SIMULACRO 2 LANZAMIENTO DE PRODUCTOS

Antes de realizar un prototipo o boceto de un producto que demuestre la viabilidad comercial y financiera, se evalúe el diseño y se realicen las mejoras que necesite debemos primero: Realizar un simulacro de mercado. Estimar las ventas o funciones del producto. Diseñar la estrategia para el lanzamiento de producto. Generar y depurar las ideas de producto.

Cuál es la principal ventaja del SEO frente al SEM. Las acciones y contenido que se realizan perduran en el tiempo. Es una estrategia a largo plazo. Las visitas se incrementan desde el primer momento. Llegar de manera más rápida a los primeros resultados de los buscadores. Es más efectivo.

Dentro de los canales de comercialización son retailers o minoritas. Laboratorios Pfizer y Roche. Bosch y Balay. Carrefour y Mercadona. Makro.

El argumento de ventas es un apoyo para: Conocer más y mejor al consumidor. Aumentar el cierre de una venta. Promocionar el producto. Ninguna de las respuestas anteriores es correcta.

El CRM permite a la empresa. Segmentar y fidelizar. Unificar los datos de los clientes y conocer su comportamiento de compra. Aumentar la productividad e incrementar las ventas. Todas las respuestas son correctas.

La empresa ha realizado una encuesta de satisfacción a sus clientes. ¿Qué tipo de información es la que ha obtenido?. Interna primaria. Externa primaria. Interna secundaria. Externa secundaria.

La empresa no tiene un plan de marketing y hay una entrada de nuevos competidores del sector. ¿Qué suponen estos condicionantes para la empresa?. Una amenaza y oportunidad. Una debilidad y amenaza. Una fortaleza y debilidad. Una oportunidad y fortaleza.

La empresa realiza una investigación comercial específica. ¿Cuándo son elaborada las fuentes de información secundaria que utilice?. Con anterioridad al momento de la investigación y con un propósito distinto. Durante la investigación para atender al propósito que plantea la misma. Con anterioridad al momento de la investigación y con el mismo propósito. Durante el momento de la investigación con los diferentes departamentos de la empresa.

La información proporcionada por la red comercial sobre los consumidores a la empresa se considera: Interna primaria. Interna secundaria. Externa primaria. Externa secundaria.

La presentación de producto es la acción de. Dar a conocer el resultado de las investigaciones y procesos necesarios para su creación. Es una herramienta que sirve como apoyo para el cierre de una venta. Expone toda la información para poder lanzar un proyecto. Medir los indicadores de aceptación del mismo.

Las características tangibles de un producto son: La calidad y el servicio. El precio y el valor de la marca. El envase, la imagen y la calidad. El envase y etiquetado.

Las empresas con respecto a su red de ventas deben…. Apoyarla en las decisiones de los comerciales en el cambio de estrategia. Formarla continuamente y motivarla para obtener mejores resultados. Dar autonomía en el cambio de precio de las acciones planteadas. Apoyar los objetivos marcados por cada comercial.

Llamamos merchandising a: La comunicación directa con los consumidores. La interacción directa comprador-vendedor. Anuncios pagados. Las acciones que estimulan la compra en el punto de venta.

¿Cuáles son los principales motivos de la fidelización?. Los consumidores compran exclusivamente nuestra marca. Las estrategias y acciones promocionales perduran en el tiempo. La captación y retención de los consumidores potenciales. Que para la empresa los esfuerzos son menores, es más económico y rápido.

Si dentro de nuestros salones de belleza, tomamos la decisión de abrir un salón especialista en pelo corto rizado estamos dirigiéndonos a: Un segmento del mercado. Los consumidores que necesitan que busca innovar. Un nicho de mercado. Un público objetivo.

Si el producto se posiciona y empieza a ser aceptado en el mercado por los consumidores y aumentan las ventas, éste está en la etapa de: Madurez. Introducción. Crecimiento. Declive.

