Se considera variable externa al individuo que negocia La intuticion Todas las respuestas son correctas El grado de dependencia respecto al tema
de la negociación
La habilidad social.
La forma en al que cada parte conduce
negociación Estrategia Principios Táctica Todas las respuestas son correctas.
Una negociación puede tener dos conclusiones Alcanzar u acuerdo o no llegar a el No llegar a un acuerdo o aplazarlo Alcanzar un acuerdo o aplazarlo Todas las respuestas son correctas.
En los acuerdos es importante dejar constancia de
No hay que dejar constancia escrita de nada El lugar donde se negocio La vigencia temporal del acuerdo El lugar donde se negocio.
Un negociador capaz de dar una negativa ante
los asuntos tratados pero sin crear tensión es Un negociador desconfiado Un negociador asertivo Un negociador confiado Un negociador autoritario.
La negociación se da Exclusivamente en el ámbito comercial Exclusivamente en el ambito En todos los ámbitos de la vida Exclusivamente en el ámbito social.
Cual de las opciones siguientes no es una
clave del buen negociador No perder la concentración Ser impuntual para generar expectativas Cuidar el lenguaje verbal y no verbal Ser claro en la exposicion.
la personalidad de los negociadores influye de manera decisiva
en los resultados de la negociacion.Un negociador con exceso de
confianza en la otra parte puede ser identificado como negociador autoritario Un negociador conciliador Negociador desconfiado Negociador confiado.
Un negociador de naturaleza conciliadora,que posee
la capacidad de defender su objetivos y opiniones
ante la otra parte sin dañarla,es Autoritario Asertivo Desconfiado Confiado.
En todo proceso negociador es posible identificar una
serie de variables que van influir en el
desarrollo del mismo y que son Variables decisivas y complementarias Variables externas e internas a los
individuos negociadores Variables individuales y colectivas Variables importantes y secundarias.
La forma escrita de un acuerdo puede tener forma
de tratado o de convenio.Los tratados suelen ser propios
de negociadores o acuerdos o de carácter Vecinal Social Politico Sindical.
En toda negociación hay dos estrategias basicas Ganar unos perder otros Perder unos y ganar todos Ganar ganar y perder perder No existe estrategias básicas en la negociacion.
Una vez conocidos los puntos de vista,las posturas
y objetivos de cada una de las partes,los
negociadores entra en una fase llamada Fase de preparacion Fase de intercambio Fase de cierre Fase de discucion.
La capacidad de una persona para anticipar
acontecimientos y sentimientos se llama Aprension Intuicion Supervision Planificacion.
Un negociador que tiende a imponer sus decisiones y
objetivos sin tener en cuenta a la otra parte es Ninguna respuesta es correcta Un negociador autoritario Un negociador desconfiado Un negociador asertivo.
El fruto de la negociación colectiva se concreta en El derecho laboral El convenio colectivo El contrato de trabajo El estatuto de los trabajadores.
El objetivo que probablemente haya que renunciar
para alcanzar un acuerdo común se llama Objetivo principal Objetivo secundario Objetivo irrenunciable Objetivo utópico .
Cada negociación es Única y diferente del resto Igual para cada empresa Idéntica por individuo megociador Similar siguiendo un protocolo .
Podemos clasificar la negociación en función del
ámbito de aplicación en Empresarial y política Empresarial,comercial y política Comercial y politica Ninguna respuesta es correcta.
La técnica DAFO significa Todas las respuestas son correctas Debilidades amenazas,puntos fuertes y oportunidades Puntos débiles,amenazas,puntos
fuertes y oporutunidades Debilidades,amenazas,fortaleza
y oportunidades.
A la hora de negociar,la información se considera una Variable interna Variable externa Variable complementaria Variable suplementaria.
Se puede hablar de dos grandes tácticas en la negociacion Táctica de presión y táctica de espera Táctica de desarrollo y táctica de espera Táctica de desarrollo y táctica de presion Táctica de paciencia y táctica de impaciencia.
Todo negociador debe fijarse en los siguientes objetivos Un negociador no debe debe fijarse objetivos Objetivo utópico y objetivo alcanzable Objetivo mínimo y objetivo maximo Objetivo mínimo y aceptable objetivo
razonable y objetivo utópico.
En todo proceso negociador intervienen los
siguientes elementos Sujeto controversia y conclusiones Sujeto y partes de la negociacion Ninguna es respuesta correcta Sujeto y tema de la negociacion.
Según la estrategia desarrollada,las
negociaciones se clasifica Cooperativa,competitiva y mixta Todas las respuestas son correctas Integradora,distributiva y mixta Integradora,competitiva y mixta.
una negociación basada en al cooperación entre las partes para alcanzar
acuerdos que proporcionan el máximo beneficio para todos se llama negociacion competitiva Negociación multilateral Negociación distributiva Negociación integradora.
La negociación colectiva tiene la finalidad de Determinar la normativa de relacion entre empresarios
y trabajadores Todas las respuestas son correctas Determinar las prestaciones extralaborales Determinar los salarios y las condiciones de trabajo.
|
