Técnicas de negociación UNIR '26

1. Señale la afirmación INCORRECTA respecto al tiempo laboral: A. La empresa compra parte de nuestro tiempo y lo que hacemos con él. B. El tiempo puede almacenarse para utilizarlo posteriormente. C. El tiempo tiene un coste económico para la empresa. D. Gestionamos parte del tiempo de clientes y colaboradores.

2. Respecto a los tres tipos de tiempo estudiados, señale la opción correcta: A. Absoluto, relativo y subjetivo. B. Objetivo, económico y social. C. Cronológico, psicológico y organizativo. D. Ninguna de las anteriores es correcta.

3. Señale la afirmación INCORRECTA: A. Priorizar es una herramienta de gestión del tiempo. B. Delegar es una herramienta de gestión del tiempo. C. Planificar es una herramienta de gestión del tiempo. D. Improvisar es una herramienta de gestión del tiempo.

4. ¿Cuál de las siguientes actividades suele generar la mayor parte de los problemas relacionados con la gestión del tiempo?. A. Actividades importantes y urgentes. B. Actividades importantes y no urgentes. C. Actividades urgentes y no importantes. D. Ninguna de las anteriores.

5. El estrés negativo recibe el nombre de: A. Eustrés. B. Distrés. C. Estrés funcional. D. Alarma.

6. Señale la respuesta INCORRECTA respecto al protocolo: A. Es más importante en reuniones externas que en internas. B. Puede influir en el éxito de una negociación. C. Solo resulta relevante en actos institucionales. D. Su desconocimiento puede perjudicar un acuerdo.

7. Respecto a las reuniones negociadoras: A. Son únicamente herramientas de comunicación interna. B. Son herramientas de comunicación interna y externa. C. Solo se utilizan para cerrar acuerdos. D. Ninguna es correcta.

8. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la globalización es correcta?. A. Ha reducido la importancia del protocolo internacional. B. Ha incrementado la importancia del conocimiento intercultural. C. Ha eliminado las diferencias culturales en los negocios. D. Todas son incorrectas.

9. Según el tema estudiado, los factores de éxito en la negociación internacional se analizan especialmente en: A. Alemania y Francia. B. Japón y Corea del Sur. C. Irlanda y China. D. Estados Unidos y Canadá.

10. Señale la afirmación INCORRECTA respecto a la percepción: A. Permite interpretar información procedente del entorno. B. Es completamente objetiva. C. Interviene durante todo el proceso negociador. D. Está relacionada con los sentidos.

11. El Efecto Stroop se utiliza en el tema para demostrar: A. La influencia de la percepción sobre la interpretación de la realidad. B. La superioridad de la inteligencia verbal. C. La importancia del liderazgo. D. Ninguna de las anteriores.

12. ¿Qué porcentaje aproximado de la información que manejamos procede de los ojos?. A. 20 %. B. 40 %. B. 70 %. D. 80 %.

13. Señale la respuesta CORRECTA: A. Solo algunas personas pueden convertirse en personas difíciles. B. Todos podemos ser personas difíciles bajo determinadas circunstancias. C. Las personas difíciles nacen así y no cambian. D. Ninguna de las anteriores.

14. El Eneagrama estudia: A. Nueve personalidades básicas. B. Nueve estilos de liderazgo. C. Nueve tipos de inteligencia. D. Nueve modelos de negociación.

15. ¿Cuál de los siguientes NO forma parte de los perfiles del Eneagrama?. A. Perfeccionista. B. Observador. C. Hedonista. D. Dominante.

16. Señale la afirmación INCORRECTA respecto a la confianza: A. Es una necesidad emocional expresada racionalmente. B. Está relacionada con la satisfacción. C. Solo depende de la conducta de la otra parte. D. Constituye una base esencial para negociar en equipo.

17. La confianza presenta tres dimensiones: A. Conductual, cognitiva y afectiva. B. Emocional, económica y jurídica. C. Personal, grupal y empresarial. D. Ninguna es correcta.

18. Señale la respuesta CORRECTA: A. Grupo y equipo son conceptos equivalentes. B. Todo grupo genera sinergias. C. Todo equipo genera automáticamente resultados excelentes. D. Cuando el resultado conjunto supera la suma individual existe sinergia.

19. En la negociación en equipo, la coherencia implica: A. Pensar exactamente igual. B. Comunicar mensajes compatibles y alineados. C. Evitar el debate interno. D. Ninguna es correcta.

20. Respecto a la personalidad, señale la afirmación INCORRECTA: A. Está formada por temperamento y carácter. B. El carácter puede modificarse. C. El temperamento tiene una importante base hereditaria. D. El temperamento cambia completamente a lo largo de la vida.

21. Según el tema, el carácter se ve influido por: A. Los ambientes en los que vivimos. B. Exclusivamente por la genética. C. Solo por la educación universitaria. D. Ninguna es correcta.

22. Señale la respuesta INCORRECTA sobre el negociador excelente: A. Debe poseer habilidades profesionales. B. Debe poseer competencias personales. C. La seguridad constituye una competencia relevante. D. La agresividad constituye una competencia esencial.

23. La elocuencia se apoya principalmente en: A. Seguridad, naturalidad y coherencia. B. Autoridad, control y presión. C. Rapidez, improvisación y liderazgo. D. Ninguna es correcta.

24. En el DAFO-CAME interno: A. Las fortalezas deben corregirse. B. Las debilidades deben mantenerse. C. Las fortalezas deben mantenerse y mejorarse. D. Las amenazas deben potenciarse.

25. Señale la opción CORRECTA: A. El negociador excelente nace, no se hace. B. El autoconocimiento carece de utilidad en la negociación. C. El DAFO-CAME interno facilita la mejora continua del negociador. D. Ninguna de las anteriores es correcta.