Tema 2 — Determinación de la oportunidad de entrada de un producto en un merca

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¿Cuáles son las dos variables que representan los ejes de análisis en la Matriz Boston Consulting Group (BCG)?. Atractivo del mercado y Posición competitiva de la empresa. Tasa de crecimiento del mercado y Cuota relativa de mercado. Nivel arancelario y Rentabilidad neta del producto. Volumen de exportación y Tasa de inflación del país.

En la Matriz BCG, ¿qué mide la variable situada en el eje vertical (Tasa de Crecimiento del Mercado)?. La cuota de mercado en comparación con el líder del sector. El atractivo del sector e indica las necesidades de fondos e inversión del producto. El porcentaje de beneficios netos acumulados por la empresa. La cantidad de distribuidores internacionales contratados.

La Cuota Relativa de Mercado (eje horizontal de la Matriz BCG) se define como: La fortaleza competitiva del producto en comparación con el principal competidor. El crecimiento porcentual de la demanda interna del país. La proporción de ventas destinadas al mercado doméstico. El número total de consumidores potenciales en el país de destino.

Un producto que opera en un mercado con una alta tasa de crecimiento pero donde la empresa posee una baja cuota relativa de mercado se clasifica como: Producto Vaca Lechera. Producto Estrella. Producto Signo de Interrogación (o Dilema). Producto Perro.

¿Qué característica define a los productos 'Estrella' en la Matriz BCG?. Tienen baja cuota de mercado y bajo crecimiento del sector. Combinan alto crecimiento del mercado y alta cuota relativa, requiriendo alta inversión para consolidar el liderazgo. Generan excedentes de caja sin requerir ninguna inversión adicional. Están en fase de declive y aportan reducida rentabilidad.

¿En qué fase del ciclo de vida del producto se ubican los productos 'Vaca Lechera'?. Fase de introducción. Fase de crecimiento rápido. Fase de madurez. Fase de declive.

En la Matriz BCG, la recomendación estratégica habitual para los productos situados en el cuadrante 'Perro' (bajo crecimiento y baja cuota) es: Inversión masiva para dominar el mercado. Reestructuración o desinversión total. Creación inmediata de filiales de producción. Mantener la producción incrementando el presupuesto publicitario.

La principal función financiera de un producto 'Vaca Lechera' en la cartera de una empresa es: Consumir los mayores recursos de financiación externa de la empresa. Generar liquidez constante con baja necesidad de inversión adicional para financiar otros productos. Cubrir exclusivamente los costes arancelarios aduaneros. Justificar la retirada inmediata del mercado.

En el cuadrante 'Signo de Interrogación' (fase de introducción), la empresa se enfrenta a la decisión estratégica de: Decidir entre invertir masivamente para convertirlo en estrella o abandonar/desinvertir. Reducir el precio un 50% de forma permanente. Transformarlo automáticamente en vaca lechera sin costes. Eliminar los controles de calidad en origen.

Una limitación de la Matriz BCG respecto a otros modelos de cartera es que: Utiliza 9 casillas que dificultan la toma de decisiones. Es un modelo de 2 variables simples y unidimensionales. Solo se puede aplicar en empresas del sector servicios. No permite clasificar productos en fase de madurez.

La Matriz McKinsey / General Electric estructura su análisis mediante una cuadrícula de: 4 cuadrantes (2x2). 6 celdas (2x3). 9 celdas (3x3). 12 celdas (4x3).

En la Matriz McKinsey, el eje vertical 'Atractivo del Mercado' evalúa: Los factores internos y capacidades operativas de la empresa. Los factores externos que miden la deseabilidad y rentabilidad potencial de operar en un sector o mercado geográfico. Únicamente los costes logísticos de transporte. El número de empleados de la plantilla.

¿Cuál de los siguientes criterios forma parte de la evaluación de la 'Posición Competitiva' (factores internos) en la Matriz McKinsey?. Tasa de crecimiento anual del sector en el país de destino. Tamaño del mercado objetivo y volumen de demanda. Calidad del producto, D.O., reputación de marca y eficiencia de la red de distribución. Estabilidad política y requisitos normativos del entorno.

En la Matriz McKinsey, las 9 celdas se dividen en 3 zonas estratégicas. La 'Zona Verde' (Casillas 1, 2 y 4) indica: Desinversión y salida inmediata del mercado. Máxima prioridad de inversión y crecimiento. Mantenimiento sin asignación de recursos. Reducción drástica de costes operativos.

La Casilla 1 de la Matriz McKinsey corresponde a la combinación de: Atractivo del mercado Alto y Posición competitiva Fuerte. Atractivo del mercado Bajo y Posición competitiva Débil. Atractivo del mercado Medio y Posición competitiva Débil. Atractivo del mercado Bajo y Posición competitiva Fuerte.

Para un producto situado en la Casilla 9 (Atractivo Bajo y Posición Débil - Zona Roja) de la Matriz McKinsey, la estrategia recomendada es: Invertir masivamente para lograr el liderazgo. Desinversión / Retirar el producto del mercado de forma inmediata. Aumentar el presupuesto en I+D. Mantener el producto buscando nichos de mercado.

Un producto situado en la Casilla 7 (Atractivo del mercado Bajo y Posición competitiva Fuerte - Zona Amarilla) debe aplicar una estrategia de: Cosecha de fondos (generar caja sin realizar grandes inversiones). Abandono inmediato del mercado. Inversión masiva para duplicar la capacidad productiva. Rediseño total del envase y la marca.

En la evaluación cuantitativa ponderada de la Matriz McKinsey, los resultados de los ejes se obtienen: Sumando las notas sin considerar el peso de los criterios. Multiplicando el peso asignado a cada criterio (cuya suma debe ser 1,00) por su nota obtenida (de 1 a 5). Dividiendo la nota máxima entre el número de competidores. Restando los factores internos a los factores externos.

Si tras la evaluación de un mercado exterior obtenemos una puntuación de Atractivo del Mercado de 4,25 (Alto) y una Posición Competitiva de 3,00 (Media), el producto se posiciona en: Casilla 9 (Zona Roja: Desinvertir / Salir). Casilla 2 (Zona Verde: Invertir selectivamente para construir fortalezas). Casilla 6 (Zona Roja: Minimizar riesgos). Casilla 7 (Zona Amarilla: Cosechar fondos).

La principal ventaja de la Matriz McKinsey frente a la Matriz BCG radica en que la de McKinsey: Utiliza menos celdas y es más rápida de calcular. Es multifactorial, permitiendo evaluar múltiples criterios cuantitativos y cualitativos tanto internos como externos. Se aplica exclusivamente a la fase de declive de los productos. No requiere tomar decisiones sobre la asignación de recursos.