Técnicas de negociación. Unir

Factores a tener en cuenta en un proceso negociador: Información, poder y autoridad. Poder, autoridad y posicionamiento. Posicionamiento, información y poder. Información, poder y tiempo.

En la prenegociación se sienta las bases para: La asertividad entre las partes. La confianza entre las partes. La empatía entre las partes. No se sienta ninguna base.

Qué ventaja tiene negociar en casa de la otra parte?. Ninguna. Siempre es preferible negociar en tu terreno. Obtener información de todo tipo: cultura, ambiente, imagen.. Es preferible negociar en un terreno neutral.

Las personas "alondras" negocian mejor a primera hora de la manaña. Verdadero. Falso.

En una negociación bilateral, buscamos información de: La otra parte. Las otras partes. Nadie. La opciones a y b son correctas.

La diferencia entre mis objetivos a conseguir y mis objetivos inadmisibles se llama: Zona de confort. Margen de confianza. Margen de maniobra. Zona de peligro.

Las concesiones se hacen buscando: Ventajas a largo plazo. Ventajas a corto plazo. Objetivos inmediatos. Las opciones a y b son correctas.

Hasta el 80% de la información que manejamos viene a través de: Los ojos. Los oídos. Las manos. El olfato.

Cuáles son los ambientes en los que podemos aplicar las técnicas de comunicación NO verbal?. Escolar, familiar, social y académico. Laboral, familiar y social. Familiar, laboral, social y académico. Familiar, social y escolar.

En una persona de corta distancia, el sentido corporal predominante es: El tacto. La vista. Los oídos. El olfato.