tecnicas y estrategias de comercializacion

1. ¿Con que herramientas de trabajo se cuenta, a la hora de definir la estrategia De cartera?. -Método de posicionamiento -Matriz de Ansof -Matriz de posicionamiento competitivo -Matrices BCG. -Método de posicionamiento -Matriz de Ansof -Matriz de posicionamiento competitivo.

2. Se recomienda que una empresa nueva comience una estrategia ofensiva y, una vez que gane mercado , siga con una estrategia defensiva, para mantener su posición. v. f.

3. En el nivel de la estrategia de cartera es donde, normalmente, se debe empezar a definir la estrategia de marketing. v. f.

04. ¿Qué implica un plan de acción detallado?. Desarrollar acciones. -Designar una unidad de medida del objetivo a conseguir. -Asignar una persona responsable a cada acción. -Designar un periodo de tiempo dentro del cual deben llevarse a cabo las acciones. -Designar una unidad de medida del objetivo a conseguir. -Asignar una persona responsable a cada acción. -Designar un periodo de tiempo dentro del cual deben llevarse a cabo las acciones.

05. Que define la actitud, comportamiento y carácter de una empresa?. -Los valores centrales. -Los valores no centrales.

06. ¿Para qué sirve la contribución neta de marketing?. - Valorar el impacto de las estrategas de marketing en los beneficios. - Desvalorar el impacto de las estrategas de marketing en los beneficios.

07- La empresa Dulcitas Mum presenta sus pedidos para que sean detectados como los mejores de la zona. ¿En qué consiste su estrategia?. Diferenciación: Ofrecer productos únicos o superiores a los de la competencia. No diferenciación: Ofrecer productos únicos o superiores a los de la competencia.

08- ¿Qué acciones debemos realizar, para mantener una adaptación constante de nuestro plan de marketing, en relación a las demandas del contexto?. -Mejora continua. -Medición de resultados. -Persistencia. -Ajuste gradual del plan. -Medición de resultados. -Persistencia. -Ajuste gradual del plan.

09- Para una buena comunicación externa, debemos mantener al tanto de los distintos aspectos del plan de marketing, a diversos grupos. Uno de ellos es la prensa general y de empresas. ¿Cuáles son los otros grupos a los que debemos comunicar?. -Público objetivo. -Prensa comercial. -Influenciadores de mercado. -Canales. -Prensa comercial. -Influenciadores de mercado. -Canales.

10- ¿En que se convierte un producto estrella, si se desacelera el mercado?: -Producto vaca. -Productos vaca.

10- Hace unos meses trabajas como consultor en la empresa “Shock Indumentaria”. Los directivos de la empresa quieren mejorar su posición en el mercado, y plantearon que “la relación estratégica con los clientes es la clave”. Para profundizar en la creación de valor, alineada con la rentabilidad, ¿Qué matriz deberías recomendar que utilicen?. -Matriz de gestión de valor. -Matriz de no gestión de valor.

11- ¿Cuáles son las dos variables por las que se rige la matriz BCG?. -Tasa de crecimiento del mercado participación relativa del mercado. -Tasa de no crecimiento del mercado participación relativa del mercado.

12- ¿Cómo se denomina a cada uno de los 4 cuadrantes de la matriz BCG?. -Estrella. -Perro. -Vaca. -Interrogante. -Estrella. -Perro. -Vaca.

13- ¿Cuál de las siguientes es una característica de los objetivos cuantitativos?. -Proponen logros mesurables. -Proponen logros inmesurables.

Viensti” es una panificadora ubicada en puntos estratégicos del centro de la Ciudad de Córdoba. Su oferta va desde panes saborizados, baguettes, facturas, torta, etc. Hasta servicios de cafetería de alto nivel. Hace unas semanas, contrataron tus servicios para que los ayudes a realizar un estudio de mercado. Su intención es encontrar indicios de los resultados financieros futuros, por lo que será necesario valorar los indicadores de proceso interno. ¿Cuál de las siguientes opciones hace referencia a estos indicadores?. -Defectos del producto. -Defectos del productos.

