Tema 7 y 8. Marketing Estratégico

1. Una industria es: Global cuando la competencia en un país es diferente de la competencia en otros países. Global cuando la posición competitiva de una empresa en un país está afectada por la posición competitiva en otros países y viceversa. Multipaís cuando la posición competitiva de una empresa en un país está afectada por la posición competitiva en otros países y viceversa.

2. La estructura de la oferta. En el sector del Software para ordenadores domésticos es una industria nacional. En el sector del vino es una industria nacional. En el sector del vino es una industria global.

3. El proceso de internacionalización de la economía: Se mide por las tasas de crecimiento del comercio mundial, que superan las tasas de crecimiento del Producto Bruto Mundial y por la desaparición de barreras al libre comercio. Trae como consecuencia que las empresas ganen mercado interior frente a las extranjeras. Dificulta las oportunidades para que las empresas abandonen su ámbito geográfico original.

4. Existen teorías explicativas de por qué las empresas se abren al exterior. De entre ellas, el modelo de Uppsala, sostiene que las pymes inician su actividad en un país y paulatinamente la lógica de diversas decisiones incrementales pueden conducir a la internacionalización. De entra ellas, la teoría de diversificación de riesgos, propone cuatro fases, ventas esporádicas en el exterior, exportaciones a través de representantes independientes, establecimiento de sucursales independientes y establecimiento de unidades productivas en el exterior. De entre ellas, el modelo de Uppsala propone que se internacionaliza para diversificar los riesgos y se protege de los riesgos derivados de coyunturas negativas específicas de cada país.

5. De las principales barreras a la internacionalización desde el punto del Marketing son: La rentabilidad no inmediata. La falta de tamaño. La falta de información.

6. ¿Cuál de las afirmaciones que figuran a continuación es cierta?. La exportación consiste en un proceso de enviar mercancías o prestar servicios a varios mercados. En la definición de exportación se incluye las ventas esporádicas a compradores extranjeros que acuden a las instalaciones. La exportación consiste en un proceso de enviar mercancías, o prestar servicios a varios mercados de manera habitual como consecuencia de una política comercial activa.

7. Entre las causas internas a la empresa para la apertura a la internacionalización están: La demanda externa. La reducción de los costes empresariales. El ciclo de vida de la industria.

8. Es conveniente hacer una buena selección del mercado de expansión internacional. Para ello bastará con la realización de un análisis del riesgo económico y político del país. Básicamente se trata de intentar detectar oportunidades y los posibles riesgos de cada mercado. El proceso se descompone en un análisis inicial de una serie de características generales del país y un análisis del ajuste producto- mercado en cada país. Para ello bastará con un análisis del producto-mercado en el país.

9. Los individuos de un colectivo, se pueden clasificar en: Líderes de opinión, de adopción temprana, mayoría temprana, mayoría tardía y retrasados. Innovadores, de adopción temprana, mayoría temprana y gregarios. Innovadores, de adopción temprana, mayoría temprana, mayoría tardía y retrasados.

10. Dentro del riesgo-país: En el riesgo administrativo están implícitas las condiciones económicas del país. El riesgo soberano hace referencia a la probabilidad de nacionalización del sector privado. Las otras dos respuestas son incorrectas.

11. El modelo de Uppsala sostiene que las Pymes se internacionalizan: Para diversificar las inversiones y con ellas los riesgos. De forma gradual según vayan adquiriendo conocimiento de ese mercado. Todas las respuestas son incorrectas.

12. El concepto de internacionalización. Es un proceso complejo de dos etapas: análisis de factores de competitividad y formulación de estrategias. Es un proceso complejo de dos etapas: análisis de factores de competitividad e implantación. Incluye la actividad de exportación, la importación y la de inversión exterior.

13. Señale la respuesta incorrecta. El concepto de exportación incluye: Una política comercial activa hacia los mercados exteriores. Las ventas esporádicas a un comprador extranjero. El envío de mercancías (o prestación de servicios) a varios mercados exteriores.

