1. Las cámaras binacionales de comercio son asociaciones que agrupan empresarios con intereses comerciales recíprocos entre los países que comprende la institución, a estas cámaras suele solicitarse información referida
a. Formalidades aduaneras
b. Tarifas de fletes
c. Normas sobre seguros.
2. Entre las 5 “C" de la exportación se tiene:
a. Costo, calidad, continuidad
b. Comunicación, costo, comercialización
c. Conducta, conocimiento, costo.
3. Si se busca plantear una política razonable y clara con el objetivo de promover las ventas se debe estudiar principalmente:
a. Tiempo y capital
b. Las condiciones del ámbito interno
c. Oferta-cotización del producto.
4. ¿Cuál de los siguientes “NO” pertenece a los servicios que suelen brindar los bancos?
a. Asesoramiento
b. Promover exportaciones
c. Cartas de presentación.
5. La conducta del exportador involucra tres actitudes, ¿cuál de las que se menciona a continuación está relacionado con encarar los negocios y compromisos con buena predisposición?
a. Responsabilidad empresarial
b. Vocación de servicio
c. Honestidad comercial.
6. ¿Cuál de las siguientes características "NO" pertenece a los motivos internos para exportar?
a. Diversificar el riesgo
b. Mejor rentabilidad
c. Competencia.
7. Es fundamental analizar objetivamente el producto para luego determinar las características o condiciones de los mercados a los que se intente exportar, para ello debemos conocer y determinar:
a. Productos semejantes y competitivos
b. Financiación
c. Plazos de entrega.
8. Cuál de los siguientes aspectos, no corresponde a las condiciones del ámbito interno para exportar.
a. Si el mercado puede abastecer con regularidad los insumos necesarios para la fabricación del producto a expo
b. Si existen medios de transporte adecuados, frecuentes y confiables
c. Conocer las exigencias que imponen las autoridades del país importador.
9. ¿Cuál de los siguientes ítems pertenece a las generalidades económicas de la guía para un estudio de mercado?
a. Idioma
b. Clima
c. Recursos naturales.
10. Uno de los criterios básicos para encarar un estudio de mercado es:
a. Selección de productos en función del mercado
b. Garantizar la calidad del producto y establecer sistemas de control
c. Asegurar que el negocio lo resulte remunerativo.
11. Si la empresa so encuentra eficientemente organizada, en todas sus áreas, esto le permitirá:
a. Disponer de una auditoría interna
b. Mantener vínculos con los compradores
c. Producir con calidad uniforme.
12. Las consejerías económicas y las oficinas comerciales de un país en el exterior tienen por misión el desarrollo 0 intercambio recíproco entre países, con el objetivo principal de:
a. Promover el desarrollo de las exportaciones
b. Suministrar apoyo para estudios de mercado
c. Establecer puertos libres y zonas francas.
13. Existen dos sistemas básicos de comercialización, estos son:
a. Por comisión y por utilidades
b. Reparticiones oficiales y de mercado local
c. Directo e indirecto.
14. Existen varios criterios para la fijación del precio de venta de exportación, entre los que se destaca que el precio:
a. Se marca teniendo en consideración costos más prima de seguros de transporte
b. Se establece de acuerdo con lo que le permita el mercado
c. No incluye gastos consulares.
15. El comerciante exportador es un auxiliar que adquiere directamente del fabricante los productos que se destinará a la exportación, entre las principales ventajas se tiene:
a. No se adquiere experiencia exportadora
b. No se inmoviliza capital
c. Se verifica un control operativo prácticamente total.
16. Uno de los aspectos que el empresario debe tener en cuenta antes de tomar la decisión de exportar es:
a. Ayudar a las empresas a mejorar su productividad
b. Mejorar el porcentaje de utilidad de las empresas del mercado
c. Conocer las exigencias que imponen las autoridades del país importador.
17. FOB, Franco a bordo, significa que el:
a. Comprador debe soportar todos los costos o riesgos de perdida
b. Vendedor debe pagar los costes
c. Vendedor entrega las mercancías al transportista designado.
18. Existen dos canales o sistemas básicos para la venta en un determinado mercado, el directo y el indirecto, y la adopción del sistema ideal esta un tanto condicionada por
a. Impuestos internos
b. Producción local e importación del producto
c. EI tipo de producto.
19. Cuál de los siguientes aspectos no condiciona para adoptar un sistema ideal de comercialización:
a. Las características y condiciones de mercado
b. La estructura de la propia organización para la exportación
c. Cumplir con los plazos de entrega .
20. El agente de exportación dentro del sistema de comercialización cuenta con una desventaja principal que es:
a. El costo de retribución al agente es generalmente alto.
b. El exportador tiene contacto directo con el cliente.
c. Evita la inversión de capital en prospección y estudio de mercados .