15- Si la empresa “Dulces Golosinas” aplica una promoción de 2x1 de sus prod. Para expandir así su mercado, ¿Qué estrategia de matriz de Ansof utiliza?. -Estrategia de penetración de mercado, porque “Dulces Golosinas” ofrece su cartera de productos en el mercado actual. -Estrategia de no penetración de mercado, porque “Dulces Golosinas” ofrece su cartera de productos en el mercado actual.

16- Guillermo es fan del ciclismo. Cuando fue a un nuevo negocio de insumos Para bicicletas, el vendedor lo invito a que diera una vuelta con un novedoso modelo con cuadro de magnesio. Fascinado ocn el articulo, Guillermo decide comprarlo. ¿Qué tipo de cliente representa?. -Clientes nuevos. -Clientes existentes.

17- ¿Que permite la estrategia de liderazgo en costes?. -Obtener recursos para algún tipo de inversión. -Obtener recursos.

18- ¿Qué analiza la matriz BCG?. -La cartera de negocios y/o productos existentes. -La cartera de negocios existentes.

(4.1) En general, ¿Cuáles de los siguientes son requisitos para la buena redacción de un objetivo?. Debe tener un plazo de ejecución Debe proponer un solo resultado clave a lograr Debe comenzar con un verbo de acción o consecución. Debe tener un plazo de ejecución Debe proponer un solo resultado clave a lograr.

(4.1) ¿Cuáles de las siguientes afirmaciones es ejemplo de un objetivo cuantitativo?. Incrementar el volumen de facturación anual un 25%.... Disminuir el volumen de facturación anual un 25%....

(4.1) Sabemos que los objetivos de marketing deben ser coherentes entre sí y con los objetivos corporativos. ¿Qué características deben tener estos objetivos?. Motor de la actividad comercial. Concretos. Voluntaristas. Realistas. Motor de la actividad comercial. Concretos. Voluntaristas.

(4.1) ¿Cuál es la matriz que mide la creación de valor versus la visión de la empresa?. Matriz de gestión de valor. Matriz de gestión de no valor.

(4.1) Según su naturaleza, ¿Qué tipo de objetivos puede haber?. Cuantitativos. Cuantitativos. Cualitativos.

(4.1) ¿Qué define la visión de una empresa?. Hacia donde se dirige. Hacia donde no se dirige.

(4.1) ¿Cuál de los siguientes es un requisito para redactar los objetivos?. Comenzar con un verbo en infinitivo, a modo de traducirlo en acciones específicas. Terminar con un verbo en infinitivo, a modo de traducirlo en acciones específicas.

(4.1) ¿Cuál de los siguientes es un objetivo cuantitativo?. Previsión de ventas en productos. Previsión de compras en productos.

(4.1) Pink pastel es una pequeña empresa de repostería artesanal, ¿Cuál es el principal objetivo corporativo que persigue una empresa pequeña como esta?. Consolidación: reforzar su posición competitiva. reforzar su posición competitiva.

(4.1) ¿A que hace referencia el concepto de “Masa critica”?. A la dimensión que necesita tener un producto para que adquiriera el estado de deseado. A la dimensión que necesita tener un producto.

(4.1) ¿Cuál de las siguientes es una característica de los objetivos cuantitativos?. Proponer logros mensurables. logros mensurables.

(4.1) ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es un ejemplo de objetivos de Marketing?. Aumentar un 10% (con respecto al año anterior) las Ordenes de reparación para el serv…. Disminuir un 10% (con respecto al año anterior) las Ordenes de reparación para el serv….

(4.1) cuál de los siguientes es un objetivo cualitativo. Conseguir mayor cobertura territorial. Conseguir menor cobertura territorial.

(4.1) que define la actitud, comportamiento y carácter de una empresa?. Los valores centrales. Los valores no centrales.

(4.2) ¿A qué se orientan las estrategias ofensivas?. Aumento en las ventas. Mejoras en la participación. Aumento en las ventas. Mejoras en la participación. Beneficios futuros.

(4.2) ¿Con que herramientas de trabajo se cuenta, a la hora de definir la estrategia de cartera?. Método del posicionamiento estratégico Matrices del BCG Matriz Ansoff Matriz de posicionamiento competitivo. Método del posicionamiento estratégico Matrices del BCG Matriz Ansoff.

