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¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre la posición más favorable es correcta?. Es el límite superior de beneficios aceptables. Es una referencia ideal y raramente alcanzable en la práctica. Es el límite inferior de beneficios aceptables.

¿Qué se busca identificar a través de las metaposiciones a la hora de plantear una negociación?. Las técnicas de presión utilizadas por la otra parte. Regularidades y pautas de actuación a largo plazo. Los objetivos a corto plazo de las partes involucradas.

¿Qué factor influye en el interés sobre los propios resultados en una negociación según el modelo de intereses dobles de Pruitt?. La independencia de las características y situaciones personales. La importancia de los temas a tratar. La desconsideración de la relación con la organización.

En el contexto del modelo de intereses dobles, ¿qué implica el interés estratégico en una negociación?. Desinterés en los resultados obtenidos. Compromiso con la negociación por un imperativo moral. Asegurar los resultados conseguidos en la negociación y reforzar la confianza para futuras negociaciones.

En el modelo de Pruitt, la percepción del "espacio común percibido" (PCG) se refiere a: La probabilidad de evitar la negociación. La probabilidad de llegar a un acuerdo. La posibilidad de maximizar ganancias individuales sin cooperación.

¿Cuál es el enfoque principal de la estrategia de solución de problemas en la negociación?. Persuadir a la otra parte para que cambie sus objetivos. Buscar intereses comunes o complementarios. Mantenerse flexible y adaptar objetivos.

Una táctica común en la estrategia de rivalidad es: Ampliar los aspectos a negociar. Realizar peticiones inaceptables. Hacer concesiones en aspectos no prioritarios.

¿Cuál es el principal objetivo de la estrategia de flexibilidad en la negociación?. Concluir la negociación es un objetivo en sí mismo. Persuadir para cambiar los objetivos de la otra parte. Desarrollar nuevas opciones mutuamente beneficiosas.

¿En qué situación es más probable que se utilice la estrategia de inacción?. Cuando se quiere reducir el coste o recompensar las concesiones del oponente. Cuando se busca reforzar la confianza para futuras negociaciones. Cuando la situación de partida nos beneficia y no hay voluntad de negociar.

La estrategia de solución de problemas busca principalmente: Maximizar los beneficios personales a expensas de la otra parte. Generar juegos de suma variable y desarrollar opciones mutuamente beneficiosas. Mantener una postura inamovible y realizar peticiones inaceptables.

¿Qué riesgo implica la estrategia de flexibilidad en la negociación?. Puede generar una negociación desigual. Daña la reputación del negociador. No permite la resolución de conflictos.

En la estrategia de solución de problemas, una táctica común es: Mantener una postura inamovible. Utilizar la presión temporal para influir en la otra parte. Reducir el coste o recompensar las concesiones del oponente.

En la preparación para una negociación, la identificación de intereses internos incluye: Solamente los intereses externos relevantes para la negociación. Mínimos y máximos intereses de las partes involucradas. Solo los antecedentes históricos de la negociación.

En la preparación de una negociación, el concepto de MAPAN (Mejor Alternativa Posible para un Acuerdo Negociado) se refiere a: La evaluación de las debilidades internas de la organización. La opción más favorable que una parte puede tomar si no se llega a un acuerdo. La identificación de los intereses máximos de la otra parte.

¿Cuál es una acción recomendada cuando se consigue un acuerdo en una negociación?. Dejar los términos del acuerdo en discusiones verbales. Redactar conclusiones por escrito, incluyendo acciones, obligaciones y consecuencias/sanciones. Evitar enumerar las ventajas para cada parte.

¿Qué se debe prever cuando se consigue un acuerdo en una negociación?. Que no habrá incumplimientos deliberados. Las consecuencias del incumplimiento deliberado. Que todas las partes estarán siempre satisfechas.

En la elaboración de un plan de comunicación en las relaciones públicas o comunicación corporativa. Investigación, tácticas, estrategia y evaluación. Documentación, metas y objetivos, estrategia y trabajo de campo. Investigación, metas y objetivos, estrategia y resolución.

En un plan de comunicación, ¿en qué fase debemos definir el tema o mensaje central?. La fase de investigación. La fase de definición de metas y objetivos. La fase de estrategia.

En la elaboración de un plan de comunicación se distinguen cuatro fases. Señala la opción correcta…. Investigación, metas y objetivos, estrategia y evaluación. Documentación, metas y objetivos, estrategia y trabajo de campo. Planificación, metas y objetivos, estrategia y resolución.

¿Qué es un objetivo conativo en los planes de comunicación?. Que el público comprenda y retenga nuestro mensaje. Incidir en las actitudes y emociones del público. Incidir en los comportamientos del público.

¿Cómo se evalúan los objetivos cognitivos en un plan de comunicación?. Midiendo la producción noticias que hayamos generado. Midiendo la cobertura mediática de nuestras noticias y el impacto en la opinión de la gente. Observando el comportamiento del público.

En la elaboración de un plan de comunicación, dentro de la fase de investigación sobre conocer el problema, ¿qué tipo de proyecto se puede considerar reactivo?. Un proyecto basado en una oportunidad. Un proyecto basado en un problema. Un proyecto de expansión de mercado.

¿Qué perfil es importante conocer al investigar al público objetivo de un plan de comunicación?. El perfil financiero y la estructura jerárquica. El perfil sociodemográfico y el comportamiento del público. Los antecedentes históricos y los objetivos financieros.

¿Cuál de los siguientes es un objetivo de impacto en un plan de comunicación?. Cantidad de materiales creados. Alcance de la distribución de los materiales. Incidir en las actitudes y emociones del público.

En un plan de comunicación, ¿Qué objetivo de impacto se centra en que el público comprenda y retenga el mensaje?. Objetivo afectivo. Objetivo cognitivo. Objetivo conativo.

¿Cuál de los siguientes es un aspecto clave al definir los objetivos de producción en un plan de comunicación?. La comprensión y retención del mensaje por parte del público. La cantidad de materiales creados y el alcance de su distribución. La influencia en los comportamientos del público.

¿Cuál es el primer paso al definir el mensaje en una estrategia de comunicación?. Desarrollar tácticas no controladas. Definir el tema o línea argumental. Organizar eventos para captar la atención.

¿Qué se debe evitar para asegurar la efectividad del mensaje en una estrategia de comunicación?. Repetición constante del mensaje central. Diferenciación del mensaje. Ruido que interfiera en la difusión y exposición del mensaje.

En la preparación del plan de comunicación, las tácticas se dividen en: Tácticas inmediatas y tácticas a largo plazo. Tácticas genéricas y tácticas específicas. Tácticas controladas y tácticas no controladas.

¿Cuál es el propósito de calendarizar los mensajes en un plan de comunicación?. Repetir el mismo mensaje sin adaptación. Asegurar la coherencia y evitar la superposición de mensajes. Limitar la difusión del mensaje a un solo medio.

En un plan de comunicación, ¿Qué tipo de evaluación permite captar posibles errores y ajustar la estrategia?. Evaluación inicial. Evaluación continua. Evaluación final.

¿Cuál es una técnica adecuada para evaluar los objetivos afectivos en un plan de comunicación?. Producción real. Encuestas de actitudes y técnicas de investigación social cualitativa. Cobertura mediática.