21. ¿Cuál de las siguientes opciones “NO" forma parte de las condiciones y aptitudes que deben considerarse cuando se evalúa la designación de agentes y concesionarios?
a. Solvencia Financiera
b. Participación en ferias, exposiciones y eventos de relevancia
c. Gran poder de penetración en el mercado.
22. La factura para certificación consular es:
a. El único documento que nos permite establecer claramente los derechos
b. La misma factura comercial visada por el consulado del país de destino
c. Registra el contenido y peso de los diversos bultos.
23. El contrato de distribución con el agente-representante, es el instrumento que constituye la base legal de las relaciones entre:
a. Exportador y agente distribuidor
b. Representante comercial e importador
c. Comisionista y exportador.
24. El gerente de área que con muy poco personal, puede iniciar el desenvolvimiento de la división, se denomina:
a. Ejecutivo de área
b. El "factótum"
c. Gerente.
25. Aquellos consorcios que hacen referencia a una alianza creada para explorar mercados de exportación determinados compartiendo costos logísticos y de promoción entre las empresas participantes, se conocen como consorcios de:
a. Promoción
b. Ventas
c. Estudio de mercado.
26. Los consorcios de exportación ayudan a fortalecer a las Pymes permitiéndoles alcanzar mercados a los que no pueden acceder solas, potenciando sinergias, bajando costos y compartiendo conocimientos, lo cual las lleva
a. Ampliar las inversiones de promoción
b. Alcanzar economías de escala
c. Incrementar el número de socios.
27. Desde el punto de vista contractual las Trading companies utilizan tres tipos de contratos, ¿cuál de los que se mencionan a continuación "NO” forma parte de estos?
a. Intermediación local
b. Compraventa Internacional
c. De exportación.
28. Una de las ventajas de los consorcios a nivel de pais es:
a. Conformación de una mayor oferta exportable
b. Disminución de gastos generales promocionales y operativos
c. Crea oportunidades de nuevos negocios, desarrolla industrias y fomenta servicios.
29. Existen empresas que no puede formar consorcios de exportación, estas son:
a. Empresas privadas
b. De carácter estatal
c. Empresas con estructura operativa propia.
30. Una de las ventajas de los consorcios de exportación consiste en:
a. Prestar financiamiento y aseguramiento del cobro
b. La Identificación de proveedores en diferentes países
c. La acumulación de conocimientos.
31 La dotación mínima de personal de una Trading Company, debe estar constituida por un gerente administrativo, una secretaria y auxiliares que de forma general se encargarán de:
a. Aspectos relacionados con las instituciones financieras
b. Dirigir el departamento contable
c. Actividades de oficina y trámites internos.
32. Al igual que las Trading companies, los consorcios de exportación favorecen las operaciones de comercio exterior para las Pymes, cada una tiene su aplicabilidad en función de:
a. Promover bienes y servicios
b. El tamaño de la empresa
c. EI tipo de empresa y sus productos.
33. ¿Cuál de los siguientes INCOTERM se utiliza exclusivamente para transporte en barco, ya sea marítimo o fluvial?
a. CPT
b. CIF
c. FOB.
34. Los riesgos relacionados con la insolvencia o incumplimiento del pago convenido se clasifica dentro de:
a. Incoterms de aceptación
b. Riesgos extraordinarios de exportación
c. Riesgos ordinarios de exportación.
35. Cuál de las siguientes alternativas no permiten fijar un precio:
a. Buscando y obteniendo los mejores beneficios posibles en un corto plazo
b. Ubicarse dentro del rango máximo
c. De mínima.
36. El ingreso proveniente de la exportación fluye por el canal de.
a. Precio que paga el cliente exportador
b. Paque de servicios extracomerciales
c. Prima de seguros.
37. La factura comercial y la factura para certificación consular son básicamente el mismo documento, con la diferencia de que esta última:
a. Es visada por el país de destino
b. Esta libre del pago de aranceles
c. Asegura la mercancía de riesgos eventuales.
38. El documento que se realiza de forma conjunta entre el transportista y la persona encargada del almacén, durante la verificación de lo consignado en el conocimiento de embarque en relación con las existencias físicas, se conoce como:
a. Nota de tarja
b. Fideicomiso
c. Nota de embarque.
39. Dentro de los documentos relativos a los riesgos del transporte, se tiene la póliza que se utiliza para cubrir el riesgo de una mercancía determinada en un viaje concreto se conoce como póliza:
a. Global
b. Fortait
c. De seguro individual.
40. En relación al pago del flete una de las posibilidades que guarda relación directa con los intercoms es.
a. Flete pagado en origen
b. Flete de porte
c. Guía aérea.
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