(4.2) Se recomienda que una empresa nueva comience con una estrategia ofensiva y, una vez que gane mercado, siga con una estrategia defensiva, para mantener su posición. v. f.

(4.3) ¿Cómo se denomina a cada uno de los 4 cuadrantes de la matriz de crecimiento participación (BCG)?. Vaca Interrogante Estrella Perro. Vaca Interrogante Estrella.

(4.3)¿Qué características tienen los productos “Bisutería” de la matriz de gestión de valor?. Encajan con la visión de la empresa, pero posiblemente no generan valor. Encajan con la visión de la empresa, pero posiblemente generan valor.

(4.3) ¿Cuáles son las 4 categorías de productos, de la matriz de gestión de valor?. Chatarra. Bisutería. Plata de familia. Joyas de la corona. Chatarra. Bisutería. Plata de familia.

(4.3) Arcor, en su sitio web, afirma: “brindar a las personas en todo el mundo la oportunidad de disfrutar de alimentos y golosinas de calidad, ricos y saludables, transformando asi sus vínculos cotidianos en momentos mágicos de encuentro y celebración. ¿Qué esta definiendo la empresa en ese enunciado?. Su misión, ya que representa su filosofía, valores, actitudes y estilo a largo plazo. Su visión, ya que representa su filosofía, valores, actitudes y estilo a largo plazo.

(4.3) ¿Cuál de las siguientes decisiones se toman en el nivel de estrategia de cartera?. La definición de producto-mercado, para cada unidad de negocio. La definición del mercado, para cada unidad de negocio.

(4.4) Si una empresa no es (ni puede aspirar a ser) líder en el mercado, ¿En que debería consistir su estrategia para tener éxito?. Segmentación. No segmentación.

(4.4) ¿En qué consiste la estrategia de focalización?. En defender la marca , en el nicho de mercado seleccionado. En defender la marca.

(4.4) ¿Cuál de las siguientes marcas realiza una segmentación de especialización selectiva? ESTEE LAUDER: Ofrece “Estee Lauder- imagen” para a personas preocupadas por el prestigio; “Clinique- imagen”, dirigida a personas que buscan la eficacia; y “MAC-imagen”, para el público joven. Ofrece “Estee Lauder- imagen” para a personas preocupadas por el prestigio; “Clinique- imagen”, dirigida a personas que buscan la eficacia;.

(4.4) “Bolinas” indumentaria femenina es una marca que se dedica a la comercialización de ropa femenina de abrigo. Se trata de prendas tejidas, de diseño urbano-retro. La organización comercializa sus productos solo dentro de la provincia, en tiendas de indumentaria femenina para adultos, de estilo casual. Con todas estas medidas, la empresa está defendiendo su: Segmento estratégico. Segmentacion estratégico.

(4.4) ¿Qué permite la estrategia de liderazgo en costes?. Obtener recursos para algún tipo de inversión. Obtener recursos para ningún tipo de inversión.

(4.4) La empresa Dulcitas Mum presenta sus pedidos para que sean detectados como los mejores … consiste su estrategia?. Diferenciación: Ofrecer productos que son únicos o superiores a los de la competencia. Ofrecer productos que son únicos o superiores a los de la competencia.

(4.5)¿Qué implica la estrategia de desarrollo de nuevos mercados, de la matriz de Ansoff?. Expansión geográfica del mercado. Expansiónes geográfica del mercado.

(4.5) ¿Cuáles son las 2 variables por las que se rige la matriz BCG?. Tasa de crecimiento del mercado y participación relativa del mercado. Tasa de crecimiento del mercado y participación.

(4.5) ¿Cuál es la matriz que mide la tasa de crecimiento versus la participación relativa del mercado?. Matriz Boston Consulting Group. Matriz Boston Consulting.

(4.5) Hace unos meses trabajas como consultor en la empresa “Shock Indumentaria”. Los directivos de la empresa quieren mejorar su posición en el mercado, y plantearon que “la relación estratégica con los clientes es la clave”. Para profundizar en la creación de valor. Alineada con la rentabilidad, ¿Qué matriz deberías recomendar que utilicen?. Matriz de gestión de valor. Matriz de gestión de no valor.

