TEMA 5 DIRECCIÓN COMERCIAL

El albarán es un documento legal expedido por el vendedor a cargo del comprador, que acredita jurídicamente la compraventa de bienes o servicios: V. F.

Aunque la empresa fabricante no utilice intermediarios comerciales tiene que llevar a cabo tareas de distribución: V. F.

La distribución de los productos en un país la realizan las empresas que forman parte del sistema de comercio interior de ese país: V. F.

Las empresas fabricantes utilizan intermediarios comerciales independientes porque quieren controlar como llegan sus productos a los consumidores finales: V. F.

En los contratos de franquicia, el franquiciado debe pagar el franquiciador los royalties establecidos, generalmente en función de los servicios prestados: V. F.

Una de las funciones de la logística es la gestión del procesamiento de los pedidos y envíos: V. F.

Cuando los datos de ventas no están disponibles, para calcular la ratio de distribución numérica, los responsables de marketing, a veces, utilizan los metros cuadrados de los establecimientos como una aproximación de su volumen de ventas: V. F.

Recurrir a intermediarios independientes para que lleven a cabo la distribución de los productos de una empresa fabricante significa que la empresa “recurre al mecanismo del mercado”: V. F.

Las empresas minoristas pueden ser pequeñas o grandes, pero siempre operan de modo independiente: V. F.

Cuando existe una fuerte competencia entre las empresas fabricantes del sector como consecuencia de un exceso de oferta de productos, el distribuidor dominará la relación en el canal de distribución: V. F.

El pedido es un documento que detalla y justifica la entrega de la mercancía al cliente: V. F.

En los contratos de distribución exclusiva, el distribuidor (comprador) debe concentrar al menos el 80% de sus compras en productos del fabricante con el que tiene establecido el contrato: V. F.

La distribución como variable de marketing-mix aporta valor de tiempo y lugar a los consumidores: V. F.

Cuando un canal de distribución está formado por minoristas que venden a los consumidores se dice que el canal es de nivel 2 o que tiene longitud 2: V. F.

Las empresas mayoristas satisfacen las necesidades de sus clientes: detallistas,empresas e servicios y consumidores finales: V. F.

Establecer relaciones estrechas con los intermediarios se considera una forma de integración vertical: V. F.

En los acuerdos de franquicia, el franquiciador cede derechos de propiedad intelectual, especialmente marcas y conocimientos técnicos (Know-how), para la distribución de sus productos: V. F.

Los canales de distribución tienen una dimensión logística y otra estacional: V. F.

La gran mayoría de franquiciadores ofrecen contratos variados a sus franquiciados para adaptarlos a las condiciones de cada uno: V. F.

En los acuerdos de distribución exclusiva, el distribuidor suele ver limitadas sus ventas pasivas en otros territorios que no sean el asignado: V. F.