Técnicas de negociación. Unir

Para negociar de forma adecuada, debemos concretar tres elementos: Estrategias, objetivos y tácticas. Objetivos, estrategias y metas. Estrategias, tácticas y contratácticas. Metas, objetivos y tácticas.

La estrategia "ganar-ganar" busca: Compartir el beneficio de las partes que negocian. Buscar el máximo beneficio para una de las partes. Objetivos a corto plazo. Ninguna de las tres respuestas anteriores es correcta.

Si existe un clima de entendimiento mutuo entre las partes que negocian, el área de colaboración puede ampliarse en el futuro: Verdadero. Falso.

Las tácticas blandas de negociación son aquellas que: Esperan que la otra aparte toma la iniciativa. Esperan que la otra parte abandone la negociación. Se niegan a hacer concesiones. Se niegan a mover sus posturas iniciales.