RELACIONES EN EL EQUIPO DE TRABAJO - AUTOEVALUACIÓN UNIDAD 2

¿Qué característica de las siguientes es propia de un buen negociador?: . Tener conocimiento del tema a tratar. Tener capacidad de observación y escucha activa. Ser resolutivo. Todas son correctas.

¿Qué tres tipos de negociación existen?: . La negociación competitiva, el conflicto y la negociación de colaboración. La negociación aclaratoria, la negociación de subordinación y la negociación competitiva. La negociación competitiva, la negociación de colaboración y la negociación de subordinación. Ninguna es correcta.

Aquella persona que defiende sus ideas y opiniones y trata de ilusionar a los demás con ellas tiene un estilo: Racional. Conector. Negociador. Inspirador.

Aquella persona que utiliza datos para contrastar sus propuestas tiene un estilo: Racional. Conector. Negociador. Inspirador.

En la fase de la negociación de acercamiento de posturas y cierre: Es cuando se realiza la preparación de la negociación. Es cuando ambas partes intentan ponerse de acuerdo. Es cuando las personas que van a negociar comienzan a contactar y a analizarse. Es cuando ambas partes ceden para llegar a un punto común y se hacen propuestas concretas.

En la fase de la negociación de toma de contacto: Es cuando se realiza la preparación de la negociación. Es cuando ambas partes intentan ponerse de acuerdo. Es cuando las personas que van a negociar comienzan a contactar y a analizarse. Es cuando ambas partes ceden para llegar a un punto común y se hacen propuestas concretas.

En una negociación solo puede haber acuerdo cuando ambas partes: Tienen una zona coincidente entre sus objetivos de salida y de ruptura. No tienen una zona coincidente entre sus objetivos de salida y de ruptura. Cuando ninguno quiera ceder en sus propuestas. Ninguna opción es correcta.

Si en una negociación ambos participantes tratan de ceder en sus peticiones para llegar a un acuerdo, se trata de una postura: . Impositiva. Cómoda. Evasiva. De comprometerse.

Si en una negociación un participante cede ante las peticiones del rival con tal de sacar ventaja en otros puntos, está adoptando una postura: . Impositiva. Cómoda. Evasiva. De comprometerse.

Si en una negociación un participante trata de pasar por alto algunas peticiones, está adoptando una postura: . Impositiva. Cómoda. Evasiva. De comprometerse.