Tema 2 SE

Existen características comunes entre todos los promotores de ideas de negocio que han tenido éxito, ¿es cierto? Seleccione una: Efectivamente, existen condiciones personales que hacen que determinadas personas sean más proclives a tener éxito que otras. En ningún caso podemos establecer características comunes a los promotores con éxito, dependen de múltiples variables aleatorias. Efectivamente, existen una serie de características comunes que si bien no garantizan el éxito si incrementan su posibilidad, y que suelen encontrarse en la mayoría de los promotores con éxito. Ninguna es correcta.

Dentro de las variables básicas de estudio del denominado Marketing – Mix, entendemos por producto: Seleccione una o más de una: Al bien o bienes y servicios cuya venta o prestación supone la actividad comercial básica de la empresa. Todo aquel bien, servicios, objetos, personas, organizaciones, etc., cuyo uso sea capaz de satisfacer las necesidades de nuestros clientes potenciales. Las ventajas asociadas a la venta del producto, como los servicios post – venta, dentro del denominado producto ampliado. Todas son correctas.

La estrategia de distribución del producto que consiste en determinar un único punto de venta del producto para cada zona geográfica se denomina: Seleccione una: Distribución intensiva. Distribución exclusiva. Distribución selectiva. Ninguna es correcta.

Los tres elementos claves a la hora de enfrentarnos al análisis y selección de la idea de negocio serían: Seleccione una: El mercado, o las necesidades de los clientes potenciales hacia los que se dirige el producto. La creación de valor añadido, y los recursos con los que se cuenta para ello. Ambas son correctas. Ninguna es correcta.

El precio de venta del producto estará en función del nivel de costes a los que la empresa deba hacer frente para su adquisición o producción: Seleccione una: Es correcto, en cualquier situación el único factor a tener en cuenta es la relación existente entre el precio de venta del producto y el coste de producción del mismo. Es correcto, pero no del todo. En la fijación del precio de venta también habrá que tener en cuenta aspectos relativos a variables como la competencia, la calidad, las necesidades y atributos del cliente potencial, etc. No siempre tiene porqué haber una relación directa entre el precio de venta de un producto y sus costes de producción. Ninguna es correcta.

En lo relativo al apartado de objetivos, debemos entender en cuanto a la relación entre los conceptos de objetivo y meta empresarial: Seleccione una: Ambos son sinónimos, y pueden utilizarse indistintamente. Debemos entender que las metas con cada uno de los pasos a conseguir que nos llevarán a obtener los resultados que establecimos como deseables en los objetivos. No existe ningún tipo de relación entre ambos conceptos. Ninguna es correcta.

Las fuentes de inspiración que pueden ayudar a la generación de ideas de negocios por parte de los promotores: Seleccione una o más de una: Legislación, política y situación económico – financiera. Sociedad y dinámica social. Innovación de productos, servicios y procesos. Todas son correctas.

La división de los factores de estudio de la idea de negocio en directos e indirectos se realiza en función del origen interno y externo de los mismos. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

Entre las variables ambientales o del entorno, incluidas en la matriz DAFO, podemos encontrar: Seleccione una: La misión o propósito de empresa, es decir, la razón de ser de la misma. Las características de los productos o servicios que ofrece la empresa. Ambas son correctas. Ninguna es correcta.

Como marca entendemos únicamente el conjunto de atributos externos que identifican al producto. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

La utilidad del plan de empresa es: Seleccione una: Es una guía para la planificación empresarial, ya que permite sistematizar el acceso a la información y el establecimiento de nuevas políticas y estrategias. Es un documento que permite a los promotores comprobar posibles desviaciones en el desarrollo del proyecto empresarial. Ambas son correctas, en función de en que momento se encuentre el desarrollo del proyecto. Ninguna es correcta.

En cuanto a la empresa como unidad productiva, debemos entender esta como una organización de recursos que permiten llevar a cabo una serie de funciones o tareas de manera coordinada y dirigida hacia una serie de objetivos comunes. Es lo que también podemos denominar organización funcional. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

Dentro de las variables básicas de estudio del denominado Marketing – Mix nos encontramos: Seleccione una o más de una: El precio y la política de precios de la empresa. La distribución de nuestros productos y la logística necesaria para ello. El producto objeto de la actividad comercial de la empresa. Todas son correctas.

