Tema 5

Para que una relación mercantil tenga éxito es necesario que las empresas seleccionen adecuadamente a sus proveedores, los evalúen y negocien con ellos las condiciones más ventajosas para la empresa. Verdadero. Falso.

Según el tipo de necesidad que cubren los proveedores pueden ser: Internos. Externos. Artesanos. De servicios.

Según el grado de vinculación con la producción los proveedores pueden ser: Internos. Externos. Importadores. De servicios.

Las empresas confiables con un alto grado de capacidad para el suministro de bienes y servicios, y que están en situación de obtener certificaciones de calidad a corto plazo son: Proveedores de grado I. Proveedores de grado II. Proveedores de grado III. Proveedores de grado IV.

Las empresas de capacidad dudosa en la prestación de servicios o en el aprovisionamiento de bienes son: Proveedores de grado I. Proveedores de grado II. Proveedores de grado III. Proveedores de grado IV.

¿A qué tipo de proveedores pertenece un proveedor que realizan un contrato de suministro de gas con una empresa distribuidora que es lider en la zona y que tienen la certificación de calidad ISO 9001?. Proveedor de servicios, interno, distribuidor y de grado II. Proveedor de servicios, interno, distribuidor y de grado I. Proveedor de servicios, interno, distribuidor y de grado III.

¿Cúal de los siguientes no es un método para valorar las ofertas en función de los criterios de selección?. Atributos y condiciones excluyentes. Ponderación subjetiva multicriterio. Cantidad de atributos y condiciones en valores absolutos.

¿Cúal de los siguientes no es un tipo de cierre más común en una negociación?. Cierre a prueba. Cierre derivado. Cierre indirecto. Cierre con opciones.

¿Cúal de las siguientes no es una característica de un buen negociador?. Tiene que ser buen observador. Debe ser paciente y saber escuchar. Ha de ser inflexible y creativo. Ha de ser razonable y perseverante.

¿En qué punto no se basa el comakership?. Procesos de selección de proveedores donde participe toda la organización. Muchos proveedores activos con los que mantener relaciones estables a largo plazo. Calidad garantizada concertada previamente en los suministros. Cooperación con los proveedores.

Cuál es el grado de aceptación de pedidos si se han realizado 67 pedidos de los cuales han sido rechazados 4. 1. 0.90. 0.94.

En la estrategia de negociación "ganar-ganar" no preocupa la situación del otro. Verdadero. Falso.

El dropshipping es un novedoso sistema de distribución que consiste en mantener un stock cero para negocios exclusivamente offline. Veradero. Falso.

Los proveedores internos son aquellos departamentos de la empresa que gestionan el stock y se lo facilitan a otros departamentos para su funcionamiento. Verdadero. Falso.

La recopilación de datos de los posibles de proveedores que en un futuro pueden suministrar productos es el denominado marketplace. Verdadero. Falso.

Las empresas que combinan productos a los fabricantes y se los venden a otras empresas son los denominados distribuidores o mayoristas. Verdadero. Falso.

Los insumos son los materiales empleados en la fabricación de un producto. Verdadero. Falso.

Una vez recibidas las ofertas hay que analizarlas; hablamos de la fase de contacto con los proveedores. Verdadero. Falso.

Uno de los métodos existentes para valorar ofertas de proveedores se denomina modificación multicriterio. Verdadero. Falso.

El proceso de negociación es un proceso de resolución de un conflicto entre dos o más partes. Veradero. Falso.

La primera fase en la negociación con los proveedores es la preparación de la negociación. Veradero. Falso.

El sistema de control de inventarios Pull comienza con el pedido del cliente. Verdadero. Falso.

Con el sistema de control de inventarios Push la empresa solo mantendrá stock suficiente para cumplir con los pedidos del cliente. Verdadero. Falso.

La actividad de los proveedores se enmarca dentro de los mercados. a) Industriales o B2B. b) De consumo o B2C. las respuestas a y b son correctas. las respuestas a y b no son correctas.

Los e-marketplaces son lugares virtuales de negocio. Acudir a ellos para buscar posibles proveedores implica. Información interna online. Información externa online. Información interna offline. Información externa offline.

En un proceso de selección de proveedores, los datos de los proveedores no seleccionados. Se conservan como información interna. Se eliminan porque ya no tienen interés para nuestra empresa. Se eliminan, pero previamente se avisa al proveedor no seleccionado. Ninguna es correcta.

¿Para qué es conveniente realizar un plan de medición y control de la gestión con los proveedores?. Para la elección del proveedor. Para la selección del proveedor. Para la evaluación del proveedor. Para el baremo del proveedor.

Establecer el estilo y la estrategia que va a seguirse se encuentra en la siguiente fase de negociación con proveedores, que es: Desarrollo. Comienzo. Cierre. Ninguna respuesta es correcta.

Si llegado un momento la negociación se bloquea, es conveniente: a) Buscar puntos de acuerdo y profundizar en ellos. b) Tomarse un tiempo para reconsiderar la estrategia y por tanto el estilo de negociación. a) y b) son correctas. a) y b) no son correctas.

El marketing de compras consiste en. a) Estudios de mercado de la demanda. b) Estudios de mercado de suministros. Las respuestas a) y b) son correctas. Las respuestas a) y b) no son correctas.

El comakership se basa en. Muchos proveedores activos con los que mantener relaciones estables a largo plazo. Pocos proveedores activos con los que mantener relaciones estables a largo plazo. Muchos proveedores activos con los que mantener relaciones estables a corto plazo. Pocos proveedores activos con los que mantener relaciones estables a corto plazo.

¿En qué nivel puede ubicarse al proveedor en cuya relación con el cliente existe cooperación en el diseño de nuevos productos y tecnologías?. Nivel I. Nivel II. Nivel III. Nivel IV.

Las actividades que forman el proceso referente a proveedores de la norma ISO 9001 son: Actualizar los criterios de evaluación, selección y reevaluación de proveedores, y actualizar el listado de proveedores evaluados. Compra de material y servicios. Control de recepción y gestión de incidencias. Todas las respuestas son correctas.