Tema 6 marketing

¿Cuál es uno de los principales motivos para la internacionalización?. Reducir empleados. Buscar nuevos mercados. Eliminar competencia. Reducir calidad.

¿Qué busca la diversificación del riesgo?. Aumentar precios. Depender de un solo país. Reducir dependencia del mercado nacional. Eliminar exportaciones.

¿Qué permite la internacionalización mediante economías de escala?. Reducir ventas. Reducir costes. Aumentar impuestos. Reducir producción.

¿Cuál es un obstáculo de la internacionalización?. Exceso de clientes. Diferencias culturales. Exceso de beneficios. Saturación logística nacional.

¿Qué etapa implica ventas regulares al exterior?. Filial comercial. Exportación estable. Joint venture. Producción local.

¿Qué es una joint venture?. Un impuesto internacional. Una campaña publicitaria. Una cooperación entre empresas. Un canal de distribución.

¿Qué define un plan de marketing internacional?. Solo objetivos financieros. Estrategias y acciones para lograr objetivos. Contratos laborales. Normas fiscales.

¿Cómo debe ser un plan de marketing?. Rígido. Flexible. Secreto. Corto obligatoriamente.

¿Qué incluye el marketing estratégico?. Acciones diarias. Decisiones a largo plazo. Control de almacenes. Facturación.

¿Qué caracteriza al marketing operativo?. Largo plazo. Objetivos generales. Acciones concretas a corto plazo. Exclusivamente publicidad.

¿Qué parte del plan define las metas?. Presupuesto. Objetivos. Diagnóstico. Segmentación.

¿Qué parte del plan define cómo lograr las metas?. Estrategias. Control. Finanzas. Producción.

¿Qué contiene el plan de acción?. Solo beneficios. Acciones concretas. Solo análisis externo. Nóminas.

¿Qué determina el presupuesto?. Los objetivos cualitativos. Los recursos económicos necesarios. Los clientes potenciales. El posicionamiento.

¿Qué busca el plan de control?. Diseñar productos. Comprobar la ejecución del plan. Crear promociones. Contratar empleados.

¿Cuál es la primera fase de planificación?. Diagnóstico. Presupuesto. Búsqueda de información. Control.

¿Qué analiza el diagnóstico?. Solo ventas. Conclusiones para decidir. Salarios. Transporte.

¿Qué es el SIM?. Sistema de Información de Mercados. Sistema Internacional Monetario. Servicio Informático de Marketing. Segmento Internacional de Mercado.

¿Qué proporciona la información interna?. Gustos del consumidor exclusivamente. Datos contables y ventas. Solo competencia. Publicidad.

¿Qué estudia la inteligencia de marketing?. Producción industrial. Competidores y consumidores. Nóminas. Almacenes.

¿Qué recoge la investigación comercial?. Información primaria. Contratos laborales. Beneficios netos. Costes financieros.

¿Qué analiza el macroentorno económico?. Creencias sociales. Tipos de interés. Publicidad. Diseño de envases.

¿Qué analiza el entorno sociocultural?. Costes logísticos. Hábitos y creencias. Producción industrial. Almacenes.

¿Qué estudia el análisis de la demanda?. Segmentos y motivaciones de compra. Salarios. Costes de fabricación. Impuestos empresariales.

¿Qué estudia el análisis de competencia?. Solo publicidad. Empresas rivales y barreras de entrada. Nóminas. Transporte.

¿Qué analiza el proceso productivo?. Proveedores y capacidad productiva. Redes sociales. Competencia. Segmentación.

¿Qué evalúa el análisis organizativo?. Precios del mercado. Formación y estructura interna. Publicidad online. Canales internacionales.

¿Qué herramienta clasifica productos según crecimiento y participación?. DAFO. SMART. Matriz BCG. Benchmarking.

¿Qué producto tiene alta participación y alto crecimiento?. Perro. Interrogante. Estrella. Vaca lechera.

¿Qué mide la media?. Relación entre variables. Dispersión. Valor promedio. Frecuencia.

¿Qué mide la desviación típica?. Promedio. Dispersión de datos. Frecuencia. Correlación.

¿Qué mide la correlación?. Rentabilidad. Intensidad de relación entre variables. Publicidad. Posicionamiento.

¿Qué analizan las series temporales?. Variables a lo largo del tiempo. Competencia directa. Costes logísticos. Diseño de productos.

¿Qué permite la regresión?. Diseñar anuncios. Hacer predicciones. Crear segmentos. Calcular impuestos.

¿Qué significa DAFO?. Datos, Análisis, Finanzas y Objetivos. Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. Dirección, Administración, Finanzas y Operaciones. Desarrollo, Adaptación, Función y Organización.

