Técnicas de negociación. Unir

Cambiar una postura negociadora sin conseguir nada a cambio: Crea un precedente positivo. Crea un precedente neutro. Crea un precedente negativo. No crea ningún precedente.

Cuáles son los tres escenarios que nos debemos plantear antes de empezar a negociar?. Optimista, pesimista y neutro. Optimista, pesimista y realista. Bueno, malo y regular. Excelente, normal y malo.

Cómo cerrar una negociación suele ser más complejo que cuándo hacerlo. Verdadero. Falso.

El cierre más complejo de una negociación suele venir a través de: Un resumen de posiciones. Un ultimátum. Una concesión final. Una disyuntiva.

Las tres bases del pensamiento asertivo aplicado a la negociación son: Escuchar activamente, ser empático y claro en el planteamiento de sus objetivos. Escucha activa, claridad en sus necesidades y flexibilidad respecto a sus planteamientos iniciales. Empatía, confianza y autocontrol. Confianza, autocontrol y asertividad.

MAPAN es un acrónimo cuyo significado es: Mejor alternativa para alguna negociación. Mejor alternativa para acuerdos negociados. Mejor acuerdo para alternativas negociadas. Mejor alternativa posible para el acuerdo negociado.

Existen varios tipos de Arbritaje: De equidad y de consumo. De derecho y privado. De equidad y privado. De equidad y de derecho.

El arbitraje de consumo soluciona controversias: Solo entre consumidores. Entre empresas. Entre autónomos. Cualquier tipo de controversia.

En el Arbitraje, las partes en conflicto: No están obligadas a cumplir el laudo dictado por el árbitro. Están obligadas a cumplir el laudo dictado por el árbitro. Solicitan la opinión de una cuarta parte. Las partes en conflicto solo pueden solicitar la Mediación.

El acto de conciliación siempre es el paso: Previo antes de acudir al Juzgado social. Posterior al Juzgado de lo social. Previo antes de acudir al juzgado de primera instancia. Posterior al juzgado de primera instancia.