(4.5) Si “Tienda Outfit” buscara ingresar en mercados complemente desconocidos, dentro de la estrategia de diversificación (de Ansoff), ¿de qué diversificación estaríamos hablando?. De una diversificación conglomerada. De una diversificación no conglomerada.

(4.5) La empresa Coca-Cola ofrece una gran variedad de bebidas….¿que tipo de producto es “Sprite”?. Interrogante. No interrogante.

(4.5) PepsiCo vio como sus ventas de refrescos iban bajando, al mismo tiempo que subían las de su rival inmediato (Coca Cola). Tras darle muchas vueltas al problema, sus ejecutivos decidieron comercializar un tipo de producto alternativo a los refrescos, pero que también eran demandados y comprados por sus clientes habituales: los aperitivos. Hoy en día, PepsiCo factura miles de millones de dólares anuales gracias a productos tan populares y demandados como los Doritos, los Bocabits o las patatas fritas Lays. ¿Qué tipo de estrategia utilizo PepciCo?. Diversificación horizontal, ya que PEPSICO agrega nuevos productos a su cartera. Diversificación horizontal, ya que PEPSICO agrega nuevos productos.

(4.5) “Burger King” es una de las empresas más famosas de comida rápida. Esto se debe a su gran variedad de productos y servicios. Entre ellos, hay uno que destaca a ojos del público: la “Whopper doble xtreme”. Se trata de una hamburguesa que supera a todas las demás de la misma marca y del mercado. Es un producto tan bueno que crece por si solo y el público clama por el. Según la matriz de crecimiento y participación ¿Qué tipo de producto es la “Whopper doble xtreme”?. Estrella. No estrella.

(4.5) La empresa en panadería “Nuestro Milagro” cuenta con una amplia de productos. Sus más dulces son los productos más famosos, junto con los alfajores y facturas. Sin embargo, en términos de rentabilidad, es el pan baguette el producto más fiel y de costos bajos, amortizables. Según la matriz de crecimiento y participación, ¿Qué tipo de producto es el baguette?. Vaca. Vacas.

(4.5) Dove lanza al mercado la presentación del “Desodorante pocket” para apoyar el cuidado del medio ambiente. Esto es una estrategia de: Producto: Dove modifica su packaging. Dove modifica su packaging.

(4.5) ¿En que se convierte un producto estrella, si se desacelera el mercado?. Producto vaca. Productos vaca.

(5.3) ¿Cuál podríamos decir que es el único activo que permanece y aumenta su valor con el tiempo?. Los clientes. Los no clientes.

tiempo? Los clientes. (5.3) ¿Cómo se calcula el margen por cliente?. Ingresos por cliente – Costes variables por cliente. Ingresos por cliente.

(5.3) ¿Cuál de los siguientes indicadores de marketing corresponde a una perspectiva de cara a los clientes. Satisfacción del cliente. Insatisfacción del cliente.

(5.3) ¿Qué se necesita para desarrollar sentimientos de propiedad? Seleccione 4 (cuatro) respuestas correctas. Compromiso de la dirección Un equipo campeón Comprensión Planes detallados de acción. Compromiso de la dirección Un equipo campeón Planes detallados de acción.

(5.3) ¿Qué nos permite el “ratio de rentabilidad de marketing” en relación a la inversión del marketing (RMI)?. Comparar la eficiencia de diferentes estrategias de marketing. Comparar la no eficiencia de diferentes estrategias de marketing.

(5.4)¿Cómo se calcula la contribución total de una estrategia de marketing?. Volumen por cliente x Margen por cliente. Volumen por cliente.

(5.4) ¿Para qué sirve la contribución neta de marketing?. Valorar el impacto de las estrategias de marketing en los beneficios. No valorar el impacto de las estrategias de marketing en los beneficios.

