Técnicas de Negociación Examén Junio 2025 Modelo B

Las..................................suelen ser innatas, mientras que las............................. se desarrollan con la práctica. Destrezas-habilidades. Habilidades-destrezas. Destrezas-Competencias.

Negociando, la inteligencia interpersonal debe aplicarse antes que la intrapersonal. En ocasiones. Falso. Verdadero.

El PESTEL lleva a cabo un análisis interno de cinco factores y complementa al CANVAS. No pueden relacionarse ambas herramientas. Falso. Verdadero.

Para ser un negociador excelente, es preferible ser inconformista. Falso. Verdadera. A veces.

El nivel de autoestima suele ser objetivo: En ocasiones. Falso. Verdadero.

La inteligencia interpersonal nos permite conocer mejor a nuestros interlocutores cuando negociamos: Falso. Verdadero. En ocasiones.

La simpatía suele ser una emoción más rápida que la antipatía: Verdadero. Falso. No tienen relación.

La suma de seguridad, naturalidad y coherencia se denomina: Autoestima. Asertividad. Elocuencia.

En los países orientales, el regateo está: Mal considerado. Bien considerado. Considerado como mal necesario.

Negociamos porque vivimos en sociedad y somos autosuficientes: En ocasiones. Verdadero. Falso.

¿En qué ambientes podemos negociar?. Familiar, profesional, social y académico. Personal, profesional y social. Profesional, social y académico.

El lema de las personas pasivas negativas es "yo pierdo, los demás ganan". En ocasiones. Falso. Verdadero.

Una persona con autoestima baja suele transmitir: Asertividad. Agresividad. Pasividad.

¿Cuáles son los elementos que componen la personalidad?. Temperamento y carácter. Asertividad y empatía. Autoestima y asertividad.

Siempre debemos decir la verdad sin filtrar, obviando los interlocutores y las circunstancias: En ocasiones. Verdadero. Falso.

La percepción durante el proceso negociador, suele ser: Objetiva. Subjetiva. Mixta.

Las personas globalistas suelen ser más creativas que las detallistas: En ocasiones. Verdadero. Falso.

La negociación por posiciones suele ser preferible a la negociación por resultados: En ocasiones. Verdadero. Falso.

La Gobernabilidad es uno de los tres elementos que conforman la Gobernanza. Verdadero. Falso. En ocasiones.

Las personas pasivas suelen tener problemas para decir NO a tiempo. Falso. En ocasiones. Verdadero.

La calidad de las decisiones se mejora tomándolas con tiempo. Verdadero. No tiene relación. Falso.

El desconocimiento de la norma exime de su cumplimiento. Falso. Verdadero. A veces.

Los equipos homogéneos son preferibles a los heterogéneos. Es indiferente. Verdadero. Falso.

Los negociadores inteligentes suelen ser más desconfiados que los listos. Falso. Verdadero. No tiene relación causa-efecto.

Cuando nuestros sentidos elaboran e interpretan la información que procede del entorno y de uno mismo, hablamos de... Percepción. Asertividad. Empatía.

Las pequeñas contrariedades que sufrimos diariamente en nuestra relación con el medio, se conocen por el nombre de... Estresores. Microestresores. Estresores negativos.

La desconexión digital es necesaria para minimizar el estrés producido por... Las nuevas tecnologías. Las empresas. La inteligencia artificial.

La distancia personal es estudiada por... La proxémica. La kinesia. La paralingüística.

Los órganos Diana aparecen en la ............... etapa del estrés, denominada............................. Primera - Alarma. Segunda - Resistencia. Tercera - Agotamiento.

Cuando salimos de la ZONA DE CONFORT, lo primero que nos encontramos es la zona de... Miedo. Aprendizaje. Crecimiento.

Antes de comenzar una negociación importante, ¿Cuántos DAFO-CAME deberíamos hacer?. 3. 2. 4.

El estrés positivo se denomina... Eustrés. Distrés. Euforia.

La premeditación y la alevosía se relacionan con el... Neocortex. El cerebro límbico. El cerebro reptiliano.

¿Cuándo es conveniente que no surjan las objeciones en la negociación?. En el cierre. En la negociación. En la prenegociación.

En el proceso negociador, ¿Qué nos proporcionan la Información, el Poder y el Tiempo?. Posicionamiento, Iniciativa y Preparación. Posicionamiento, Reactividad y Preparación. Posicionamiento, Iniciativa y Tranquilidad.

Los interlocutores anglosajones agradecen que seamos... Claros, concisos y pragmáticos. Buenos anfitriones. Culteranos y buenos anfitriones.

El rango de regateo en la negociación con anglosajones suele ser... Ancho. Intermedio. Estrecho.

La sociedad civil, el sector y el sector público, conforman... La Gobernanza. La Gobernabilidad. El Estado.

Las fuentes de producción de riqueza, según Savage, son: Tierra,Trabajo, Capital y Conocimiento. Tierra, Trabajo, Capital y Tecnología. Tierra, Capital, Tecnología y Conocimiento.

En una negociación, debemos utilizar la mirada... Laboral. Social. Íntima.