¿Qué son las fortalezas?. Factores externos negativos. Aspectos internos positivos. Problemas financieros. Amenazas legales.

¿Qué son las debilidades?. Factores externos positivos. Aspectos internos negativos. Ventajas competitivas. Oportunidades de mercado.

¿Qué son las oportunidades?. Factores externos positivos. Factores internos negativos. Problemas de producción. Costes ocultos.

¿Qué son las amenazas?. Factores externos negativos. Aspectos positivos internos. Ventajas comerciales. Innovaciones.

¿Qué es el posicionamiento?. Nivel de ventas. Imagen del producto en la mente del consumidor. Tipo de distribución. Estrategia financiera.

¿Qué es la notoriedad?. Rentabilidad empresarial. Nivel de conocimiento de la marca. Precio medio. Segmentación.

¿Qué busca la segmentación?. Eliminar competidores. Dividir el mercado en grupos homogéneos. Reducir precios. Crear monopolios.

¿Qué estrategia usa un único marketing mix?. Concentrada. Diferenciada. Indiferenciada. Especializada.

¿Qué estrategia adapta el marketing mix a cada segmento?. Diferenciada. Indiferenciada. Global. Intensiva.

¿Qué estrategia se centra en pocos segmentos?. Concentrada. Global. Intensiva. Extensiva.

¿Qué significa SMART?. Método de ventas. Regla para definir objetivos. Estrategia logística. Tipo de publicidad.

¿Qué significa "Specific" en SMART?. Flexible. Específico. Financiero. Rentable.

¿Qué significa “Measurable”?. Costoso. Segmentado. Medible. Flexible.

¿Qué significa “Achievable”?. Temporal. Alcanzable. Externo. Diferenciado.

¿Qué significa "Timely”?. Competitivo. Adaptable. Con plazo definido. Global.

¿Qué empresa introduce innovaciones y lidera el mercado?. Seguidora. Especialista. Líder. Retadora.

¿Qué hace una empresa retadora?. Evita competir. Ataca al líder. Solo exporta. Reduce calidad.

¿Qué hace una empresa seguidora?. Mantiene cuota siguiendo al líder. Crea monopolios. Produce exclusivamente. Elimina competencia.

¿Qué hace una empresa especialista?. Compite en todo el mercado. Se centra en nichos rentables. Solo exporta. Produce masivamente.

¿Qué traduce objetivos y estrategias en acciones concretas?. Diagnóstico. Plan de acción. Briefing. DAFO.

¿Quién supervisa una acción?. Cliente. Responsable. Distribuidor. Competidor.

¿Qué es la temporalización?. Evaluación financiera. Distribución temporal de acciones. Segmentación del mercado. Plan de medios.

¿Qué acción pertenece al producto?. Campañas. Nuevos envases. Bonificaciones. Publicidad online.

¿Qué acción pertenece al precio?. Descuentos. Packaging. Segmentación. Merchandising.

¿Qué acción pertenece a distribución?. Nuevos canales de venta. Claims publicitarios. Eventos deportivos. Relaciones públicas.

¿Qué acción pertenece a comunicación?. Página web internacional. Capacidad productiva. Producción local. Transporte marítimo.

¿Qué mide el control del plan?. Diferencias entre resultados y objetivos. Publicidad. Producción. Nóminas.

¿Qué hace el control de rentabilidad?. Evalúa beneficios por productos y territorios. Diseña campañas. Gestiona almacenes. Controla logística.

¿Qué analiza el control de eficiencia?. Gastos comerciales. Producción. Distribución física. Impuestos.

¿Qué revisa el control estratégico?. Oportunidades del mercado. Nóminas. Contratos laborales. Transporte.

¿Cómo debe redactarse el plan?. Confuso. Muy corto obligatoriamente. Claro y comprensible. Sin gráficos.

¿Qué documento resume información para la agencia publicitaria?. DAFO. Briefing. Factura. Contrato.

¿Qué incluye el briefing?. Público objetivo. Solo presupuesto. Solo ventas. Solo competencia.

¿Quién suele redactar el briefing?. La agencia exclusivamente. La empresa. El gobierno. Los distribuidores.

¿Qué permite el presupuesto?. Calcular recursos necesarios. Diseñar productos. Crear segmentos. Eliminar impuestos.

¿Cuál es una fuente de financiación interna?. Préstamo bancario. Crédito comercial. Dotación a amortización. Bonos externos.

¿Qué son recursos materiales?. Empleados. Equipos y material publicitario. Clientes. Segmentos.

¿Qué son variables cuantitativas?. Opiniones. Variables numéricas. Variables emocionales. Valores abstractos.