(5.4) “SBS” es una librería ubicada en puntos estratégicos de la ciudad de Córdoba. Su oferta va desde artículos tales como marroquinería, útiles, etc. hasta insumos de informática e impresiones de todo tipo. Actualmente, la empresa quiere mejorar su estrategia de comunicación externa y el plan de marketing. El profesional a cargo del área recuerda a los directivos que, para apoyar al plan de marketing, se deben dedicar recursos ¿A qué tipos de recursos se refiere?. Dinero y personal de SBS. Personal de SBS.

- Para qué sirve el ratio de rentabilidad. Para medir la eficacia de las estrategias de marketing. Para medir la ineficacia de las estrategias de marketing.

4.5 Si el objetivo de la empresa CC.Colchones Cordoba” es ingresar al mercado mendocino, utilizando su cartera de productos actual. Que matriz debería aplicar para tomar decisiones?. - Matriz de Ansoff, porque CC busca desarrollar su mercado. Porque CC busca desarrollar su mercado.

4.5 Dove lanzo al mercado la presentación del “desodorante Pocket” para apoyar el cuidado del medio ambiente. Esto es una estrategia de: - Producto: dove modifica su packaging. dove modifica su packaging.

5.2 Cual de las siguientes es una estrategia para aumentar los ingresos por cliente?. - Mejora del producto. - No mejora del producto.

4.4 Cual de las siguientes marcas realiza una segmentación de especialización selectiva?. - Estee lauder: ofrece estee laudar imagen para a personas preocupas por el prestigicio, etc.. Ofrece estee laudar imagen para a personas preocupas por el prestigicio, etc..

5.3 Como se calcula el margen por cliente?. - Ingresos por cliente: costes variables por cliente . - Ingresos por cliente: costes fijos por cliente .

4.1 Cual de las siguientes es un ejemplo de objetivos del marketing?. - Aumentar el 10% (con respecto al año anterior) las ordenes de preparación para el servicio express de vehículos, de entre 3 a 5 años de antigüedad…. - Disminuir el 10% (con respecto al año anterior) las ordenes de preparación para el servicio express de vehículos, de entre 3 a 5 años de antigüedad….

5.2 A que denominamos gastos de marketing y de ventas?. - a los gatos directos que varian según la estrategia de marketing utilizada. - a los gastos directos que varian según la estrategia de marketing utilizada.

(4.5) ¿Cuál es la matriz que mide la tasa de crecimiento versus la participación relativa del mercado?. Matriz Boston Consulting Group. Matriz Boston Group.

(4.5) Hace unos meses trabajas como consultor en la empresa “Shock Indumentaria”. Los directivos de la empresa quieren mejorar su posición en el mercado, y plantearon que “la relación estratégica con los clientes es la clave”. Para profundizar en la creación de valor. Alineada con la rentabilidad, ¿Qué matriz deberías recomendar que utilicen?. Matriz de gestión de valor. Matriz de gestión del no valor.

(4.5) PepsiCo vio como sus ventas de refrescos iban bajando, al mismo tiempo que subían las de su rival inmediato (Coca Cola). Tras darle muchas vueltas al problema, sus ejecutivos decidieron comercializar un tipo de producto alternativo a los refrescos, pero que también eran demandados y comprados por sus clientes habituales: los aperitivos. Hoy en día, PepsiCo factura miles de millones de dólares anuales gracias a productos tan populares y demandados como los Doritos, los Bocabits o las patatas fritas Lays. ¿Qué tipo de estrategia utilizo PepciCo?. Diversificación horizontal, ya que PEPSICO agrega nuevos productos a su cartera. Diversificación horizontal, ya que PEPSICO agrega nuevos productos.

(4.5) “Burger King” es una de las empresas más famosas de comida rápida. Esto se debe a su gran variedad de productos y servicios. Entre ellos, hay uno que destaca a ojos del público: la “Whopper doble xtreme”. Se trata de una hamburguesa que supera a todas las demás de la misma marca y del mercado. Es un producto tan bueno que crece por si solo y el público clama por el. Según la matriz de crecimiento y participación ¿Qué tipo de producto es la “Whopper doble xtreme”?. Estrella. Estrellada.

(4.5) Si el objetivo de la empresa “C.C. Colchones Córdoba” es ingresar al mercado mendocino, utilizando su cartera de productos actual, ¿Qué matriz debería aplicar para tomar decisiones?. Matriz de Ansoff, porque CC busca desarrollar su Mercado. Matriz de Ansoff.