¿A qué llamamos promoción de venta?. A los incentivos o premios que fomenten la compra de un producto o servicio. A la interacción directa comprador-vendedor. A los anuncios pagados. A las acciones que estimulan la compra en el punto de venta.

¿Cuál de las siguientes afirmaciones es una debilidad para la empresa?. Crecimiento de la inflación. Aumento económico de los suministros necesarios para la fabricación de los productos. Falta de información del posicionamiento en el mercado frente a la competencia. Pocos oferentes y muchos demandantes, la oferta es heterogénea y existen ya algunas barreras de entrada para nuevos productos.

¿Qué documento con información relevante entregarías a la agencia de publicidad encargada de diseñar y producir una estrategia de comunicación sobre tu producto?. Un DAFO. Un briefing. Un argumentario de ventas. Información proporcionada del CRM.

¿Qué se debe tener en cuenta para realizar un briefing para la presentación de producto?. Las prescripciones técnicas y los KPI. Identificar el público objetivo. Los objetivos, descripción y competencia de la empresa. Todas las respuestas son correctas.

Es la base para el área de marketing, pero también para toda la empresa, ya que las acciones y campañas que se lleven a cabo van a repercutir en toda la organización. La estrategia comercial. La comunicación. Plan de marketing. Lanzamiento de producto.

Con este tipo de promoción, las empresas entregan un bien o un servicio normalmente por la compra de otro. Promoción en especie. Promoción de precio. Promoción selectiva. Todas las respuestas son correctas.

¿Cuál es el siguiente paso después de desarrollar un producto y establecer su precio?. Realizar estudios de mercado adicionales. Distribuir el producto en el mercado. Aplicar una estrategia de comunicación del producto. Realizar un DAFO.

¿Cuál es el papel principal de la red de ventas dentro de una empresa?. Realizar actividades de asignadas según el plan de marketing. Gestionar los recursos disponibles para realizar la mayor cantidad de ventas posibles. Desarrollar estrategias para el posicionamiento del producto. Representar a la empresa ante los clientes, asesorar y obtener información para mejorar los productos y servicios.

¿Cuál es una estrategia efectiva para refutar la objeción "No lo necesito" durante una presentación de ventas?. Destacar las características únicas del producto. Argumentar sobre la calidad del servicio ofrecido. Ofrecer una prueba gratuita del producto. Analizar las necesidades del cliente potencial y proporcionar números que respalden el beneficio de adquirir el producto.

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de omnicanalidad en la comercialización de productos?. Maximizar los beneficios económicos de la empresa. Reducir los costos operativos de la cadena de suministro. Mantener una comunicación unificada y adaptable al medio preferido por el consumidor en cada momento. Ofrecer una variedad de productos a través de diferentes canales de distribución.

¿Qué son los KPI y para qué se utilizan?. Métricas para medir los indicadores más relevantes del desempeño de una estrategia. Los planes estratégico para mejorar la productividad de la empresa. Los diferentes softwares utilizados para la gestión de las relaciones con clientes. Los sistemas de gestión de proyectos utilizados para asignar recursos de manera eficiente.

¿Cuál es la función principal de los canales de comercialización en una empresa?. Producir productos y servicios. Gestionar y almacenar productos. Hacer llegar los productos o servicios a los clientes. Promocionar la marca y los productos.

¿Qué es la diferenciación de productos?. Una estrategia competitiva para que los consumidores perciban la diferencia entre los productos de la empresa y los de la competencia. Una estrategia para aumentar los costos de producción. Un método para reducir la competencia en el mercado. Un enfoque para estandarizar los productos ofrecidos por todas las empresas.

¿Cuál es una de las decisiones más importantes para una empresa después de definir un producto?. Seleccionar la estrategia de marketing. Definir el precio de venta del producto. Realizar un estudio de mercado de la competencia. Determinar los canales de distribución.