Debemos entender por proceso productivo la asignación de recursos económicos y financieros a la empresa con el fin de conseguir alcanzar los objetivos propuestos, y se utiliza independientemente tanto para empresas industriales como de servicios. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

En la actualidad, a través de la denominada teoría del sistema social abierto, la gestión empresarial no debe centrarse únicamente en la propia organización, sino que debe tener en cuenta y gestionar sus relaciones con los elementos del entorno que interactúan e influyen en la propia empresa. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

En cuanto al análisis de las necesidades de los clientes, uno de los puntos claves de nuestro estudio deberá ser el proceso de decisión de compra del cliente. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

La relación entre las variables externas o del entorno y la empresa, según la matriz DAFO , da lugar a la aparición de debilidades y fortalezas. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

En el apartado de análisis de negocio de nuestro plan de negocio, al tratar el tema de los competidores, denominamos como competidores directos: Seleccione una: Aquellos que venden un producto similar al nuestro, dirigido a la satisfacción de las mismas necesidades y en el mismo segmento de mercado. Aquellos que venden productos en el mismo segmento de mercado, pero únicamente en el supuesto de productos con las mismas características. No existe tal diferenciación, todos los competidores de la empresa tendrán la misma consideración a la hora de realizar dicho análisis. El análisis de la competencia no esta englobado dentro del apartado de análisis del mercado de nuestro plan de negocio.

Aunque el ciclo de vida establece las fases de la evolución del desarrollo comercial de un producto, es difícil establecer objetivos y estrategias comunes para productos que se encuentren en la misma fase de dicho ciclo. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

Dentro de las capacidades personales que podemos encontrarnos en la mayoría de los emprendedores están: Seleccione una o más de una: La capacidad técnica. La creatividad e innovación. La capacidad para administrar. La capacidad de autocrítica.

A las variables del entorno mas cercano y próximo a la actividad de la empresa, como serían los clientes potenciales, los competidores, los proveedores, etc., se les denomina: Seleccione una: Microentorno. Entorno específico. Ambas son correctas. Ninguna es correcta.

Podemos entender el marketing como el conjunto de actividades y políticas de empresa destinado a satisfacer las necesidades de nuestros clientes potenciales mediante el producto, bienes o servicios, objeto de la actividad de la empresa. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

La diferencia fundamental entre los conceptos de identificación e imagen de marca, dentro del Marketing – Mix, es: Seleccione una: No existe diferencia entre ellos, ya que pueden utilizarse indistintamente en idénticas situaciones. Aunque no pueden entenderse como sinónimos, ambos hacen referencia a la relación existente entre los atributos del producto y el cliente potencial del mismo. La respuesta anterior es correcta parcialmente, ya que la identificación de marca hace referencia a los atributos y características que permite identificar y diferenciar el producto, mientras que la imagen de marca hace referencia a la percepción que tiene el cliente potencial de dichos atributos que configuran la identificación de marca. Todas son correctas.

Podemos entender que un producto es sustitutivo de otro cuando: Seleccione una: Cuando poseen atributos idénticos o similares. Cuando, aún no poseyendo atributos idénticos o similares, pueden utilizarse para satisfacer las mismas necesidades por el cliente potencial de los mismos. Cuando además de todos los anteriores se encuentran ofertados al cliente potencial dentro del mismo segmento de mercado. Todas son correctas.

La matriz DAFO es una herramienta de gestión que permite representar las estrategias derivadas de la relación existente entre la relación competitiva entre la empresa y su entorno y las características internas de la empresa. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

El plan de empresa es un documento que se limita a presentar la idea de negocio. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

El punto de partida de cualquier plan de negocio debe ser el estudio del mercado, deberá partir de: Seleccione una: Únicamente las características físicas y utilidades del producto, bien o servicio, que va a ser objeto de la actividad comercial de la empresa. Además de las características físicas del producto, deberá incluir los aspectos relativos a la necesidades de los clientes potenciales hacia las que se dirige dicho producto. Además de estos dos factores, también habrá que tener en cuenta los factores diferenciadores del producto a lanzar con los que ya están ofertados en el mercado. Ninguna es correcta.

La matriz DAFO establece las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades en función de la relación entre las variables externas e internas de la empresa y: Seleccione una: El estudio de la relación entre dichas variables a través de las denominadas estrategias de confrontación. Una vez establecidas dichas variables la matriz DAFO no establece ningún tipo de relación entre ellas. Ambas son correctas. Ninguna es correcta.

En cuanto a las fases de ciclo de vida del producto, estas se refieren al desarrollo del producto en cuanto a su actividad comercial, es decir, en el caso de iniciar una nueva actividad empresarial: Seleccione una: Es fundamental tratar de conocer en que fase de dicho ciclo se encuentra el producto en cuestión para adaptar las políticas y estrategias comerciales a dicha situación. Debemos tratar de buscar iniciar actividades empresariales con productos cuyo ciclo de vida no esté finalizando, es decir, no estén en una fase de madurez o declive. Ambas son correctas. Ninguna es correcta.

