SIMULACIÓN EMPRESARIAL: MARKETING

La cuota de mercado en valor monetario se calcula como: Unidades vendidas / clientes potenciales. Ventas físicas / ventas totales. Ventas de la empresa / ventas totales del mercado. Beneficio / ventas totales.

Un individuo que desea un bien, reconoce la necesidad pero no tiene capacidad económica: Demanda real. demanda potencial. no pertenece al mercado relevante. demanda latente.

Un mercado con muchos oferentes y productos diferenciados es. oligopolio. competencia perfecta. competencia monopolistica. monopolio.

En competencia perfecta, las empresas aceptan el precio porque: hay intervención pública. el producto es homogéneo. hay pocos compradores. existe diferenciación.

El mercado en el que las empresas compran materias primas es: mercado de consumo. mercado final. mercado industrial. mercado institucional.

¿Cuál no es una calificación de mercado por área geográfica?. local. nacional. sectorial. internacional.

Desde el punto de vista comercial, el mercado es: un lugar físico. un conjunto de transacciones. consumidores con necesidad, deseo y capacidad de pago. conjunto de oferentes.

Si las ventas del mercado bajan y las de la empresa se mantienen: la cuota baja. la cuota no varía. la cuota aumenta. no se puede calcular.

La base del marketing moderno es: convencer al cliente. fabricar más barato. detectar necesidades y satisfacerlas. incrementar ventas.

La investigación de mercados pertenece a: marketing operativo. producción. función comercial. finanzas.

La orientación a la producción es típica cuando: la demanda supera la oferta. hay mucha competencia. el cliente exige diferenciación. el mercado está saturado.

La orientación a las ventas surge en contextos de: escasez. monopolio. exceso de oferta y crisis. baja competencia.

El marketing relacional busca principalmente: reducir precios. venas inmediatas. fidelización a largo plazo. publicidad agresiva.

El marketing holístico sostiene que: solo importa la publicidad. todo en la empresa comunica. el precio lo es todo. el producto es secundario.

La planificación estratégica define: acciones concretas. objetivos y estrategias generales. técnicas promocionales. canales de venta.

El marketing operativo se centra en: analizar el entorno. detectar necesidades. ejecutar las decisiones. definir objetivos.

El análisis DAFO combina: análisis interno y externo. variables financieras. segmentación. marketing mix.

El análisis PEST pertenece al: análisis interno. análisis externo general. control. posicionamiento.

Un objetivo SMART no debe ser: medible. realista. ambiguo. temporal.

La segmentación se realiza antes de: investigación. posicionamiento. DAFO. control.

El posicionamiento es: el precio elegido. la percepción del consumidor. el canal usado. el coste unitario.

El marketing mix se compone de: 3 variables. 4 instrumentos. 5 estrategias. 6 fases.

Las proyecciones financieras incluyen: DAFO. ventas, gastos y punto muerto. segmentación. promoción.

El control del plan consiste en: diseñar acciones. comparar resultados y previsiones. investigar mercados. fijar precios.

El primer paso es: recoger datos. definir problema y objetivos. analizar resultados. presentar conclusiones.

Los datos secundarios: son más caros. ya existen previamente. son específicos del estudio. siempre son primarios.

El método más usado para datos primarios es: observación. experimentación. encuesta. etnografía.

La investigación experimental busca: opiniones. relación causa-efecto. segmentos. tendencias históricas.

un focus group suele tener: 2-4 personas. 6-10 personas. más de 20. solo expertos.

La etnografía implica: cuestionarios. estadística. convivir con el consumidor. entrevistas cerradas.

La fase más cara es: análisis. recopilación de información. presentación. decisión.

El análisis de datos incluye: opiniones personales. tabulación y estadística. publicidad. posicionamiento.

El objetivo final de la investigación es: obtener datos. hacer informes. tomar decisiones. publicitar.

El plan de muestreo determina: el precio. el canal. a quien se investiga. el posicionamiento.

La segmentación psicográfica se basa en: edad. renta. estilo de vida y personalidad. zona geográfica.

Estrategia indiferenciada significa: un solo producto para todo el mercado. personalización total. nicho. segmentación múltiple.

La estrategia concentrada se centra en: mercado total. un único segmento. precios bajos. muchos productos.

El envase sirve para: cumplir normas. transportar. proteger y diferenciar. fijar precios.

La marca blanca pertenece al: fabricante. mayorista. distribuidor. consumidor.

En la introducción del ciclo de vida: hay beneficios altos. publicidad persuasiva. ventas lentas y pérdidas. precio estable.

El método de precios basado en la demanda parte del: coste. valor percibido por el cliente. precio rival. margen estándar.

El precio es la única variable que: genera costes. genera ingresos. no comunica. no se modifica.

La estrategia de descremado consiste en: precio bajo inicial. precio alto inicial y bajadas posteriores. paquetes. igualar precios.

Un canal largo implica: venta directa. un intermediario. varios intermediarios. solo minoristas.

La distribución intensiva busca: prestigio. máxima cobertura. exclusividad. selectividad.

El merchandising actúa: antes de comprar. en el punto de venta. tras la compra. solo online.

El marketing directo se caracteriza por: publicidad masiva. contacto directo y personalizado. muchos intermediarios. bajo impacto.

Una ventaja de la TIC para las empresas es: publicidad masiva. eliminación de intermediarios. menos competencia. menor dependencia.

Las cookies permiten: reducir precios. personalizar la oferta. evitar publicidad. eliminar segmentación.

La P people enfatiza: producto. precio. relaciones humanas. tecnología.

La personalización digital se basa en: intuición. datos de comportamiento. costes. canales físicos.

El peer-to-peer se apoya en: anuncios. opiniones de otros usuarios. famosos. precios bajos.

Un influencer es eficaz porque: es amigo. parece cercano y creíble. no cobra. no publicita.

La predicción modelada busca: analizar el pasado. anticipar comportamientos futuros. eliminar riesgos. sustituir la segmentación.

La distribución exclusiva implica: muchos puntos. un solo intermediario por zona. precio bajo. alta rotación.

no es un P del marketing digital: personalización. participación. peer-to-peer. precio psicológico.

Una ventaja del canal directo es: más intermediarios. menos control. contacto directo con el cliente. mayor coste.

En la fase de madurez: ventas crecen rápido. ventas se estabilizan. hay pérdidas iniciales. no hay competencia.

La promoción en ventas es adecuada para: productos de lujo. estímulos a corto plazo. imagen a largo plazo. posicionamiento premium.

El objetivo último del marketing es: vender más. publicitar más. satisfacer necesidades de forma rentable. reducir costes.