(4.5) La empresa en panadería “Nuestro Milagro” cuenta con una amplia de productos. Sus más dulces son los productos más famosos, junto con los alfajores y facturas. Sin embargo, en términos de rentabilidad, es el pan baguette el producto más fiel y de costos bajos, amortizables. Según la matriz de crecimiento y participación, ¿Qué tipo de producto es el baguette?. vaca. vacas.

(4.5) Dove lanza al mercado la presentación del “Desodorante pocket” para apoyar el cuidado del medio ambiente. Esto es una estrategia de: Producto: Dove modifica su packaging. Producto: Dove no modifica su packaging.

(4.5) ¿En que se convierte un producto estrella, si se desacelera el mercado?. Producto vaca. Producto no vaca.

(5) ¿Cuáles de las siguientes son unidades de medida de la rentabilidad empresarial?. Rentabilidad sobre ventas Rentabilidad sobre activos. Rentabilidad sobre ventas Rentabilidad sobre activos Rentabilidad sobre patrimonio neto.

(5.1) Esther asiste a una tienda online…(largaso)¿Qué tipo de indicadores se están evidenciando en esta situación?. Indicadores de plan de marketing, ya que es una respuesta a las quejas de clientes. Indicadores de plan de marketing, ya que es una respuesta a las quejas.

(5.1)¿Cuál de los siguientes activos es el más importante de las empresas y la única fuente significativa de tesorería?. Clientes. Clientela.

(5.1) ¿Qué analiza cada uno de los indicadores de resultado de marketing?. Clientes. Competencia. Mercado. Competencia. Mercado.

(5.1) ¿A través de cuales de los siguientes indicadores podemos determinar, en un inicio, el éxito o fracaso de una estrategia de marketing?. Satisfacción del cliente, nivel de recompra y grado de lealtad. Satisfacción del cliente, nivel de recompra.

(5.1) Debido al contexto actual “Librería SBS” decidió sumarse a la venta online. Para ello, necesita realizar un catálogo digital que detalla a sus clientes, la lista de productos y precios disponibles, ¿Cuál de los siguientes es el indicador financiero de costos?. Gastos comerciales, ya que SBS incurre en transferencia de unidades comerciales. Gastos comerciales.

(5.1)La panificadora “Nuestro milagro” es conocida por su gran variedad de productos. Para mantener su reputación, la empresa debe sostener un intenso ritmo de trabajo y producción. La totalidad de insumos utilizados, las maquinarias, la electricidad y la mano de obra hacen referencia ¿a qué indicador financiero?. Costo total de elaboración de un producto, el cual varía con el volumen vendido. Costo total de elaboración de un producto.

(5.1) Panadería “Nuestro Milagro”, realizo una encuesta auto-administrada, que tuvo como instrumento un cuestionario en soporte papel. Se eligió un formato de preguntas cerradas (para agilizar el tiempo de respuesta de los clientes), con un tamaño muestra de 270 personas, todos ciudadanos de la ciudad de Villa María. El 53% respondió que elegiría la Panadería “Nuestro Milagro”, ¿A qué indicador externo de Marketing se hace referencia este resultado?. A la intención de compra, ya que es un indicador de comportamiento. A la intención de compra, ya que es un indicador de no comportamiento.

(5.1) ¿En qué consisten las estrategias que buscan aumentar los ingresos por cliente?. Aumento del precio a cobrar y definición de los clientes en la empresa. Aumento del precio a cobrar.

(5.1) Marcos es vendedor de autos de concesionaria Maipú. El mes pasado llego a su objetivo de ventas y recibió el premio de productividad. Con esta modalidad de trabajo, ¿a qué indicador financiero se está haciendo referencia?. A las ventas por empleado. A las ventas.

(5.1) Un ejemplo de indicador de proceso externo seria: Satisfacción del cliente. Satisfacción de los clientes.

(5.1) ¿Cuál de los siguientes es un indicador de proceso externo?. Notoriedad de marca. No notoriedad de marca.