¿Qué son variables cualitativas?. Variables numéricas. Categorías descriptivas. Beneficios económicos. Costes financieros.

¿Qué mide la frecuencia?. Dispersión. Número de repeticiones de un valor. Beneficio. Posicionamiento.

¿Qué herramienta se usa para estudiar relación entre publicidad y ventas?. Correlación. Segmentación. DAFO. Branding.

¿Qué busca el análisis DAFO?. Crear anuncios. Identificar factores internos y externos. Gestionar almacenes. Reducir precios.

¿Qué permite el posicionamiento?. Diferenciar productos. Reducir impuestos. Aumentar producción. Controlar stock.

¿Qué busca una estrategia indiferenciada?. Adaptar mensajes a cada segmento. Tratar todo el mercado igual. Vender solo online. Reducir productos.

¿Qué busca una estrategia diferenciada?. Un único mensaje. Adaptar estrategias a segmentos. Eliminar segmentos. Reducir mercados.

¿Qué busca una estrategia concentrada?. Llegar a todo el mercado. Centrarse en nichos concretos. Eliminar distribución. Reducir promoción.

¿Qué debe ser un objetivo SMART?. Ambiguo. Medible. Ilimitado. Impreciso.

¿Qué área puede incluir objetivos?. Cuota de mercado. Nóminas. Contabilidad fiscal exclusivamente. Transporte.

¿Qué estrategia suele usar una empresa innovadora?. Seguidora. Especialista. Líder. Concentrada.

¿Qué estrategia intenta diferenciarse del líder?. Retadora. Seguidora. Pasiva. Local.

¿Qué documento organiza acciones y responsables?. DAFO. Plan de acción. Balance. Inventario.

¿Qué indica el presupuesto de una acción?. Clientes potenciales. Recursos económicos asignados. Segmentación. Cuota de mercado.

¿Qué revisiones suelen hacerse en el control?. Anuales únicamente. Trimestrales. Cada diez años. Nunca.

¿Qué hace el control anual?. Revisa ventas y gastos. Diseña productos. Selecciona proveedores. Contrata empleados.

¿Qué evalúa el control de eficiencia?. Efectividad de gastos comerciales. Producción física. Legislación. Recursos humanos.

¿Qué debe incluir la portada del plan?. Responsable y fecha. Solo logotipo. Exclusivamente ventas. Solo presupuesto.

¿Qué facilita gráficos y tablas?. Confusión. Comprensión del plan. Menor control. Menos ventas.

¿Qué contiene un briefing?. Público objetivo y competencia. Solo promociones. Nóminas. Inventarios.

¿Qué permite evaluar la cuenta de explotación provisional?. Viabilidad del plan. Diseño del producto. Posicionamiento. Segmentación.

¿Qué fuente de financiación es externa?. Reservas. Amortización. Préstamos. Beneficios retenidos.

¿Qué departamentos participan en el plan?. Solo marketing. Todos los departamentos. Solo finanzas. Solo producción.

¿Qué permite el análisis de competencia?. Identificar barreras de entrada. Diseñar packaging. Reducir producción. Crear impuestos.

¿Qué estudia el entorno tecnológico?. Innovaciones y avances técnicos. Gustos musicales. Salarios. Distribución física.

¿Qué estudia el entorno político-legal?. Leyes y regulaciones. Gustos del consumidor. Publicidad emocional. Segmentación.

¿Qué estudia el entorno demográfico?. Edad y estructura poblacional. Estrategias comerciales. Logística. Posicionamiento.

¿Qué son los productos sustitutivos?. Productos idénticos. Productos alternativos que satisfacen la misma necesidad. Productos ilegales. Productos defectuosos.

¿Qué mide la participación de mercado?. La cuota de ventas de una empresa. El número de empleados. El coste de producción. La rentabilidad financiera.

¿Qué herramienta clasifica productos como estrella o perro?. DAFO. SMART. Matriz BCG. Benchmarking.

¿Qué producto tiene baja participación y bajo crecimiento?. Estrella. Interrogante. Perro. Vaca lechera.

¿Qué producto genera beneficios estables?. Interrogante. Vaca lechera. Perro. Producto nuevo.

¿Qué producto requiere fuertes inversiones y tiene incertidumbre?. Interrogante. Vaca lechera. Perro. Maduro.

¿Qué representa una frecuencia estadística?. El promedio. Las veces que aparece un dato. La dispersión. La correlación.

¿Qué mide la desviación estándar?. Relación entre variables. Separación de datos respecto a la media. Frecuencia absoluta. Tendencia del mercado.

¿Qué permite una correlación positiva?. Ver que una variable aumenta cuando la otra disminuye. Ver que ambas variables aumentan juntas. Eliminar variables. Reducir dispersión.