14. La figura, "piggy-back", de entrada a los mercados extranjeros: Consiste en utilizar la red de distribución de otra empresa que exporta al mercado en cuestión. Corresponde a empresas especializadas en el comercio internacional que normalmente compran en firme la mercancía para revenderla en otro país. Corresponde a un intermediario extranjero que adquiere en firme la mercancía con objeto de hacerla llegar a los mayoristas y minoristas locales.

15. Señale la respuesta incorrecta: En la estrategia para una industria global, la empresa trata de lograr una ventaja competitiva en dicha industria global. Una industria es global cuando la competencia en un país es diferente de la competencia en otros países. La estrategia para una industria multipaís se puede plantear como una cartera de estrategias.

16. Según Solberg, son dos los factores que inciden en la globalización de la competencia en un determinado sector industrial: La estructura de la oferta y la accesibilidad al mercado. Todas las respuestas son incorrectas. La estructura de la oferta y el grado de especialización nacional de la industria.

17. Son factores de globalización: El que haya pocos/débiles aranceles. El que haya pocas variantes del producto. Las otras dos respuestas son incorrectas.

18. Son causa(s) interna(s) a la empresa para su internacionalización: Los costes de transacción. Ciclo de vida de una industria. Las restricciones legales.

19. Según la "estructura de la oferta" (Solberg): La industria puede ser local, potencialmente global y global. La industria puede ser Nacional, Regional y Global. Ninguna de estas respuestas en correcta.

20. El concepto de internacionalización incluye: Tanto la actividad de exportación como de inversión exterior. Tanto la actividad de exportación, la actividad de importación como la actividad de inversión exterior. Tanto la actividad de importación como de exportación.

21. La distribución incluye todas aquellas decisiones y actividades que se orientan al proceso por el que una empresa dirige sus productos: Al proveedor. Al consumidor final. Al productor.

22. La función de distribución consiste en: El conjunto de operaciones realizadas para acercar los productos a los compradores. El conjunto de actividades realizadas para informar y persuadir a los consumidores. El establecimiento de los precios.

23. Un canal de distribución: Está formado por las distintas agencias de transporte que utiliza un fabricante. Está formado por un conjunto de intermediarios comerciales. Está formado por las administraciones públicas reguladoras del comercio.

24. En relación con las estructuras de distribución, la llamada "integración vertical hacia atrás" hace referencia a: Las centrales de compras de mayoristas. Los detallistas que adquieren las empresas mayoristas. Las cadenas voluntarias de detallistas.

25. ¿Cuál de los siguientes factores NO influye en la distribución?: La programación de los medios. El resto de variables de marketing. Los cambios en el comportamiento del consumidor.

26. La publicidad que se realiza en el punto de venta se incluiría dentro del: Telemarketing. Marketing directo. Merchandising.

27. Respecto a la decisión del número de intermediaros con los que se relacionará la empresa, ¿qué tipo de estrategia se identifica por consistir en la distribución de bienes y servicios a través de tantos puntos de venta como sea posible?. Distribución selectiva. Distribución intensiva. Distribución masiva.

28. Cuando una empresa aplica recursos promocionales a incentivar a los distribuidores en lugar de realizar ofertas en el punto de venta se dice que está aplicando: Una estrategia "Pull". Un refuerzo del merchandising. Una estrategia "Push".

29. El método cuantitativo de riesgo-país BERI establece varios componentes de riesgo en el país que son: Ambiente de negocios, estabilidad política, moneda y riesgo de pago. Riesgo Financiero y Potencial de Mercado. Indicadores de renta externa.

30. En el Merchandising de seducción debemos tener en cuenta que: El consumidor siempre quiere hacer recorridos cortos en el establecimiento. Es muy importante elegir el surtido que rentabilice al máximo nuestro establecimiento. El consumidor llega a conocer los productos a través de todos los sentidos.

31. La distribución selectiva consiste en: El fabricante tiene un solo distribuidor. El fabricante ofrece sus producto a todos los distribuidores posibles. El fabricante elige un número limitado de distribuidores.