T 7 Social

La aceptación irracional de la influencia ejercida por otras personas se denomina: Hipnotismo. Sugestión. Influencia social.

Cuando un individuo cambia su conducta para someterse a las órdenes de la autoridad es una modalidad de influencia social denominada: Obediencia. Conformidad. Normalización.

Los factores que afectan a la conformidad son: Cohesión, norma social y obedicencia. Cohesión, tamaño de grupo y norma social. Ninguna de las dos anteriores es verdadera.

Para que la minoría influya sobre la mayoría hay que considerar los siguientes aspectos: Estabilidad, contexto y argumentos. Consistencia, contexto y flexibilidad. Consistencia, argumentos y flexibilidad.

Algunos principios para conseguir la aceptación son: Escasez, validación social y autoridad. Escasez, amistad y conformidad. Coherencia, agrado e innovación.

Cuando intentamos agradar a la persona objetivo para posteriormente cambiar su comportamiento, aplicamos la técnica de amistad/agrado de: Autopromoción. Promoción de los demás. Congraciamiento.

Cuando los objetos ofrecidos al público se han agotado o son de baja calidad aplicamos una técnica denominada: Táctica del cebo y del interruptor. Técnica del amago. Técnica de la fecha límite.

Quiero que mi amigo que se considera una persona solidaria me deje 50 euros para ayudar a una familia inmigrante, pero primero le pido 10 euros y después 30 euros. Estoy aplicando la técnica: Del pie en la puerta. Del amago. De jugar fuerte para conseguir algo.

Me gustaría que mi amigo Juan, a quien le hice un favor, me dé clases de inglés una vez al mes, así que le pido que me dé clases cuatro veces al mes y cuando me lo niega le solicito que sea una vez al mes, que es lo que yo quería. Juan accede. La técnica que estoy utilizando es: Táctica de cebo interruptor. Técninca de esto no es todo. Táctica del portazo en la cara.

El principio de reciprocidad que se basa en ofrecer al individuo unos beneficios adicionales a la persona objetivo antes de que ésta decida si acepta o no el trato se denomina: Técnica de la fecha límite. Técnica de esto no es todo. Técnica de la palmada en el hombro.

Algunas situaciones de la modalidad de influencia social son: De sugestión, persuasión y obediencia. De normalización, adoctrinamiento y conformidad. De lavado de cerebro, de persuasión y de innovación.

La normalización: Exige aceptar la realidad no ambigua ante la presión social. Exige establecer un marco de referencia que sirva como criterio para desarrollar interacciones en el grupo. Entiende que la influencia social se produce en situaciones de incertidumbre.

La innovación entiende que: No es posible la influencia mayoritaria a menos que ésta ejerza algún tipo de poder. Es posible la influencia minoritaria si ésta ejerza algún tipo de poder. La presión de un grupo ejercida por un líder afecta a la persuasión.

Señala la respuesta INCORRECTA: La obediencia se produce para ejercer una influencia y la conducta puede ser diferente a la fuente de influencia. La conformidad no se produce para ejercer la influencia y el cambio de conducta se produce al someterse a las órdenes de la autoridad. En la conformidad el cambio se produce por la presión ejercida por un líder del grupo.

Señala la respuesta CORRECTA: La cohesión es el grado de atracción que siente un individuo hacia el grupo de influencia con el fin de gustar y ser aceptado. El tamaño del grupo máximo para incrementar la conformidad es de 5 miembros ya que así no se puede sospechar de coalición. Las bases de la conformidad son las normas descriptivas y las impuestas.

Las normas sociales: Son informativas y normativas. Son descriptivas e impuestas. on descriptivas y normativas.

Señala la respuesta INCORRECTA: Las normas descriptivas son más efectivas porque activan el móvil de hacer lo que es adecuado. La influencia social basada en la información se basa en el deseo de los individuos de ser correctos. La norma descriptiva es relativa a lo que hace la mayoría de la gente.

Las técnicas de la amistad/agrado son: Técnica del pie en la puerta, del amago y congraciamiento. Congraciamiento, autopromoción y promoción de los demás. Técnica de la fecha límite, autopromoción y congraciamiento.

¿Cuál de las siguientes técnicas NO corresponden al compromiso/coherencia?: Técnica del amago. Técnica de la fecha límite. Técnica del pie en la puerta.

Señala la respuesta INCORRECTA: La técnica de esto no es todo es propia de la reciprocidad y la de la fecha límite, de la escasez. La técnica del amago es propia de la coherencia y la del congraciamiento de la amistad. La técnica de jugar fuerte para conseguir algo es propia del. compromiso y la técnica del pie en la puerta del agrado.