¿Qué tipo de información usa la investigación comercial?. Primaria. Exclusivamente financiera. Jurídica. Laboral.

¿Qué objetivo tiene el diagnóstico empresarial?. Diseñar campañas publicitarias. Obtener conclusiones para decidir estrategias. Reducir costes laborales. Eliminar productos.

¿Qué es una oportunidad en el DAFO?. Factor interno negativo. Factor externo favorable. Problema financiero. Debilidad comercial.

¿Qué es una amenaza en el DAFO?. Un factor externo perjudicial. Un punto fuerte interno. Una innovación tecnológica propia. Una ventaja competitiva.

¿Qué permite una buena notoriedad?. Que el consumidor recuerde la marca. Reducir producción. Eliminar publicidad. Aumentar costes.

¿Qué pretende el posicionamiento?. Que la marca sea asociada a una característica concreta. Reducir ventas. Eliminar segmentos. Reducir distribución.

¿Qué busca una estrategia diferenciada?. Tratar igual a todos los consumidores. Adaptar el marketing a cada segmento. Reducir clientes. Eliminar promociones.

¿Qué es un nicho de mercado?. Un mercado ilegal. Un segmento pequeño y específico. Un monopolio. Una filial.

¿Qué característica debe tener un objetivo SMART?. Ser ambiguo. Tener un plazo temporal. No ser medible. Ser imposible.

¿Qué significa que un objetivo sea alcanzable?. Que pueda lograrse con los recursos disponibles. Que no tenga límite temporal. Que sea secreto. Que dependa del azar.

¿Qué estrategia sigue una empresa líder?. Innovar continuamente. Copiar a la competencia. Reducir calidad. Eliminar marketing.

¿Qué hace una empresa seguidora?. Atacar agresivamente al líder. Mantener su cuota siguiendo tendencias del líder. Crear monopolios. Abandonar el mercado.

¿Qué hace una empresa especialista?. Compite en todos los mercados. Se centra en segmentos concretos. Elimina diferenciación. Reduce calidad.

¿Qué incluye un plan de acción?. Acciones concretas y responsables. Solo presupuesto. Exclusivamente objetivos. Solo análisis externo.

¿Qué indica el ejecutor de una acción?. Quién la realiza. Quién la financia. Quién compra el producto. Quién diseña el mercado.

¿Qué puede incluir una acción sobre producto?. Nuevo envase. Tipos de interés. Distribución física. Segmentación demográfica.

¿Qué puede incluir una acción sobre comunicación?. Campañas publicitarias. Reducción de impuestos. Capacidad productiva. Costes logísticos.

¿Qué busca el control del plan de marketing?. Detectar desviaciones. Eliminar clientes. Aumentar impuestos. Reducir distribución.

¿Qué ocurre tras detectar desviaciones?. No se actúa. Se aplican medidas correctivas. Se elimina el plan. Se reducen ventas.

¿Qué revisa el control estratégico?. Oportunidades y eficiencia global. Solo ventas diarias. Únicamente logística. Solamente publicidad.

¿Qué permite el control de rentabilidad?. Evaluar beneficios por clientes y productos. Crear campañas. Diseñar packaging. Reducir salarios.

¿Qué es imprescindible en la redacción del plan?. Claridad. Ambigüedad. Falta de estructura. Información incompleta.

¿Qué facilita un cronograma?. Ver el tiempo de ejecución de acciones. Eliminar costes. Aumentar impuestos. Reducir producción.

¿Qué resume el briefing?. Información clave para la agencia publicitaria. Solo costes financieros. Exclusivamente ventas. Solo logística.

¿Qué incluye el briefing sobre consumidores?. Público objetivo. Costes laborales. Producción. Inventarios.

¿Qué permite evaluar el presupuesto?. La viabilidad económica del plan. Solo la publicidad. Únicamente la distribución. El diseño gráfico.

¿Qué son recursos humanos en el presupuesto?. Equipos informáticos. Personas y departamentos implicados. Productos terminados. Clientes internacionales.

¿Qué es financiación externa?. Reservas empresariales. Préstamos y créditos. Amortización. Beneficios retenidos.

¿Qué es financiación interna?. Créditos bancarios. Recursos propios de la empresa. Bonos internacionales. Hipotecas.

¿Qué puede incluir el análisis de demanda?. Frecuencia de compra. Nóminas. Producción industrial. Contratos laborales.

¿Qué ayuda a definir la segmentación?. Criterios de mercado. Tipos de interés. Distribución física. Transporte marítimo.

¿Qué debe hacer un plan internacional respecto a cada país?. Ignorar diferencias culturales. Adaptarse al entorno local. Usar siempre la misma estrategia. Eliminar segmentación.