(5.1) “Tejidos G&G”, se caracteriza por brindar a sus clientes productos de diseño, ofreciendo líneas de artículos nuevos, por temporada. Realizan ventas en tiendas exclusivas y mediante nube online. ¿Cuál de los siguientes es un indicador de resultados internos?. La rotación de los activos de “Tejidos G&G”. La rotación de los activos.

(5.1) Los indicadores de mercado constituyen mediciones internas de la empresa. f. v.

(5.1) De los siguientes indicadores, señala aquel que mide la competitividad de la empresa: El. El precio de los productos. El precio.

5.1 “Viensti” es una panificadora ubicada en puntos estratégicos del centro de la ciudad de panes sabadizados, baguettes,faturas,tortas,etc. …. - Defectos de productos. - Virtudes de productos.

(5.1) Guillermo es fan del ciclismo. Cuando fue a un nuevo negocio de insumos para bicicletas, el vendedor lo invito a que diera una vuelta con un novedoso modelo con cuadro de magnesio. Fascinado con el artículo, Guillermo decide comprarlo. ¿Qué tipo de cliente representa?. Clientes nuevos. Clientes viejos.

(5.2) ¿A través de que indicadores se manifiesta, en primera instancia, el éxito o fracaso de una estrategia de marketing?. Indicadores de mercado. Indicadores.

(5.2) ¿Qué implica un plan de acción detallado?. Designar una unidad de medida del objetivo a conseguir. Designar un periodo de tiempo dentro del cual deben llevarse a cabo las acciones. Desarrollar acciones. Asignar una persona responsable de cada acción. Designar una unidad de medida del objetivo a conseguir. Designar un periodo de tiempo dentro del cual deben llevarse.

(5.2) ¿Qué se precisa para conseguir buenos resultados de la estrategia de marketing?. Buena ejecución del plan de marketing. Buena elaboración del plan de marketing. Buena ejecución del plan de marketing.

(5.2) ¿Qué acciones debemos realizar, para mantener una adaptación constante de nuestro plan de marketing, una relación a las demandas del contexto? Seleccione 4(cuatro) respuestas correctas. Persistencia. Ajuste gradual del plan. Mejora continua. Medición de resultados. Persistencia. Ajuste gradual del plan. Medición de resultados.

(5.2) “Tejidos G&G” se caracteriza por brindar, a sus clientes, productos de diseño. Sin embargo, la marca tiene poco manejo de redes sociales y te ha contratado para que llegues a los potenciales clientes, ¿Qué debería saber su público objetivo?. Beneficios de producto, proposición de valor y donde se puede adquirir. Beneficios de producto y proposición de valor.

(5.2) “Game Over” es una pequeña empresa dedicada a venta de comics, y revistas ilustradas. Tiene presencia en diferentes puntos de la Provincias de Córdoba, con locales comerciales propios y participación en tiendas de otras compañías. Recientemente ha incursionado en las ventas online, valiéndose de las redes sociales y realizando envíos con Rapi. ¿Cuál de los siguientes es uno de los aspectos más importantes de la mejora continua?. Flexibilidad para adaptarse a la nueva modalidad de venta. No flexibilidad para adaptarse a la nueva modalidad de venta.

(5.2) ¿Cuál de las siguientes es una estrategia para aumentar la demanda del mercado?. Cupones de descuentos. Cupon de descuentos.

(5.2) ¿A que denominamos Gastos de marketing y de ventas?. A los gastos directos, que varían según la estrategia de marketing utilizada. A los gastos indirectos, que varían según la estrategia de marketing utilizada.

(5.2) ¿Cuáles son los factores que afectan el nivel de compromiso y apoyo de la compañía, en relación a su plan de marketing? Seleccione 4 (cuatro) respuestas correctas. Distribución de recursos. Capacidades requeridas. Comunicación. Dar tiempo al éxito. Distribución de recursos. Comunicación. Dar tiempo al éxito.

(5.2)¿Cuál de las siguientes es una estrategia para aumentar la cuota del mercado?. Dar mayor visibilidad a tu negocio en la zona. Dar menor visibilidad a tu negocio en la zona.

