Tecnicas y estrategias de comercializacion

1. ¿Con que herramientas de trabajo se cuenta, a la hora de definir la estrategia De cartera?. -Método de posicionamiento -Matriz de Ansof -Matriz de posicionamiento competitivo -Matrices BCG. -Matriz de Ansof -Matriz de posicionamiento competitivo -Matrices BCG.

2. Se recomienda que una empresa nueva comience una estrategia ofensiva y, una vez que gane mercado , siga con una estrategia defensiva, para mantener su posición. v. f.

3. En el nivel de la estrategia de cartera es donde, normalmente, se debe empezar a definir la estrategia de marketing. v. f.

04. ¿Qué implica un plan de acción detallado?. -Desarrollar acciones. -Designar una unidad de medida del objetivo a conseguir. - Asignar una persona responsable a cada acción. - Designar un periodo de tiempo dentro del cual deben llevarse a cabo las acciones. -Designar una unidad de medida del objetivo a conseguir. - Asignar una persona responsable a cada acción. - Designar un periodo de tiempo dentro del cual deben llevarse a cabo las acciones.

05. Que define la actitud, comportamiento y carácter de una empresa?. -Los valores centrales. -Los valores no centrales.

06. ¿Para qué sirve la contribución neta de marketing?. - Valorar el impacto de las estrategas de marketing en los beneficios. - Valorar las estrategias de marketing en los beneficios.

07- La empresa Dulcitas Mum presenta sus pedidos para que sean detectados como los mejores de la zona. ¿En qué consiste su estrategia?. -Diferenciación: Ofrecer productos únicos o superiores a los de la competencia. Ofrecer productos únicos o superiores a los de la competencia.

08- ¿Qué acciones debemos realizar, para mantener una adaptación constante de nuestro plan de marketing, en relación a las demandas del contexto?. Mejora continua. -Medición de resultados. -Persistencia. -Ajuste gradual del plan. -Medición de resultados. -Persistencia. -Ajuste gradual del plan.

09- Para una buena comunicación externa, debemos mantener al tanto de los distintos aspectos del plan de marketing, a diversos grupos. Uno de ellos es la prensa general y de empresas. ¿Cuáles son los otros grupos a los que debemos comunicar?. -Público objetivo. -Prensa comercial. -Influenciadores de mercado. -Canales. -Público objetivo. -Prensa comercial. -Influenciadores de mercado.

07- ¿En que se convierte un producto estrella, si se desacelera el mercado?: -Producto vaca. -Producto vacas.

08- Hace unos meses trabajas como consultor en la empresa “Shock Indumentaria”. Los directivos de la empresa quieren mejorar su posición en el mercado, y plantearon que “la relación estratégica con los clientes es la clave”. Para profundizar en la creación de valor, alineada con la rentabilidad, ¿Qué matriz deberías recomendar que utilicen?. -Matriz de gestión de valor. -Matrices de gestión de valor.

09- ¿Cuáles son las dos variables por las que se rige la matriz BCG?. -Tasa de crecimiento del mercado participación relativa del mercado. -Tasa de decrecimiento del mercado participación relativa del mercado.

10- ¿Cómo se denomina a cada uno de los 4 cuadrantes de la matriz BCG?. -Perro. -Vaca. -Interrogante. -Estrella. -Perro. -Vaca. -Interrogante.

11- ¿Cuál de las siguientes es una característica de los objetivos cuantitativos?. -Proponen logros mesurables. -Proponen logros inmesurables.

12- “Viensti” es una panificadora ubicada en puntos estratégicos del centro de la Ciudad de Córdoba. Su oferta va desde panes saborizados, baguettes, facturas, torta, etc. Hasta servicios de cafetería de alto nivel. Hace unas semanas, contrataron tus servicios para que los ayudes a realizar un estudio de mercado. Su intención es encontrar indicios de los resultados financieros futuros, por lo que será necesario valorar los indicadores de proceso interno. ¿Cuál de las siguientes opciones hace referencia a estos indicadores?. -Defectos del producto. -Defectos de los productos.

13- Si la empresa “Dulces Golosinas” aplica una promoción de 2x1 de sus prod.Para expandir así su mercado, ¿Qué estrategia de matriz de Ansof utiliza?. Estrategia de penetración de mercado, porque “Dulces Golosinas” ofrece su cartera de productos en el mercado actual. Estrategia de penetración de mercado, porque “Dulces Golosinas” ofrece su cartera de productos.

14- Guillermo es fan del ciclismo. Cuando fue a un nuevo negocio de insumos. Para bicicletas, el vendedor lo invito a que diera una vuelta con un novedoso modelo con cuadro de magnesio. Fascinado ocn el artículo, Guillermo decide comprarlo. ¿Qué tipo de cliente representa?. Clientes nuevos. Clientes viejos.

15- ¿Que permite la estrategia de liderazgo en costes?. Obtener recursos para algún tipo de inversión. Obtener recursos para todo tipo de inversión.

16- ¿Qué analiza la matriz BCG?. -La cartera de negocios y/o productos existentes. -La cartera de negocios y productos existentes.