Tipologías de compradores

Es un individuo abierto al diálogo. Receptivo. Metódico. Combativo.

Es una persona muy organizada. Combativo. Receptivo. Metódico.

Trata de crear un clima de simpatía. Receptivo. Metódico. Combativo.

El problema se presenta cuando sus éxitos lo llevan a una ambición excesiva. Receptivo. Combativo. Metódico.

Su interlocutor lo puede calificar de cándido o ingenuo. Receptivo. Metódico. Combativo.

Aplica minuciosamente sus técnicas de compra. Receptivo. Metódico. Combativo.

Analiza tanto la dimensión técnica como la humana de la negociación. Receptivo. Combativo. Metódico.

Se olvida de la relación humana que debe mantener con el vendedor. Metódico. Receptivo. Combativo.

Sus éxitos lo pueden llevar a una ambición excesiva y no ser capaz de realizar concesiones durante la negociación. Receptivo. Combativo. Metódico.

Algunas veces se encierra en la rutina. Metódico. Receptivo. Combativo.