En lo relativo a la presentación de los promotores, el aspecto fundamental es dar a conocer en este apartado la identificación personal y posibilidades de contacto con los promotores de la idea. ¿Verdadero o falso? Seleccione una: Verdadero. Falso.

Lo principal en cualquier emprendedor sería ser capaz de asumir riesgos: Seleccione una: Cierto, en cualquier caso será capaz de asumir riesgos. Cierto, pero en cualquier caso deberá ser un riesgo calculado en función de la situación. No podemos entender que el asumir riesgos sea beneficioso, hay que apostar sobre seguro.

En cuanto a la información necesaria para evaluar una idea de negocio, lo mas importante es el conocimiento y autodeterminación del emprendedor, mas allá de la situación de su entorno. Seleccione una: Cierto, la determinación es lo más importante para poder tener éxito en cualquier iniciativa empresarial. Cierto, pero no podemos olvidar que el entorno es también un factor importante.

Las variables del entorno que generan influencias positivas o negativas sobre la futura marcha de la empresa se denominan amenazas y debilidades. Seleccione una: Verdadero. Falso.

La matriz DAFO, una vez desarrollada, posibilita el análisis: Seleccione una: De los factores positivos y negativos tanto del entorno como de las variables internas del proyecto. De los efectos de los factores ambientales sobre las variables positivas y negativas de la propia organización. Ambas son correctas, y en función de la relación entre ambas pueden establecerse futuras estrategias de actuación para la empresa.

Cuando nos referimos a un análisis del producto nos referimos a: Seleccione una: Las características físicas del producto o el servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa. El número de unidades o servicios que serán objeto de compra por cada cliente. La relación existente entre las necesidades del cliente y nuestro producto, y el grado en que este satisface las mismas.

Los objetivos empresariales: Seleccione una: Deben ser posibles, medibles y cuantificables, establecidos por los directivos para ser realizados por los trabajadores. Lo anterior es correcto, pero en su establecimiento deberían participar también los trabajadores que deben llevarlos a cabo. Ninguna de las anteriores.

En el marketing – mix, el estudio de los atributos básicos del producto es el factor central del estudio del futuro desarrollo de la actividad de la empresa en el mercado. Seleccione una: Verdadero. Falso.

En el marketing – mix, en cuanto a la fijación del precio hay que tener en cuenta de manera primordial el valor monetario (€) que le damos al producto. Seleccione una: Verdadero. Falso.

En el marketing – mix, cuando hablamos de distribución hablamos de: Seleccione una: Una de las políticas de marketing – mix que generan valor añadido al producto, bien o servicio, objeto de la actividad comercial de la empresa. El estudio de la distribución física del producto, bien o servicio, que permite ponerlo a disposición del cliente potencial en los mercados que deseamos cubrir como empresa. El estudio y análisis de las características y gestión de los denominados canales de distribución. Todas son correctas.

Finalmente, el marketing – mix es la herramienta de gestión empresarial que permite identificar y gestionar las variables básicas en relación con la gestión comercial del producto, bien o servicio, que vamos a ofrecer a los clientes potenciales en el mercado. Seleccione una: Correcto. Falso, el marketing – mix va mucho más allá de lo planteado.

La red de contactos personales y conocidos cercanos pueden ser una buena fuente de contactos a la hora de seleccionar una persona para cubrir un puesto de trabajo en nuestra PYME. Seleccione una: Correcto, pero habrá que tener en cuenta otros factores como la formación, experiencia, etc. Falso, la selección de personal debe ser un proceso mas sistemático que dicha situación.

No deberíamos plantearnos iniciar una iniciativa empresarial si no tenemos los fondos suficientes. Seleccione una: Correcto, ya que si no poseemos dichos fondos no podremos hacer frente a los desembolsos necesarios. Falso, los recursos financieros para desarrollar la actividad pueden ser recursos ajenos.

Entendemos como empresario a aquella persona que posee la titularidad de la empresa. Seleccione una: Correcto, ya que debemos entender como empresario al dueño de la empresa. Falso, el empresario también es aquella persona que lleva a cabo las múltiples labores que son necesarias para la correcta gestión de una empresa.

Por último, podríamos decir que el desarrollo de un correcto plan de negocio es tan importante como la idea que desarrolla el mismo. Seleccione una: Correcto, ya que debemos entender que la idea del negocio no solo es una herramienta para el emprendedor sino la que nos permitirá dar a conocer nuestra idea al mundo. Falso.