Simulacro de Examen Ampliado: Temas 4, 5 y 6

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¿Qué condición maximiza el poder de negociación de los proveedores frente a una empresa según el modelo de las 5 Fuerzas de Porter?. Los clientes finales de la empresa compran en volúmenes muy pequeños y dispersos. Existen múltiples proveedores alternativos en el mercado que ofrecen materias primas idénticas. Hay pocos proveedores altamente concentrados y el producto que suministran es altamente diferenciado o insustituible. Los costes de cambio de proveedor para la empresa son prácticamente nulos.

En el marco estratégico de Porter, ¿cómo se diferencia conceptualmente la amenaza de productos sustitutos de la rivalidad entre los competidores existentes?. La amenaza de sustitutos se refiere exclusivamente a la entrada de nuevas empresas extranjeras en el mercado local. Los sustitutos satisfacen la misma necesidad funcional pero provienen de una industria o tecnología diferente, mientras que la rivalidad ocurre entre empresas del mismo sector con ofertas similares. No existe diferencia teórica; ambos conceptos miden exactamente la misma presión competitiva dentro del sector industrial. Los competidores actuales operan bajo economías de escala puras, mientras que los productos sustitutos operan en mercados de competencia perfecta.

¿Cuál de las siguientes opciones constituye una barrera de entrada estructural orientada a disuadir a nuevos entrantes en un sector industrial?. La reducción repentina de los tipos de interés aplicada por el banco central del país. El incremento de la satisfacción del cliente en la competencia mediante campañas de cupones a corto plazo. La disminución salarial generalizada en el sector debido al desempleo estructural. Las fuertes economías de escala que permiten a los líderes producir a un coste unitario significativamente menor que un nuevo entrante.

Una empresa de transporte detecta la aprobación de una nueva normativa europea que exige flotas 100% eléctricas en un plazo de cinco años. ¿A qué dimensión del análisis PEST corresponde este factor?. Dimensión Legal/Política. Dimensión Tecnológica. Dimensión Social/Cultural. Dimensión Económica.

¿Cómo se caracteriza un entorno que se define simultáneamente como dinámico y complejo según la tipología de incertidumbre ambiental?. Un entorno estable donde las reglas del juego no cambian y los clientes son homogéneos. Un entorno sencillo donde un solo factor determina el éxito de toda la estrategia empresarial. Un entorno altamente impredecible debido a los constantes cambios (dinámico) y que requiere procesar una gran diversidad de factores e información interconectada (complejo). Un entorno estático pero saturado de regulaciones gubernamentales obsoletas y estables.

En el marco de la Economía Circular, ¿qué persigue principalmente la estrategia de ecodiseño?. Reducir los costes de producción utilizando componentes sintéticos no biodegradables de bajo precio. Integrar criterios ambientales desde la fase conceptual para minimizar el uso de recursos y facilitar el reciclaje, reutilización o reparación. Maximizar la obsolescencia programada para asegurar ventas recurrentes a corto plazo. Centralizar la distribución geográfica para disminuir las emisiones únicamente durante el transporte final.

¿Qué mide fundamentalmente el Balance del Bien Común en la Economía del Bien Común (EBC)?. El beneficio neto contable ajustado por la inflación y los dividendos distribuidos a los accionistas. La cuota de mercado relativa de la empresa frente a su competidor directo en el sector. El volumen total de subvenciones públicas recibidas por la entidad en el último ejercicio fiscal. El grado en que una empresa promueve valores como la dignidad humana, la solidaridad, la sostenibilidad ecológica y la transparencia democrática.

¿Cuál es la principal diferencia metodológica entre el estudio del Macroentorno (PEST) y el Microentorno (Fuerzas de Porter)?. El macroentorno afecta de manera general a todas las empresas de cualquier sector, mientras que el microentorno analiza de forma específica las fuerzas competitivas del sector industrial de la empresa. El microentorno evalúa las políticas macroeconómicas del gobierno central y el macroentorno evalúa las preferencias de los clientes locales. No existe distinción analítica; ambos términos se utilizan como sinónimos exactos en la estrategia corporativa. El macroentorno es controlable internamente por la empresa, mientras que el microentorno es completamente irrelevante.

