TECNICAS DE MANDO TM

El estudio de la motivación se interesa por el “_______” del comportamiento humano, cuáles son las razones por las cuales las personas se comportan tal y como lo hacen, las metas que se fijan las personas y de donde sacan capacidades y energía durante períodos de tiempo largos para alcanzar esos objetivos. Por qué. Cómo. Cuándo. Dónde.

En la actividad humana es necesario contemplar básicamente dos tipos de conducta. Innatas y adquiridas. Aprendidas y naturales. Congénitas y heredadas. Espontáneas y propias.

Podemos adoptar como definición de Motivación la siguiente: Fuerza que activa, impulsa, orienta, dirige y mantiene la actividad de los individuos hacia un objetivo. Razón que activa, impulsa, orienta, dirige y mantiene la actividad de los individuos hacia un objetivo. Fuerza que activa, impulsa, orienta, dirige y mantiene la actividad del colectivo hacia un objetivo. Razón que activa, impulsa, orienta, dirige y mantiene la actividad del colectivo hacia un objetivo.

Teoría de la jerarquía de las necesidades humanas de Maslow. SEÑALE L A FALSA. Se basa en la idea de que la satisfacción de las necesidades es el principio elemental que subyace en el desarrollo de las personas y las necesidades de cada nivel sólo aparecen si han sido satisfechas las de los niveles anteriores. Las cinco necesidades básicas, ordenadas jerárquicamente son: fisiológicas, seguridad, afiliación, autoestima y autorrealización. Fisiológicas. Necesidad de alimento, beber, dormir, una casa, etc. Son las más imperiosas. Autoestima. Necesidad de integración y de afecto dentro de un grupo social, como la familia o el grupo de compañeros.

Teoría de la atribución de Weiner. SEÑALE LA FALSA. Esta teoría dice que las personas en cualquier circunstancia tratan de explicar sus éxitos y sus fracasos atribuyéndolos a distintas causas, tales como la capacidad, el esfuerzo, la dificultad de la tarea o la suerte, y que esa atribución afecta a la conducta de la persona. Según Weiner, todas las causas posibles se pueden clasificar en tres tipos: internas o externas, estables o inestables y controlables o incontrolables. La situación más positiva se da cuando se atribuye el éxito a causas internas, estables y controlables. Y la más negativa cuando atribuye el fracaso a causas internas, estables e incontrolables. Estables o inestables, según sean causas en las que se puede tener algún tipo de control (tiempo dedicado) o que no pueden ser controladas por él mismo (condiciones climatológicas).

Se considera _____ al fracaso de los esfuerzos por satisfacer motivos personales. frustración. comportamiento agresivo. inestable. incontrolable.

Entre los diferentes mecanismos para reducir la frustración y el conflicto de motivos mencionaremos: comportamientos agresivos y anulaciones de compromisos. anulaciones de compensaciones y motivación. Internas y externas. agresión social y condiciones climatológicas.

Los comportamientos agresivos se dividen según distintos criterios: SEÑALE LA FALSA. Según el medio de la agresión. Según el objeto de agresión. Según la notoriedad del objeto de agresión o de la agresividad misma. Compensación.

Las anulaciones de compromisos se manifiestan de diversas formas: Compensación y racionalización. Agresión directa e indirecta. Agresión abierta y encubierta. Agresión a viva fuerza y social.

Se entiende bajo este concepto el desprecio posterior de un objetivo que no se pudo alcanzar. Racionalización de las uvas verdes. Racionalización de los limones dulces. Compensación. Agresión abierta.

Para McGregor (1966), la necesidad fundamental es la _____. seguridad. privacidad. necesidad. actividad.

Se trata del comportamiento de un individuo que aprecia ventajas dentro de una situación realmente insatisfactoria, y pasa a colocarlas en primer término. Racionalización de las uvas verdes. Racionalización de los limones dulces. Compensación. Agresión abierta.

Consiste en aplicar un castigo, para reducir la aparición de una conducta. Por ejemplo, cuando se pide nota o se recibe una reprimenda. Motivación negativa. Motivación positiva. Motivación Intrínseca. Motivación Extrínseca.

Cuando se da un premio, recompensa o incentivo para activar o mantener una conducta. Por ejemplo, cuando el jefe promete el complemento de dedicación especial o da algún día de permiso. Motivación positiva. Motivación negativa. Motivación Intrínseca. Motivación Extrínseca.

Es aquella que surge de la persona, de la actividad que realiza. La persona lo hace por el placer y la satisfacción que le brinda la participación en la misma. La actividad es su propia recompensa, la persona no necesita un premio externo para motivarse a hacerla. Motivación Intrínseca. Motivación positiva. Motivación negativa. Motivación Extrínseca.

Podemos motivar intrínsecamente a una persona aplicando la teoría a las características del contenido del trabajo: Los atributos de la tarea, autonomía, uso de habilidades y aptitudes y el Feedback o retroalimentación. Compensación económicas, relaciones interpersonales, estabilidad o seguridad en el trabajo, condiciones del trabajo y ascensos y promociones. La inteligencia, las aptitudes, las habilidades y la educación. Una situación social, dinero, comida o cualquier otra forma de recompensa.

¿Qué necesidades humanas figuran en la cima de la pirámide de Maslow?. Fisiológicas. Afiliación. Seguridad. Autorealización.

En relación a la motivación positiva. SEÑALE LA FALSA. Consiste en aplicar un castigo para reducir la aparición de una conducta. Seguramente es más eficaz que la motivación negativa represiva. Puede acarrear desventajas en algunas circunstancias. Consiste en aplicar un incentivo para activar o mantener una conducta.