Temas 5 y 6 marketing

1. Es conveniente hacer una buena selección del mercado de expansión internacional. Para ello bastará con la realización de un análisis del riesgo económico y político del país. Básicamente se trata de intentar detectar oportunidades y los posibles riesgos de cada mercado. El proceso se descompone en un análisis inicial de una serie de características generales del país y un análisis del ajuste producto- mercado en cada país. Para ello bastará con un análisis del producto-mercado en el país.

2. ¿Cuál de las afirmaciones que figuran a continuación es cierta?. La exportación consiste en un proceso de enviar mercancías o prestar servicios a varios mercados. En la definición de exportación se incluye las ventas esporádicas a compradores extranjeros que acuden a las instalaciones. La exportación consiste en un proceso de enviar mercancías, o prestar servicios a varios mercados de manera habitual como consecuencia de una política comercial activa.

3. En las últimas décadas (Grant), las empresas tienden ante un entorno turbulento y competitivo a: Reenfoque (refocusing), desinvirtiendo en negocios periféricos o secundarios centrándose en los principales. Integración vertical eliminando las subcontrataciones. Un aumento de tamaño con el consiguiente aumento del ámbito de producto.

4. La elección de la estrategia de integración vertical. Depende únicamente del grado de propiedad y control que se pretenda sobre los activos integrados. Supone definir el ámbito vertical de la empresa, analizar los costes de transacción en la definición de los límites de la empresa y las formas de relación entre empresas. Depende únicamente del número de fases del proceso completo de producción integradas.

5. Entre las causas internas a la empresa para la apertura a la internacionalización están: La demanda externa. La reducción de los costes empresariales. El ciclo de vida de la industria.

6. ¿Cuál de las afirmaciones que figuran a continuación es cierta?. Se han realizado investigaciones y empíricamente puede afirmarse que existe una relación precisa entre grado de integración vertical y rentabilidad. De las investigaciones realizadas, no puede afirmarse que exista una relación precisa entre el grado de integración vertical y rentabilidad. Determinar el grado adecuado de integración vertical es fácil de determinar, a fin de poder proporcionar los mejores resultados en términos de rentabilidad.

7. La Matriz de Ansoff: Cuando hablamos de nuevos productos en nuevos mercados, hablamos de estrategias de desarrollo de mercado. Cuando hablamos de productos actuales en mercados nuevos, hablamos de estrategias de penetración en el mercado. De alternativas de crecimiento pone en relación el desarrollo de mercados y el desarrollo de productos.

8. El concepto de internacionalización. Es un proceso complejo de dos etapas: análisis de factores de competitividad y formulación de estrategias. Es un proceso complejo de dos etapas: análisis de factores de competitividad e implantación. Incluye la actividad de exportación, la importación y la de inversión exterior.

9. Las estrategias de diversificación enfrentan el desarrollo interno y la adquisición. Las adquisiciones son aconsejables, pues son procesos poco caros. El desarrollo interno es un proceso rápido, más que la adquisición de un negocio en funcionamiento. El desarrollo interno será aconsejable si se quieren introducir nuevos productos utilizando tecnologías previamente desarrolladas por la empresa.

10. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones que figuran a continuación es cierta?. Con la integración vertical se perjudica la estrategia de diferenciación de producto basada en la calidad del mismo. Con la integración vertical se consigue facilitar el acceso al suministro de factores o garantizar una salida para sus productos reduciendo incertidumbre y poder de negociación de proveedores y clientes. Con la integración vertical disminuye el poder de la empresa en el mercado frente al proveedor y al cliente.

11. Una industria es: Global cuando la competencia en un país es diferente de la competencia en otros países. Global cuando la posición competitiva de una empresa en un país está afectada por la posición competitiva en otros países y viceversa. Multipaís cuando la posición competitiva de una empresa en un país está afectada por la posición competitiva en otros países y viceversa.

12. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es cierta?. El grupo el Corte Inglés ha llevado a cabo una estrategia que no podemos llamar de diversificación, pues replica el mismo tipo de establecimiento constantemente. El grupo el Corte Inglés ha llevado a cabo una estrategia de diversificación junto a una política de especialización que ha dado como resultado la creación de varios formatos comerciales. El grupo el Corte Inglés ha optado por no seguir una estrategia de especialización.

13. La estructura de la oferta. En el sector del Software para ordenadores domésticos es una industria nacional. En el sector del vino es una industria nacional. En el sector del vino es una industria global.

14. En las últimas décadas (Grant), las empresas tienden ante un entorno turbulento y competitivo a: Reinvertir en negocios periféricos o secundarios abandonando los principales. Una desintegración vertical y subcontratación en el exterior (outsourcing). Un aumento de tamaño con el consiguiente aumento del ámbito de producto.

15. A través de las estrategias de diversificación se pueden conseguir sinergias operativas, de naturaleza financiera, relacionadas con el poder del mercado y de índole fiscal. Las sinergias relacionadas con el poder de mercado tienen que ver con la reducción del riesgo, del coste de endeudamiento, aumento de la capacidad de endeudamiento, el empleo de fondos excedentarios y reducción de costes de emisión. Las sinergias operativas son fruto de las economías de escala que permiten una reducción de los costes unitarios a medida que aumenta el tamaño debido a la existencia de costes fijos y que son independientes del volumen de producción. Las sinergias de naturaleza financiera son fruto de las economías de escala que permiten una reducción de los costes unitarios a medida que aumenta el tamaño debido a la existencia de costes fijos y que son independientes del volumen de producción.

16. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es cierta?. El riesgo global de la empresa se incrementa el comprometer esta un mayor volumen de recurso con un determinado producto. El incremento de la complejidad organizativa facilita los sistemas de planificación y coordinación. Al aumentar los costes fijos se eliminan barreras de salida.

17. Existen teorías explicativas de por qué las empresas se abren al exterior. De entre ellas, el modelo de Uppsala, sostiene que las pymes inician su actividad en un país y paulatinamente la lógica de diversas decisiones incrementales pueden conducir a la internacionalización. De entra ellas, la teoría de diversificación de riesgos, propone cuatro fases, ventas esporádicas en el exterior, exportaciones a través de representantes independientes, establecimiento de sucursales independientes y establecimiento de unidades productivas en el exterior. De entre ellas, el modelo de Uppsala propone que se internacionaliza para diversificar los riesgos y se protege de los riesgos derivados de coyunturas negativas específicas de cada país.

18. La integración vertical. Supone la organización jerárquica de la empresa. Supone la entrada de una empresa en actividades relacionadas con el ciclo de producción completo de un producto o servicio convirtiéndose así en su propio proveedor o cliente. Puede ser nula, es decir, no existente en la empresa o tener un alto grado, por tanto, habrá empresas sin integración vertical y otras totalmente integradas.

19. En las últimas décadas (Grant), las empresas tienden ante un entorno turbulento y competitivo a: Una reducción de su tamaño (downinsizing) reduciendo el ámbito de producto. Integración vertical eliminando las subcontrataciones. Reinvertir en negocios periféricos o secundarios abandonando los principales.

20. El proceso de internacionalización de la economía: Se mide por las tasas de crecimiento del comercio mundial, que superan las tasas de crecimiento del Producto Bruto Mundial y por la desaparición de barreras al libre comercio. Trae como consecuencia que las empresas ganen mercado interior frente a las extranjeras. Dificulta las oportunidades para que las empresas abandonen su ámbito geográfico original.