Si una empresa decide aplicar una estrategia de penetración de precios dentro de la variable de precio (Price) del Marketing Mix, ¿qué busca lograr inicialmente?. Extraer el máximo excedente del consumidor estableciendo un precio muy elevado dirigido al segmento de lujo. Fijar un precio inicial bajo para capturar una gran cuota de mercado rápidamente, disuadir a la competencia y lograr economías de escala. Eliminar por completo la inversión en comunicación y centrarse únicamente en la marca. Reducir la calidad intrínseca del producto para adecuarlo a un coste de producción cero.

En la matriz de la Boston Consulting Group (BCG), ¿cómo se define un producto clasificado como "Vaca Lechera" (Cash Cow)?. Alta cuota de mercado relativa en un mercado de bajo crecimiento; genera excedentes de liquidez que financian otras unidades de negocio. Baja cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento; consume muchos recursos sin aportar beneficios estables. Alta cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento con necesidades masivas de financiación. Baja cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento que debe ser liquidado inmediatamente.

Durante la fase de madurez en el ciclo de vida de un producto, ¿cuál suele ser la táctica comercial prioritaria de las empresas dominantes?. Iniciar el diseño conceptual del producto sin haber realizado un estudio de mercado previo. Retirar masivamente el producto del mercado de forma abrupta antes de que decaigan las ventas. Defender la cuota de mercado mediante la diferenciación de producto, promociones de mantenimiento y búsqueda de nuevos usos o clientes. Elevar desproporcionadamente el precio para exprimir el remanente de clientes ignorando a la competencia.

¿Qué caracteriza de forma principal a un canal de distribución indirecto largo?. La venta directa del fabricante al consumidor a través de una tienda online propia sin intermediarios. El uso exclusivo de agentes comerciales que operan bajo comisión sin adquirir la propiedad física de la mercancía. La inexistencia de puntos de venta físicos en todo el territorio nacional debido a la digitalización. La intervención de múltiples intermediarios (como mayoristas, distribuidores y minoristas) entre el productor y el consumidor final.

¿Por qué la gestión de la relación con el cliente (CRM) y la excelencia en la atención al cliente se consideran un factor estratégico clave de rentabilidad?. Porque retener a un cliente existente suele ser significativamente más económico que adquirir uno nuevo, aumentando su valor de vida (LTV). Porque elimina por completo la necesidad de invertir en la innovación y calidad del producto físico. Porque reduce de forma directa los costes fijos relacionados con el alquiler de oficinas y almacenes. Porque otorga de forma automática un monopolio legal frente a los competidores del sector industrial.

En el contexto del emprendimiento Lean, ¿qué representa con precisión un Producto Mínimo Viable (MVP)?. La versión final y completa con todas las características de lujo listas para la producción masiva internacional. La versión de un nuevo producto que permite recolectar la máxima cantidad de aprendizajes validados sobre los clientes con el menor esfuerzo posible. Un prototipo exclusivamente en papel que jamás se expone a usuarios reales ni genera métricas. Una maqueta sin funcionalidad destinada únicamente a cumplir con trámites legales y patentes de diseño.

¿En qué consiste fundamentalmente una estrategia de fijación de precios basada en el valor percibido por el cliente (Value-based pricing)?. Calcular estrictamente el coste de fabricación unitario y sumarle un margen fijo porcentual invariable. Copiar con exactitud el precio más bajo del mercado de la competencia directa sin evaluar la diferenciación. Establecer el precio en función del beneficio o valor que el cliente experimenta o cree recibir del producto, en lugar de fijarlo solo por el coste. Regalar el producto durante toda la fase de madurez para expulsar definitivamente a los competidores débiles.