TEMA 7 DIRECCIÓN COMERCIAL
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 TEMA 7 DIRECCIÓN COMERCIAL Descripción: preguntas tema 7 |
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El efecto de una campaña de descuento del precio en la elección de las marcas es asimétrica porque varía mucho en función del tipo de promoción de ventas: V. F. El efecto “almacenamiento” se relaciona con el reparto de muestras para lograr la prueba del producto: V. F. Entre los objetivos de la promoción de ventas de los fabricantes se encuentra el dar salida a stocks de producto estimulando la compra inmediata y de mayor cantidad de producto: V. F. La promoción de venas complementa a la publicidad: V. F. Las empresas fabricantes hacen campañas de promoción de ventas dirigidas a los minoristas: V. F. Lograr una mejor localización de la marca en el punto de venta es un objetivo de las promociones dirigidas a los consumidores: V. F. La entrega de premios auto-liquidables es una modalidad de campaña de entrega de premios de valor elevado y no seguro para el consumidor: V. F. Las campañas de promoción de ventas se suelen basar en incentivos internos: V. F. Para estimar el efecto de una campaña de promoción de ventas en las ventas de un producto/marca es necesario descomponer las ventas en dos partes: ventas base y ventas incrementales: V. F. El efecto de una campaña de descuento es asimétrica porque los consumidores se comportan de modo diferente en las campañas de duración larga y de duración corta: V. F. Entre los objetivos de la promoción de ventas de los fabricantes se encuentra el de atraer a los consumidores que buscan ofertas: V. F. El reparto de muestras se puede entender como una promoción auto-liquidable: V. F. El reparto de muestras se puede entender como una promoción auto-liquidable: V. F. Un factor que estimula la realización de campañas de promoción de ventas es que los distribuidores dispongan de un elevado poder negociador: V. F. El reparto de muestras del producto es un instrumento para practicar la discriminación de precios: V. F. A largo plazo las promociones de precios hacen a los consumidores no leales más sensibles a los precios, pero no a los leales: V. F. Un medio de reparto de muestras es en la publicidad en medios impresos: V. F. Para valorar la efectividad de una campa de promoción de ventas es preciso tener en cuenta el efecto “almacenamiento”: V. F. Cuando el porcentaje de consumidores leales a las marcas de la categoría de producto es bajo, la ratio “gastos de promoción /ventas” será menor: V. F. La publicity es una forma de comunicación promocional que los medios divulgan de forma gratuita: V. F. La actividad de una campaña de descuentos directos es similar para marcas percibidas de alto valor y marcas percibidas de bajo valor: V. F. |