tecnicas de negociacion

la diferencia entre la medicacion y el arbitraje es que la voluntad solo se somete a terceros. v. f.

la diferencia entre la medicación y el arbitraje es que el acuerdo es informal. v. f.

la diferencia entre la medicación y el arbitraje es que el tercero solo hace recomendaciones. v. f.

la diferencia entre la medicacion y el arbitraje es que el tercero el facilitador. v. f.

- Si un corredor nota que un conflicto ha generado “distorsión de percepciones y daños psicológicos” está identificando: Fases del conflicto. Consecuencias del conflicto. Causas estructurales. Pasos de resolución.

- Un martillero enfrenta un conflicto donde los actores disputan la propiedad de una vivienda única¿ a que tipo de origen corresponde segun los teoricos formales?. Conflicto de desacuerdo. Conflicto por injusticia. Conflicto irreal. Conflicto por escasez.

- El martillero interviene en una partición de bienes donde los herederos discuten por una mala interpretación de un mensaje previo, según las fuentes este conflicto es de tipo: Real. Inventado. Irreal. Estructural.

El proceso de resolución de conflictos se caracteriza por ser adversarial y adjudicativa similar al sistema judicial: Arbitral. Mediación. Conciliación. Evaluación neutral.

El negociador que presiona a la otra parte, ve el oponente como un contendiente y sólo busca el máximo beneficio económico, está: enfocado a unas personas. utilizando el estilo asertivo. enfocado en los resultados. practicando la negociación evitativa.

El estilo de comunicación, pasivo agresivo permite mostrar la disconformidad de la forma directa y honesta, para facilitar el diálogo. v. f.

Durante una negociación Inmobiliaria, el corredor se siente intimidado por el Tono del Comprador lo que impide entender la propuesta. Esta dificultad es. una barrera técnica,. Barrera ambiental,. Barrera psicológica o. Barrera semántica.

-El elemento que distorsiona el mensaje original y puede ser ambiental o del Canal es. el mensaje,. Codigo,. receptor o. ruido.

en la modalidad de comunicación analógica, el vehículo principal de la relación es el contenido de las palabras habladas. v. f.

según el primer axioma de Paul, qué sucede cuando un martillero permanece en silencio. El silencio anula el proceso solo comunicación. Utiliza lenguaje digital, comunicación,. se interrumpe totalmente o. sigue comunicando algo a través de su compartimiento.

un negociador le dice a su cliente, entiendo su preocupación, según el segundo axioma de Paul, esto opera en el. nivel Digital exclusivamente. nivel de ruido ambiental,. nivel de relación o. nivel de contenido.

un martillero termina en la reunión haciendo un resumen de las concesiones obtenidas por la otra parte para resaltar lo ventajoso del acuerdo. Esto es un cierre con resumen,. cierre disyuntivo,. cierre con concesión o. cierre con ultimátum.

según la teoría del análisis de decisión, cómo se expresa, lógicamente el criterio de trasitividad. para todo x, y y z si x es preferida estrictamentea y, y es preferida estrictamente a z, x sera preferida de z. para todo x,y y todo y, o bien x es preferida a y, o yes preferida a x, el individuo es indiferete a ellas. si x es estricamente a y, y no es preferida estricamente a x. para todox, si x es estrictamente preferida a y, y no es preferida estrictamente.