Técnicas de venta y negociación

El plazo de aprovisionamiento no depende de la actividad del proveedor. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Cuando clasificamos los productos por su valor respecto a todo el conjunto, estamos utilizando: a. La regla 80/20. b. El método FIFO. c. La Ley de Pareto. d. Ninguna es correcta.

El Plan General de Contabilidad permite utilizar los siguientes métodos de valoración de existencias: a. %-NIFO. b. FIFO. c. Precio medio ponderado. d. Todos los anteriores.

Tener stock insuficiente puede producir: a. Un ahorro. b. Pérdida de ventas. c. Pérdida de imagen. d. Un aumento de la demanda.

Denominamos hurto interno al que se produce por parte de los clientes. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Una señal indicativa de que tenemos que iniciar un reaprovisionamiento es la denominada reposición por nivel. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Si se retrasa un pedido de un cliente por no tener existencias y posteriormente se le sirve, estamos hablando de: a. Demanda insatisfecha. b. Demanda insatisfecha diferida. c. Carencia de demanda. d. Demanda insatisfecha perdida.

Las mermas naturales son aquellas pérdidas de existencias causadas por efectos naturales y que no han sido tenidas en cuenta. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

El inventario que se realiza en fechas determinadas se denomina: a. Inventario general. b. Inventario parcial. c. Inventario periódico. d. Inventario de liquidación.

Según la clasificación ABC de los productos, el grupo A: a. No necesita un control estricto. b. Representa el porcentaje más pequeño en unidades físicas. c. Es el menos importante. d. Representa el mayor valor en unidades monetarias.

Un stock insuficiente, puede provocar la pérdida de confianza de los clientes en nuestra empresa. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Al conjunto de técnicas aplicables para satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo, se denomina merchandising. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

El conjunto de materiales y artículos que mantiene la empresa para su proceso productivo o para su venta se denominan existencias. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Denominamos productos estacionales a los que tienen una gran demanda en un momento determinado. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Qué índice de rotación de existencia tendrá una empresa que vende 500.000 unidades al mes y necesita un stock medio de 100.000 unidades: 50. 60. 30. 25.

El inventario real siempre coincide con el inventario contable. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Si tenemos un nivel de servicio del 80%, la probabilidad de ruptura de stock es del 120%. ¿Verdadero o falso?. Verdadero. Falso.

Las oscilaciones de la demanda se pueden controlar: a. Ajustando la capacidad de servicio. b. Aumentando la producción. c. Efectuando variaciones en la oferta de servicios. d. Disminuyendo la producción.

De las siguientes alternativas, cuál o cuáles representan una función desempeñada por las existencias: a. Informar sobre la rentabilidad de la empresa. b. Lograr un equilibrio entre las compras y las ventas de la empresa. c. Permitir una disminución de costes a medida que aumenta el volumen de compra de la empresa. d. Proteger a la empresa ante la variación de la demanda.

Los artículos obsoletos se enmarcan dentro del denominado: a. Stock en tránsito. b. Stock muerto. c. Stock cero. d. Stock especulativo.