambos tienen baja cooperación, pero distinta asertividad. El componedor cede para mantener la relación; el colaborador defiende sus intereses y busca beneficios mutuos. El colaborador evita el conflicto y el componedor procura imponerse. No existe ninguna diferencia entre ambos.

¿Cuál es la diferencia entre el reconciliador y el colaborador?. El reconciliador busca la armonía y puede partir rápidamente por la mitad; el colaborador procura defender intereses y relación mediante soluciones de beneficio mutuo. El reconciliador es competitivo y el colaborador evasor. El reconciliador tiene baja cooperación y el colaborador también. El reconciliador manipula y el colaborador evita el conflicto.

Según el artículo 9 de la Ley 26.589, ¿quién tiene la facultad de prorrogar el procedimiento de mediación?. El organismo administrativo de aplicación. El juez interviniente, a pedido del mediador. El mediador, mediante decisión fundada. Las partes, de común acuerdo.

¿Qué principio de la mediación se encuentra contemplado en el artículo 11 de la Ley 26.589 y es aplicado subsidiariamente a la conciliación laboral según el Módulo 2?. La gratuidad. La obligatoriedad de alcanzar un acuerdo. La confidencialidad. La neutralidad.

¿Qué posibilidad contempla el artículo 8 de la Ley 24.573, antecedente normativo citado en el Módulo 2 al comparar mediación y conciliación laboral?. La extensión automática del plazo de conciliación laboral. La incorporación de terceros al proceso de mediación. La gratuidad del procedimiento para el empleador. La homologación obligatoria de todo acuerdo de mediación.

El estilo de negociador "componedor" se usa cuando las dos partes tienen poder equilibrado. V. F.

¿Qué no puede ser tema de arbitraje?. No pueden ser tema de arbitraje los temas de familia, sucesiones, herencias, patria potestad y los que versen sobre cosas que no estén en el comercio. Las deudas comerciales menores a mil pesos ni los contratos de alquiler de locales.

Una según como crea que corresponde: Mediación. Conciliación.

Dos empresas mantienen una controversia contractual. Quieren intentar primero un acuerdo mediante mediación, pero temen que, si fracasa, deban iniciar otro procedimiento desde cero. Por eso acuerdan que la misma persona intervenga posteriormente como árbitro si no logran resolver el conflicto. ¿Qué mecanismo están utilizando?. Med-Arb. Medaloa. Conciliación. Arbitraje. Mediación.

En un conflicto comercial, una empresa necesita acceder a correos electrónicos, contratos y documentación que se encuentran en poder de la contraparte. Ambas partes acuerdan un procedimiento para intercambiar y examinar esa información antes de resolver la controversia. ¿Qué MARC es?. Discovery. Med-Arb. Mediación tradicional. Negociación distributiva.

En una controversia por incumplimiento contractual, las partes no logran acordar durante la mediación. Cada empresa presenta su última oferta económica y el árbitro debe seleccionar una de ellas íntegramente, sin poder elaborar una tercera solución. ¿Qué MARC corresponde?. Arbitraje. Discovery. Medaloa. Mediación.

Dos compañías negocian una indemnización. Durante la mediación, una ofrece $10 millones y la otra exige $30 millones. No hay acuerdo. En la etapa siguiente, el árbitro debe optar por una de las ofertas finales presentadas por las partes, sin fijar un monto intermedio. Es... ...Med-Arb. ...Medaloa.

Una empresa sostiene que el mecanismo acordado permite que, si fracasa la mediación, el árbitro examine el conflicto y dicte un laudo conforme a su evaluación, sin quedar atado a las ofertas finales. La otra empresa sostiene que necesariamente debe elegir una de las dos ofertas. ¿Qué es?. Med-arb. Medaloa.