(5.2) ¿Cuál de las siguientes es una estrategia para aumentar los ingresos por cliente. Mejora del producto. No mejora del producto.

(5.2) Para tener más posibilidades de éxito, en el ejecución de las estrategias de marketing, los directivos seniors deben mantener su compromiso con el desarrollo y el seguimiento del plan. v. f.

(5.2) ¿Cuál de las siguientes estrategias de marketing afectan a la consecución de volumen de clientes?. Aumentar la demanda de mercado, incorporando nuevos clientes. Disminuir la demanda de mercado, incorporando nuevos clientes.

¿Qué características tienen los productos “plata de familia”, de la matriz de gestión de valor. Ofrecen elevada rentabilidad, pero no encajan en la visión de la empresa. Ofrecen rentabilidad, pero no encajan en la visión de la empresa.

(5.3) ¿Qué visión nos proporcionan los indicadores de resultados de marketing?. Visión estratégica de resultados empresariales. Visión no estratégica de resultados empresariales.

4.5 en que se convierte un producto estrella, si se desacelera el mercado?. - producto vaca. - vaca.

4.1 cual de los siguientes es un requisito para redactar los objetivos?. - comenzar con un verbo en infitinitvo, a modo de traducirlos en acciones especifcas. - comenzar con un verbo en no infitinitvo, a modo de traducirlos en acciones especifcas.

que analiza cada uno de los indicadores de resultado de marketing?. - clientes / competencia / mercados. - clientes / mercados.

de los siguientes indicadores, señala aquel que mide la competitividad de la empresa: - el precio de los productos. - el precio.

5.1 A través cuales de los siguientes indicadores podemos determinar, en un inicio, el éxito o fracaso de una estrategia de marketing?. - satisfacción del cliente, nivel de compra y grado de lealtad. - satisfacción del cliente y grado de lealtad.

5.3 Como se calcula el volumen de clientes?. - demanda del merado x cuota del mercado. - no demanda del merado x cuota del mercado.

4.1 Según su naturaleza, que tipo de objetivos puede haber?. - cuantitativos / cualitativos. - cuantitativos.

5.1 cual de los siguientes activos es el mas importante de las empresas y la única fuente significativa de tesorería?. clientes. cliente.

5.2 tejidos g&g se caracteriza por brindar, a sus lcientes ,productos de diseño. Sin embargo, la marca tiene poco manejo de redes sociales y te ha contratado para que llegues a los potenciales clientes. Que debería saber su publico objetivo?. - beneficios del producto, proposición de valor y donde se puede adquirir. - beneficios del producto y donde se puede adquirir.

4.1 Pink pastel es una pequeña empresa de resposteria artesanal. Cual es el principal objetivo corporativo que persigue una epresa pequeña como esta?. - consolidación: reforzar su posición competitiva. - consolidación: no reforzar su posición competitiva.

Cuales son las 4 categorias de productos, de la matriz de gestión de valor?. - Chatarra / bisutería / plata de familia. - Chatarra / plata de familia.

) Que características tienen los productos plata de familia de la matriz de gestión de valor?. - ofrecen elevada rentabilidad, pero no encajan en la visión de la empresa. - ofrecen baja rentabilidad, pero no encajan en la visión de la empresa.

La empresa dulcitas mum presenta sus pedidos para que sean detectados como los mejore…?. -Diferenciacion: ofrecer productos que son únicos o superiores a los de la competencia. -Diferenciacion: no ofrecer productos que son únicos o superiores a los de la competencia.

5.1 “Viensti” es una panificadora ubicada en puntos estratégicos del centro de la ciudad de panes sabadizados, baguettes,faturas,tortas,etc. …. - Defectos de productos. - No defectos de productos.

5.1 En que consisten las estrategias que buscan aumentar los ingresos por cliente?. - Aumento del precio a cobrar y definición de costos unitarios. - Aumento del precio a cobrar .

4.5 hace unos meses trabajas como consultor en la empresa shock indumentaria. Los directivos de la misma quieren mejorar su posición en el mercado y plantearon que la relación estratégica con los clientes es la clave…. - matriz de gestión de valor. - matriz de gestión de no valor.